Thành lập bộ phận chức năng Marketing Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác dự báo

Chơng III Những giải pháp thực hiện chiến lợc phát triển
thị trờng của công ty TNHH Nhà nớc một thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 2006 - 2015

I. Nâng cao chất lợng của công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng

Công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng là một trong những công việc quan trọng nhất trong quá trình quyết định sản xuất với số lợng sản phẩm là bao
nhiêu? Khi nào thì sản xuất và tung ra thị trờng thời điểm nào là thích hợp ?
Loại sản phẩm nào đang đợc thị trờng a chuộng và xu hớng phát triển của nó? Nghiên cứu và dự báo thị trờng tất sẽ giúp cho công ty nắm bắt đợc cơ hội kinh
doanh một cách kịp thời. Để thực hiện đợc công tác nghiên cứu và dự báo thị tr- ờng tốt thì cần những điều kiện sau:

1. Thành lập bộ phận chức năng Marketing

Hiện nay thì công ty cơ khí Hà Nội cha có phòng Marketing riêng biệt mà chức năng Marketing đợc thực hiện nồng ghép và chủ yếu do phòng kinh
doanh và xuất nhập khẩu đảm nhận và phòng bán hàng. Do đó để tìm hiểu và phân tích đợc thị trờng thì Công ty Cơ khí Hà Nội nhất thiết phải có một phòng
Marketing hoạt động theo chiến lợc và kế hoạch mà do phòng tổ chức xây dựng chiến lợc kinh doanh chung của công ty để thúc đẩy quá trình tiêu thụ sản
phẩm. Bộ phận Marketing có nhiệm vụ đảm nhận những công việc nh: khảo sát
thị trờng, thu thập thông tin về thị trờng và khách hàng, phân tích đánh giá tiềm năng thị trờng, t vấn cho ban giám đốc phơng án hiệu quả nhất để thâm nhập thị
trờng và chiếm lĩnh thị trờng. Đề ra các phơng án tiêu thụ sản phẩm hữu hiệu, thực hiện công tác khuyếch chơng sản phẩm, xúc tiến bán hàng và chơng trình
xây dựng thơng hiệu.
SV: Trần Đức Thắng Lớp Công nghiệp 44 A

2. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác dự báo

Để thu thập, xử lý và phân tích đúng những thông tin về thị trờng và khách hàng từ đó dự báo đợc xu hớng nhu cầu và mong muốn của khách hàng
về sản phẩm của công ty. Nguồn nhân lực là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến yếu tố chuẩn xác của thông tin. Do đó cần đầu t cho đào tạo đội ngũ làm
công tác dự báo thị trờng. Công ty có thể lựa chọn một trong hai hình thức đào tạo.
Đào tạo tại công ty. Tun chän nh÷ng sinh viªn chuyªn ngành marketing, và những ngời đã từng làm công tác Marketing, đặc biệt là chuyên
về công tác dự báo thị trờng. Sau đó cử cán bộ kèm cặp chỉ bảo. Phơng án này tận dụng đợc kinh nghiệm của cán bộ công ty, kết hợp với năng lực mới của
những ngời đợc tuyển đào tạo theo phơng thức này ít tốn chi phí hơn. Tuy nhiên sự chuyên nghiệp sẽ không cao, cần có thời gian.
Gửi đi đào tạo tại các trờng đại học, trung tâm kinh tế: tuyển chọn những ngời có năng lực, nhạy cảm trong lĩnh vực dự báo thị trờng gửi đi đào tạo nâng
cao chuyên môn. Phơng thức đào tạo này hiệu quả hơn, chuyên nghiệp hơn tìm ra đợc những ngời có năng lực thực sự. Tuy vậy chi phí cho đào tạo là lớn, mặt
khác công ty phải tạo đợc điều kiện cho họ phát huy hết năng lực để đạt đợc hiệu quả cao trong công việc.
Dù đào tạo theo phơng thức nào đi nữa thì công ty cũng phải đầu t vì nếu không muốn bỏ nỡ cơ hội cho một thị trờng trong nớc.

3. Trang bị hệ thống máy tính cho công ty phục vụ công tác phân tích thÞ trêng.