1. Trang chủ >
  2. Luận Văn - Báo Cáo >
  3. Kinh tế - Thương mại >

Chiến lược xúc tiến hỗn hợp

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (589.36 KB, 52 trang )


Bên cạnh đó, cần sử dụng cơng cụ marketing hỗn hợp khác trong quản lý hoạt động của kênh phân phối. Quản lý chặt chẽ về giá, nhằm tránh các đại lý vi
phạm tăng giá sản phẩm cao hơn giá mà doanh nghiệp đưa ra. Quy định giá bán của mỗi chai trà thảo mộc Dr.Thanh vào khoảng 8500-10000 đồngchai ,đồng
thời cũng kết hợp với việc khuyến mại khi khách hàng mua với số lượng lớn sản phẩm.
Để có thể thực hiên tốt q trình phân phối cũng phải đòi hỏi phải có sự đầu tư thích đáng nhằm thu được mức lợi nhuận cao nhất. Sẽ đầu tư từ 10-12 doanh
thu. Ngoài ra cần cố gắng khai thác hết tiềm lực về bảo quản ,kho bãi ,cửa hàng để giảm chi phí phân phối.
Do đặc thù về đối tượng cung ứng là mọi đối tượng và địa bàn phục vụ rộng khắp cả nước, số lượng cửa hàng bán lẻ sẽ cũng rất lớn nên phải quan tâm đặc
biệt đến các cửa hàng. Tuỳ điều kiện sẽ quyết định chọn những dịch vụ dành cho khách hàng như đối với các cán bộ công chức hạn chế về thời gian có thể áp
dụng dịch vụ giao hàng tận nhà , hay mua với số lượng lớn từ 30 chai trở lên có thể khuyến mại thêm một chai. Sẽ có thỏa thuận giữa cơng ty và nhà bán lẻ. Cửa
hàng Về các showroom trưng bày sản phẩm cần đặt ở vị trí thuận lợi như các chợ,
trung tâm thương mại.... Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng có thái độ phục vụ khách hàng tận tình, luôn niềm nở với khách ,giới thiệu cho khách hàng những
đặc tính tốt của sản phẩm như giúp đỡ thanh nhiệt ,giải độc phù hợp với mọi đối tượng và tạo cho khách hàng cảm giác họ được quan tâm , được tôn trọng
“khách hàng là thượng đế ” và đặc biệt là cảm giác an toàn về sức khoẻ.

6.5. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp


Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
38
+ Quảng cáo: Hiện tại, hoạt động quảng cáo của công ty đang được thực hiện rất hiệu quả, do đó, trong thời gian tới cơng ty sẽ vẫn giữ nguyên chi phí
cho quảng cáo khoảng trên 15 triệu USDnăm xấp xỉ so với năm 2009 , trên mọi phương tiện: In ấn tờ rơi, Poster, banron…dán tại các đại lý, cửa
hàng…, Quảng cáo trên truyền hình, báo, đài, biển quảng cáo ngồi trời, trên các phương tiện giao thơng công cộng, truyền thông trực tuyến… Tần
suất và các phương tiện đã sử dụng cho quảng cáo, nội dung quảng cáo cần thay đổi nhằm tạo sự mới lạ đồng thời phù hợp với từng giai đoạn phát triển
của sản phẩm trên thị trường, kích thích người tiêu dùng sử dụng sản phẩm. Ta có 1 bảng so sánh về ưu nhược điểm của các phương tiện truyền thơng để
có thể chọn phương tiện hiệu quả và xứng đáng với chi phí bỏ ra nhất:
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
39
Phương tiện Ưu điểm
Nhược điểm Truyền hình
Gây chú ý cao, bắt mắt; hấp dẫn; Làm người tiêu dùng liên tưởng đến chất lượng; Có thể
kết hợp nghe, nhìn, từ ngữ và hành động Khó nhắm vào một thành phần nhân khẩu học
nhất định; Ngay cả khi bạn có được một đoạn phim quảng cáo mang tính thuyết phục cao,
cũng khó mà chắc là khách hàng sẽ đứng dậy và đi mua sản phẩm ngay
Bảng quảng cáo ngoài trời hoặc các phương
tiện, địa điểm công cộng
Nằm tại địa điểm công cộng khu vực đơng dân cư, quảng cáo ngồi trời sẽ gây ấn tượng
nhanh - mạnh và trực tiếp đến thị giác người tiêu dùng. Bạn sẽ có một “lượng người xem
đơng đảo – khơng ít trong số đó sẽ là khách hàng của bạn trong tương lai
· Hầu hết các thông điệp quảng cáo đều tồn tại ở một địa điểm trong khoảng thời gian dài.
Tần số xuất hiện cao – thường xuyên đem lại một lượng khách hàng tiềm năng không nhỏ,
giúp củng cố thương hiệu, tên tuổi DN. Giúp khách hàng ghi nhớ thông điệp marketing của
Thông điệp phải ngắn gọn vì khách hàng thường đi lướt qua; Đối tượng nhìn thấy thường
chỉ giới hạn trong những người có việc đi ngang qua khu vực ấy
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
40
cơng ty trong tiềm thức. In ấn, báo chí
Được đánh giá là đáng tin cậy nhất; Có đủ diện tích để diễn đạt thơng điệp của mình đến
khách hàng; có thể sử dụng hình ảnh; Có thể nhắm vào một đối tượng nhân khẩu học nào
đó căn cứ trên yếu tố địa lý. Khó nhắm vào các đối tượng dựa trên các yếu
tố khác ngoài yếu tố địa lý; thời gian có hiệu lực ngắn khách hàng xé bỏ trong ngày; Hình
ảnh chất lượng thấp.
Truyền thanh Dễ nhắm vào một đối tượng người nghe nào
đó bằng cách chọn đài, chương trình, khơng đắt, có thể thơi thúc khách hàng mua một sản
phẩm đang quảng cáo ngay. Khơng nhìn thấy, khơng chứng minh sản phẩm
được; Khách hàng không phải lúc nào cũng tập trung chú ý
Trực tuyến Tương đối chính xác trong việc nhắm vào
một đối tượng nào đó thậm chí có thể điều chỉnh thơng điệp nhắm đến từng cá nhân; nếu
bạn có được cơ hội, thì khả năng được đọc rất cao; Khả năng ứng dụng cơng nghệ nghe nhìn
rất đa dạng Có thể bị cắt bỏ ngay cả trước khi đọc; Ứng
dụng công nghệ nghe nhìn hiện đại có thể làm cho những người có cấu hình yếu khơng đọc
được; Có thể bị xem là thư điện tử rác rưởi
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
41
Từ bảng so sánh trên có thể kết luận: Phương tiện quảng cáo phù hợp nhất với sản phẩm và mục tiêu tung sản phẩm Dr Thanh mới của công ty là truyền
hình và quảng cáo ngồi trời, ngồi ra sẽ kết hợp thêm các cơng cụ còn lại theo từng thời điểm cụ thể, hợp lý.
+ Kích thích tiêu thụ: thực hiện các chương trình khuyến mại, giảm giá, chiết khấu thanh tốn, bảo hành, q biếu…
+ Quan hệ cơng chúng: chú trọng tới các hoạt động từ thiện, tài trợ… nâng cao hình ảnh, vị thế của doanh nghiệp.

VII. Chương trình hành động. 7.1. Thiết kế và triển khai sản phẩm:


Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.doc) (52 trang)

×