Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành Sản phẩm thay thế

dựng và củng cố uy tín của những nhãn hiệu hàng hố và uy tín của doanh nghiệp mình.

c. Kế hoạch khuyến mại

Doanh nghiệp muốn phát triển, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình ngồi những hoạt động trên còn phải dựa vào kế hoạch khuyến mại.
Kế hoạch khuyến mại bao gồm các công cụ khuyến mại ngắn hạn để kích thích mua hàng hay để bán được nhiều hàng hoá dịch vụ hơn. Các doanh nghiệp phải
lập kế hoạch khuyến mại về sản phẩm hấp dẫn khách hàng để tăng doanh số tức thì của doanh nghiệp mình. Muốn làm được điều này doanh nghiệp ngồi phải
có ngân sách dồi dào còn cần phải cân nhắc một cách kĩ lưỡng giữa chi phí bỏ ra cho hoạt động khuyến mại và doanh thu đạt được từ hoạt động khuyến mại.

2.2.5. Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành

Sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành là yếu tố quan trọng tạo ra cơ hội hoặc mối đe doạ cho các doanh nghiệp.
Nếu sự cạnh tranh này là tất yếu
các doanh nghiệp có cơ hội nâng giá nhằm thu được lợi nhuận cao hơn. Nếu sự cạnh tranh này là gay gắt dẫn đến sự cạnh tranh quyết liệt về giá cả có nguy
cơ làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp. Mức độ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong cùng một ngành với nhau ảnh hưởng trực tiếp tới lượng cung cầu
sản phẩm của mỗi doanh nghiệp, ảnh hưởng tới giá bán, tốc độ tiêu thụ sản phẩm... do vậy ảnh hưởng tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Trong một
ngành bao gồm nhiều doanh nghiệp khác nhau nhưng thường trong đó chỉ có một số đóng vai trò chủ chốt như những đối thủ cạnh tranh chính có thể hình
thành một tập đồn nắm giữ về giá có khả năng chi phối khống chế thị trường. Nhiệm vụ của mỗi doanh nghiệp là tìm kiếm thơng tin phân tích đánh giá chính
xác khả năng của đơí thủ cạnh tranh này là để tìm ra một chiến lược phù hợp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình.

2.2.6. Sản phẩm thay thế

Sản phẩm thay thế là những sản phẩm của công ty trong những ngành khác nhưng thoả mãn những nhu caàu của người tiêu dùng giống như các công
Học viên:Võ Minh Trung - Lớp Tổ chức và quản lý VTĐS K17 62
ty trong ngành. Những công ty này thường cạnh tranh gián tiếp với nhau. Hầu hết các sản phẩm của các cơng ty thì đều có sản phẩm thay thế, số lượng, chất
lượng, mẫu mã, bao bì của các sản phẩm, các chính sách của các sản phẩm thay thế ảnh hưởng rất lớn tới lượng cung cầu, chất lượng, giá cả và khả năng tiêu thụ
sản phẩm của cơng ty. Do đó ảnh hưởng tới kết quả và hiệu quả kinh doanh của công ty. Như vậy, sự hình thành tồn tại của những sản phẩm thay thế tạo thành
sức cạnh tranh rất lớn, nó giới hạn mức giá của cơng ty có thể định ra và do đó giới hạn mức lợi nhuận của công ty. Ngược lại nếu sản phẩm của một công ty có
rất ít các sản phẩm thay thế, cơng ty có cơ hội để tăng giá và kiếm được lợi nhuận tăng thêm.

2.2.7. Khách hàng