Thị trường, khách hàng

 Sơn trang trí chống thấm cao cấp cho tường đứng ngoài trời  Chống thấm sàn mái, chố.ng gỉ và bảo vệ kim loại
 Ximăng đông kết nhanh trong nước, bịt tức thời dòng chảy.  Chất chống thấm xi măng.
 Phụ gia trộn vữa xi măng.  Chống thấm co giãn, chống áp lực ngược hệ mới.
 Chất chống thấm, chống áp lực ngược hệ mới.

1.3.5. Thị trường, khách hàng

Công ty Sơn KOVA luôn chú trọng việc phát triển thị trường từ khi chưa thành lập, Công ty nhập thức được tầm quan trọng của thị trường. mặc
dù thành lập trong 10 năm nhưng hệ thống phân phối của Công ty là rộng lớn
và càng mở rộng trong cả nước, và một số nước trên thế giới .
Đồ thị 1.1: Thị trường Sơn KOVA
80 20
Trong nứơc Nước ngoài
Với từng thị trường do điều kiện về khí hậu và tập quán tiêu dùng các sản phẩm sơn là khác nhau vì vậy để đáp ứng nhu cầu thị trường đa dạng, nhiều
sản phẩm của Công ty đã được nghiên cứu và sản xuất thành cơng được khác hàng đón nhận.
9
Tại khu vực phía Bắc và miền Trung: Cơng ty Sơn KOVA Hà Nội đã có hệ thống văn phòng đại diên giới thiệu sản phẩm hầu hết ở các tỉnh phía Bắc,
ở miền trung có văn phòng đại diện tại các tỉnh: Hải phòng, Nghệ An, Quảng Bình, Đà Nẵng,Quảng Trị.
Tại khu vực phía Nam: Cơng ty Sơn KOVA thành phố Hồ Chí Minh có nhà máy hiện đại tại khu Công nghiệp Tây Bắc Củ Chi.
Công ty đã thành lập 01 Công ty thành viên tại Campuchia có văn phòng Đại diện tại Lào chủ yếu là sản phẩm Matít ,thị trường Trung Quốc sản phẩm
được phân phối theo con đường tiểu ngạch và Singapore. Đối với thị trường tiêm năng như Pháp, Cuba…,cơng ty có kế hoạch
nghiên cứu, khảo sát thị trường tiến tới xuất khẩu. để có chiến lượng sản phẩm phù hợp, đủ sức cạnh tranh đối thủ trên từng thị
trường.
Sơ đồ 1.2: Hệ thống phân phối sản phẩm Sơn KOVA
”Nguồn: Công ty Sơn KOVA 2005” +
Điều kiện là Đại lý 2 điều kiện
Nhà máy Sơn KOVA
Đại lý cấp I Đại lý cấp I
Đại lý
cấp II Các
cửa hàng
Người tiêu dùng
10
Mọi cá nhân, tổ chức, pháp nhân đáp ứng đầy đủ những điều kiện sau thì được coi là Đại lý tiêu thụ sản phẩm sơn, mattit, vật liệu chống thấm mang
nhãn hiệu KOVA .
Về thủ tục hành chính
- Có giấy phép kinh doanh đúng ngành hàng
. -
Ký hợp đồng Đại lý với Cơng ty theo mẫu quy định .
- Có địa điểm kinh doanh ổn định
. -
Tuân thủ mọi qui định của Công ty .
Về tiền vốn thế chấp
Mọi cá nhân, tổ chức, pháp nhân sau khi đáp ứng đủ những điều kiện về thủ tục hành chính đã nêu ở điểm 1 phải làm thủ tục và nộp thế chấp với
Công ty tối thiểu là 100.000.000đ Một trăm triệu đồng đối đại lý câp I, cấpII là 50.000.000 Năm mươi triệu đồng.
Có thể thấy Cơng ty Sơn KOVA có hệ thống thị trường khắp cả nước và nước bạn, đây là hệ thống được xây dựng trên cơ sở nhu cầu của thị trường. nhà
máy của Công ty được bố trí ở Hà Nội và TP HCM nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng mà khách hàng đòi hỏi
. Khách hàng của Công ty Sơn KOVA đa dạng như:
sơn trang trí, chống gỉ và chống thấm cho các cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, thuỷ lợi, giao thơng, cầu đường, tàu biển...,và có thể áp dụng cho tất
cả các kiến trúc, kết cấu xây dựng như sàn, mái tường, nhà vệ sinh, cửa hoa kim loại, cổng, sân thể thao bồn chứa nước, các công tinh ngầm, đường giao
thông ... Tuy nhiên trong hoạt động xuất khẩu do hạn chế về kinh phí và đội ngũ
nghiên cứu thị trường về cả chất và lượng nên hoạt động nghiên cứu thị trường chưa hiệu quả, Công ty chưa nắm được các nguồn thông tin về thị
trường, các biến động rất phức tạp của tình hình thị trường thế giới, cũng 11
chưa thực hiện được việc phân tích, đánh giá tiềm năng và những cơ hội hoặc những hạn chế của thị trường một cách đầy đủ dẫn đến việc bỏ lỡ nhiều cơ
hội tốt.

1.3.6. Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp