Đánh giá chiến lợc kinh doanh của Xí nghiệp TEXTACO.

Xí nghiệp nên tổ chức các cuộc thi có thởng tìm hiểu về sản phẩm do xí nghiệp sản xuất và các đợt khuyến mại nh phiếu mua hàng giảm giá 2 - 5 hoặc
mua hàng có thởng cho các sản phẩm của xí nghiệp. Nhất là trong các ngày lễ nh noel, đầu năm mới.
Yểm trợ bán hàng: Hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng vào đầu năm, vào giữa năm để lấy ý kiến, lắng nghe, góp ý để chủ động nghiên cứu mẫu mốt,
chấn chỉnh cải tiến sản phẩm phù hợp với yêu cầu của thị trờng, khách hàng. Tích cực nghiên cứu và chuẩn bị tốt điều kiện để tham gia hội chợ triển lãm
trong nớc và quốc tế nh triển lãm hội trợ xuân, triển lãm các ngành công nghiệp nhẹ quốc tế và Việt Nam, triển lãm hàng may mặc và tiêu dùng.
Nhìn chung chiến lợc quảng cáo và xúc tiến bán hàng kết hợp với chiến lợc thị trờng, chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá tạo thành chiến lợc kinh doanh
cho xí nghiệp. Việc thực hiện các chiến lợc đó giúp cho xí nghiệp khắc phục các khó khăn đang gặp phải, tăng sức mạnh cạnh tranh củng cố và phát huy thế
mạnh trên thị trờng, mở rộng thị trờng, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cho ngời lao động và đạt đợc các mục tiêu mà xí nghiệp đề ra.

8. Đánh giá chiến lợc kinh doanh của Xí nghiệp TEXTACO.

Dựa trên các nguyên tắc nhất định chiến lợc phải đảm bảo mục tiêu bao trùm của xí nghiệp, chiến lợc phải tính khả thi. Xí nghiệp TEXTACO đã xây
dựng và lựa chọn đợc cho mình một chiến lợc kinh doanh hợp lý phù hợp với khả năng của xí nghiệp.
Các chỉ tiêu đợc đa ra đây để đánh giá hàng may mặc của xí nghiệp về mặt định lợng và định tính đến năm 2001.
a Mặt định lợng:
Sản phẩm ĐVT
1998 1999
2000 2001
á
o khoác Chiếc
8000 12800
20480 32768
Quần âu Chiếc
10200 17340
29487 50113
á
o sơ mi Chiếc
5100 8670
14739 25056
Quần áo bò Bộ
1040 1352
1757 2285
Quần áo trẻ em Bộ
5000 8500
14450 24565
68
Quần áo dệt kim Bộ
20000 Bảng chỉ tiêu doanh lợi:
Chỉ tiêu ĐVT
1997 2001
Vốn cố định Đồng
5.984.639.553 7.480.799.000
Vốn lu động Đồng
3.354.215.816 4.196.000.000
Tổng số vốn Đồng
9.338.855.369 11.676.799.000
Tổng giá thành Đồng
12.570.294.739 21.120.000.000
Tổng số lao động Ngêi
941 1.500
Doanh thu trong níc §ång
1.177.569.350 6.600.000.000
Doanh thu xt khÈu §ång
11.833.281.230 15.400.000.000
Tỉng doanh thu §ång
13.010.850.580 22.000.000.000
Th doanh thu §ång
107.773.931 176.000.000
Lỵi tức gộp Đồng
325.763.910 880.000.000
Thuế lợi tức Đồng
114.017.369 308.000.000
Với tốc độ tăng doanh thu 70 so với năm 1997 thì tới năm 2001 doanh thu là 22 tỷ đồng, trong đó doanh thu trong nớc phấn đấu đạt 30 trong tổng
doanh thu. Cùng với sự tăng trởng về doanh thu tổng số vốn cũng tăng 25.
b Mặt định tính: Thị trờng may mặc trong nớc những năm gần đây đang sôi động, nhu cầu
may mặc, mua sẵn đang có xu hớng gia tăng. Các mặt hàng hợp thời trang do các công ty may trong nớc không đáp ứng đợc nhu cầu trên thị trờng. Vì vậy với
các sản phẩm của mình xí nghiệp TEXTACO sẽ đủ sức cạnh tranh với sản phẩm của các công ty nớc ngoài, tạo thế cân bằng trên thị trờng trong nớc và tiến tới
chiếm lĩnh thị phần đáng kể, đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng trong nớc và quan trọng hơn hết là xí nghiệp sử dụng nguồn nhân lực sẵn có trong nớc góp phần
giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động.
Do đó, đầu t vào sản xuất hàng may nội địa là một quyết định đúng đắn góp một phần không nhỏ trong thị phần của xí nghiệp trên thị trờng, cải thiện vị
trí cạnh tranh của xí nghiệp. Ngoài ra còn đánh giá chiến lợc thông qua các mặt sau:
Tính nhất quán trong các chiến lợc đa ra những đờng lối nhất quán trong tổ chức thì chiến lợc kinh doanh mới thực hiện đợc.
69
Sự phù hợp chiến lợc đa ra phải phù hợp với thông tin phản hồi đối với môi trờng ngoài xí nghiệp và những thay đổi xảy ra bên trong xí nghiệp.
Chiến lợc này có tính khả thi bởi xí nghiệp có thể đáp ứng đợc nguồn tài chính, nhân lực, vật chất theo yêu cầu trong sản xuất.
Thuận lợi ở đây xí nghiệp có thể cạnh tranh với các doanh nghiệp may khác là sự vận dụng hài hòa của ba phạm vi u thế nguồn lực - kỹ năng - vị trí.
Mỗi cái có một tác động riêng nhng đều thống nhất một quan điểm mở rộng sản xuất, tăng lợi nhuận cho Xí nghiệp may TEXTACO.
70
Mục lục
Trang
Phần I: Phơng pháp luận xây dựng chiến lợc sản xuất
và kinh doanh của doanh nghiệp
2

1. Khái niệm về hệ thống chiến lợc của doanh nghiệp và phân loại. 2