Các nhân tố ngoài doanh nghiệp nhân tố khách quan

DT= ∑
Q
i
P
i
Trong ®ã : DT-doanh thu tiêu thụ trong kỳ Q
i
- khối lợng sản phẩm i đã tiêu thụ trong kỳ P
i
-giá bán một đơn vị sản phẩm
III. Những nhân tố ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm ở các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh

1. Các nhân tố ngoài doanh nghiệp nhân tố khách quan

a.Cơ chế quản lý:

Mỗi cơ chế quản lý khác nhau thì quy định công tác tiêu thụ sản phẩm cũng khác nhau.Trong cơ chế quản lý tập trung quan liêu bâo cấp thì hoạt động sản
xuất kinh doanh đợc giao chỉ tiêu pháp lệnh, đó là việc sản xuất cái gì, sản xuất
bao nhiêu và tiêu thụ ở đâu.. đều do Nhà nớc quyết định. Do vậy không cần quan tâm đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà mình làm ra và hoạt động tiêu thụ chỉ là
hoạt động đơn thuần nh giao nhận hàng hoá và thanh toán.Vì vậy nó làm cho các doanh nghiệp bị động trong sản xuất,không phát huy đợc tính năng động trong
sản xuất của mình, có khi sản phẩm bị ứ đọng, lợi ích không phát triển, doanh nghiệp làm ăn không hiệu quả. Khi chuyển sang cơ chế thị trờng có sự điều tiết
của Nhà nớc, vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã đợc xem xét nh một sách lợc chủ yếu của doanh nghiệp và từ đó thu lợi nhuận, phát triển doanh nghiệp.

b. Khoa học kỹ thuật

Ngày nay, khoa học kỹ thuật phát triển mạnh mẽ là một nhân tố quan trọng quyết định cách thức mà doanh nghiệp sử dụng, khai thác tiềm năng của mình.
Khoa học kỹ thuật ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ ở chỗ:
27
-Quy trình sản xuất kinh doanh ở trình độ khoa học công nghệ cao thì các sản phẩm sản xuất ra có tiêu chuẩn về chất lợng, thẩm mỹ, độ bền cao...
-Khoa học công nghệ hiện đại với phơng tiện hiện đại tạo tiền đề cho quá trình mua bán nhanh gọn, quá trình thanh toán cũng đợc thuận lợi, làm cho vốn
quay vòng nhanh và đi vào tái sản xuất. -Khoa học công nghệ cao tạo điều kiện cho việc thử nghiệm và chế tạo
những loại sản phẩm mới trong thời gian ngắn. Do vậy nhu cầu của khách hàng sẽ đợc đáp ứng một cách dễ dàng, làm cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm ngày một
tăng nhanh.

c. Chính trị và pháp luật

Chính trị và pháp luật ngày một hoàn thiện là cơ sở tốt cho hoạt động sản xuất của doanh nghiệp, điều quan trọng là các doanh nghiệp phải hiểu biết một
cách đầy đủ về chính trị và pháp luật,xu hớng vận động của nó để đa ra đợc chiến
lợc phát triển hoàn hảo nhất.Môi trờng chính trị và pháp luật ổn định sẽ cho phép các doanh nghiệp yên tâm đầu t phát triển cũng nh việc đa ra các phơng pháp,
điều kiện kinh doanh và mở rộng mạng lới tiêu thụ để có hiệu quả cao nhất. Nắm chắc pháp luật sẽ giúp doanh nghiệp đi đúng hành lang của Nhà nớc cho phép
để từ đó phát huy các khả năng và hạn chế các sai sót của mình.

d. Môi trờng văn hoá xã hội

Môi trờng văn hoá xã hội ảnh hởng trực tiếp tới hành vi mua sắm của khách hàng, thể hiện qua các tham số ảnh hởng tới tiêu thụ sản phẩm
-Thu nhập của dân c và xu hớng vận động cũng nh sự phân bố thu nhập giữa các nhóm ngời trong vùng địa lý.
-Dân số và xu hớng vận động của nó là cơ sở hình thành cơ cấu mặt hàng sản xuất.
28
-Công ăn việc làm và vấn đề phát triển việc làm: chỉ có việc làm, có thu nhập thì khách hàng mới có khả năng thanh toán cho sản phẩm họ mua.
-Dân tộc và đặc điểm tâm lý: muốn thâm nhập vào bất kỳ thị trờng nào cũng cần tìm hiểu đặc điểm dân tộc, tâm lý tiêu dùng của họ. Nh vậy doanh nghiệp cần
nắm bắt đợc và hiểu rõ môi trờng xã hội để có hớng đi phù hợp.

e. Nhân tố cạnh tranh

Kinh doanh trong điều kiện nề kinh tế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp phẩi quan tâm đến các yếu tố cạnh tranh, bởi vì cạnh tranh có thể ảnh hởng rất
lớn đến khả năng khai thác cơ hội kinh doanh.
Việc lựa chọn chiến lợc cạnh tranh và các công cụ điều khiển tác động đến khách hàng đợc xem là tham số quan trọng cần xác định trong chiến lợc kinh
doanh của doanh nghiệp.

2. Các nhân tè bªn trong doanh nghiƯp