1. Trang chủ >
  2. Luận Văn - Báo Cáo >
  3. Kinh tế - Thương mại >

Chiến lược sản phẩm. Chiến lược giá

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (589.36 KB, 52 trang )


• Khối lượng cũng có thể tăng được bằng cách thuyết phục những người
hiện đang sử dụng trà Dr Thanh tăng mức sử dụng hàng năm của mình lên. Sau đây là ba chiến lược:
+ Sử dụng thường xuyên hơn: Tăng số lần sử dụng hay uống trà trong ngày lên, không chỉ là vào buổi tối sau các bữa tiệc…mà cả vào ban ngày. Đánh vào tâm
lý trà vì sức khỏe, bảo vệ sức khỏe mà chi phí khơng nhiều để tăng tần suất sử dụng. Theo tính tốn, nếu mỗi ngày bình thường, mỗi người sử dụng 1 chai Dr
Thanh thì chi phí cho 1 tháng khoảng 10.000chaingày30ngày=300.000 VNĐ, một chi phí khơng q lớn so với thu nhập của đối tượng khách hàng mục tiêu.
+ Tăng mức sử dụng mỗi lần: 2 cách: sử dụng 1 lần nhiều chai nhỏ hoặc 1lần nhưng với chai to hơn.dùng trong hộ gia đình, hoặc tiệc tùng…
+ Những cơng dụng mới và phong phú hơn: Cơng ty có thể cố gắng phát hiện ra những công dụng mới của sản phẩm và thuyết phục mọi người sử dụng sản
phẩm đó theo nhiều cách khác nhau hơn. Ví dụ, Dr Thanh không chỉ dùng sau khi hoạt động nhiều, ăn đồ nóng…mà nếu dùng hằng ngày còn có tác dụng làm
đẹp và sáng da…công ty nên nghiên cứu kiểm tra lại sản phẩm, nếu có tác dụng đó thì nên nhấn mạnh…

6.2. Chiến lược sản phẩm.


Chiết xuất từ nguồn nguyên liệu thảo mộc, trà Dr. Thanh không những là một loại nước giải khát, không ga, không chất bảo quản, khơng phẩm màu nhân
tạo mà còn có lợi cho sức khỏe con người. Tuy nhiên, đứng trước nghi ngờ về vụ kiện sản phẩm kém chất lượng đã ảnh
hưởng rất lớn tới uy tín và thương hiệu của sản phẩm cũng như của tập đồn. Vì thế việc trước tiên là nỗ lực hơn nữa trong việc tái khẳng định chất lượng sản
phẩm.
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
32
Chiến lược cải tiến sản phẩm như sau: + Thuộc tính của sản phẩm: Thay đổi về hương vị và thành phần cho phù hợp
với khẩu vị của người Việt Nam hơn. Hương vị bao gồm: Mùi và vị phong phú hơn về các loại vị để phù hợp với nhiều thị hiếu khách hàng khác nhau.
Nghiên cứu kế hoạch thay thế bằng các ngun liệu trong nước vì Việt Nam có rất nhiều loại nguyên liệu thảo mộc giải nhiệt có tác dụng tương tự hoặc tốt
hơn vừa giúp giảm chi phí nhập ngun liệu từ nước ngồi, vừa phù hợp hơn với khẩu vị người Việt, vừa tạo nguồn thu nội.
+ Về bao bì sản phẩm:
Hiện nay, cơng ty đang sử dụng các loại bao bì như: chai PET, chai thủy tinh, hộp giấy Tetra Pak, những bao bì đó của Dr.Thanh đã thực sự cuốn hút người
tiêu dùng, phù hợp với thị trường. Tuy nhiên, để tăng tính độc đáo, thu hút giới trẻ, trong thời gian tới, công ty sẽ phát triển thêm dạng lon hoặc dạng túi giấy có
nắp, các dạng chai có thể tích đa dạng hơn… để làm phong phú thêm cho sự lựa chọn của người tiêu dùng.
Bao bì vận chuyển vẫn giữ ngun kích thước, số lượng chai đóng gói như cũ. Tuy nhiên về màu sắc và thiết kế bao bì cả bao bì trực tiếp và bao bì vận
chuyển thay đổi hình dáng và thêm các chi tiết cho phù hợp với từng giai đoạn cụ thể dịp nghỉ lễ tết, hè…tuy nhiên vẫn lấy màu đỏ làm màu chủ đạo.

6.3. Chiến lược giá


Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
33
Trong giai đoạn đầu, khi tung sản phẩm ra thị trường, Dr.Thanh sử dụng chiến lược “ hớt váng chớp nhoáng”, nghĩa là giá cao và khuyến mại lớn. Với mức giá
cao nhằm thu được mức lợi nhuận cao trong thời gian ngắn để bù lại khoản chi phí rất lớn đấu tư cho việc sản xuất và tung sản phẩm ra thị trường. Còn khuyến
mại lớn nhằm thu hút sự chú ý, kích thích nhu cầu mua của người tiêu dùng để gia tăng nhịp độ thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường.
Sau 2 năm có mặt trên thị trường, Dr.Thanh khơng ngừng lớn mạnh về thị phần, nhanh chóng chiếm được lòng tin nơi khách hàng. Dr.Thanh là sản phẩm dành
cho mọi lứa tuổi, mọi phân khúc thị trường như hiệnnay ít có sản phẩm thành cơng trên mọi phân khúc thị trường, do đó mà khách hàng mục tiêu mà
DR.Thanh đang hướng tới là giới trẻ năng động, có nhiều thời gian nhưng có khả năng về tài chính. Giá chai Dr.Thanh khi mới tung ra thị trường là chai
350ml giá 6.500đ, giá 1 thùng 24 chai là 22,9. Đây là một mức giá không quá cao so với công dụng “giải nhiệt và thanh lọc cơ thể” của nó. Tuy nhiên,trên thị
trường nước giải khát nội địa thì khơng phải là giá rẻ, nhìn chung Dr.Thanh vẫn có giá cao hơn các sản phẩm nước giải khát khác. Giá của trà thảo mộc Dr.thanh
so với một số sản phẩm cùng loại khác cao hơn chủ yếu là do chi phí nguyên vật liệu đầu vào cao, các nguyên vật liệu đa số là nhập khẩu từ nước ngồi, quy
trình công nghệ với nhiều công đoạn chế biến phức tạp đã đội giá thành sản phẩm lên.
Để giá cả không còn là vấn đề khiến người tiêu dùng phải cân nhắc, lựa chọn: - - tập đồn có thể đưa ra dòng sản phẩm Dr.Thanh được đóng gói với chiến lược
đa dạng hóa kích cỡ bao gói: đóng gói trọng lượng thấp hơn sản phẩm truyền thống để hạ giá bán. Đưa ra dạng chai kích kỡ lớn cho nhiều người cùng sử dụng
để giảm bớt chi phí. Bên cạnh đó, đưa ra các chính sách khuyến mại cho những khách hàng mua với số lượng lớn mua 10 chai tặng 2 chai để kích thích nhu
cầu mua sắm của khách hàng.
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
34
-Đầu tư xây dựng, liên kết với các vùng trồng nguyên vật liệu đầu vào nhằm hạ giá nguyên vật liệu, giảm lượng nguyên vật nhập khẩu giá thành cao.

6.4. Hệ thống phân phối.


Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.doc) (52 trang)

×