1. Trang chủ >
  2. Luận Văn - Báo Cáo >
  3. Kinh tế - Thương mại >

Các hoạt động xúc tiến.

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (589.36 KB, 52 trang )


nhóm khách hàng mục tiêu đã chọn và trên 1 số địa bàn đại diện cho các miền như Hà Nội, Đà Nẵng, Tp HCM.
Nếu kết quả thử nghiệm trà Dr Thanh cải tiến phù hợp và thành công sẽ đưa vào sản xuất một loạt.
+Quý I- năm 2012: Thời điểm đầu năm và Tết Nguyên Đán, nhu cầu tiêu
thụ các sản phẩm nước uống tăng mạnh, đặc biệt các sản phẩm giải nhiệt, thanh lọc trong dịp Tết, nên công ty sẽ tập trung đẩy mạnh vào thời kỳ này: Tung ra thị
trường sản phẩm trà Dr Thanh cải tiến mới, với bao bì cải tiến mới, mang các chi tiết và hình thiết kế mang khơng khí năm mới, dựa theo kế hoạch quảng bá
để thiết kế sản phẩm cho phù hợp.
+ Quý II- Năm 2012: Thời điểm mùa hè nóng bức, nhu cầu về sản phẩm
càng tăng mạnh, sản xuất sản phẩm, có thể thay đổi về bao bì như : Giảm bớt màu đỏ và thêm vào màu trắng để tạo cảm giác mát mẻ hơn.
Mục tiêu 6 tháng đầu năm: Khối lượng sản phẩm sản xuất ra và tiêu thụ 700.000 chaingày tăng 100.000 chai so với cùng kỳ năm trước . Doanh thu
và lợi nhuận bằng ¾ lợi nhuận cả năm. +Quý III, IV- năm 2012, củng cố lại khách hàng, tập trung vào chăm sóc
khách hàng trung thành, giảm bớt chi phí quảng cáo, truyền thông. Tập trung nghiên cứu lại xem sản phẩm đang ở giai đoạn nào để có chiến lược cụ thể hơn.

7.2. Các hoạt động xúc tiến.


Tập trung quảng cáo vào chủ đề thay đổi hình ảnh mới cho sản phẩm trà Dr Thanh với đối tượng khách hàng cụ thể, rõ ràng hơn. Đặc biệt nhấn mạnh vào
chất lượng sản phẩm.
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
43
+Báo chí: Ra các thơng cáo báo chí về kết quả giám định chất lượng của sản phẩm theo tiêu chuẩn của Bộ Y tế…
+Truyền thơng thay đổi hình ảnh và quảng cáo mới cho sản phầm cải tiến mới:
• Thơng điệp: Vẫn sử dụng thông điệp truyền thống tạo nên đặc điểm riêng
cho Dr Thanh là: “ Trà Dr Thanh, thanh lọc cơ thể, khơng lo bị nóng” Quản lý phương tiện quảng cáo:
Vẫn tập trung mạnh vào lĩnh vực quảng cáo trên truyền hình và ngồi trời:
Th hoặc xây dựng các chương trình quảng cáo mới, hướng đến đúng đối tượng mới và hình ảnh mới của Dr Thanh ứng với từng thời điểm cụ thể trong
năm. Ngoài ra, Công ty nên chú ý hơn về kênh truyền thơng trực tuyến, xây
dựng và thường xun chăm sóc, cập nhật các thông tin trên trang web và quan hệ cơng chúng để lấy lại hình ảnh trong lòng người tiêu dùng trước thông tin về
chất lượng sản phẩm … Dự kiến chi phí quảng cáo: Tổng chi phí quảng cáo cho sản phẩm khơng
q 10 tổng chi phí tồn doanh nghiệp. Phương
tiện T1
T2 T3
T4 T5
T6 T7
T8 T9
T10 T11 T12 In ấn
Truyền thanh
Truyền hình
Ngồi
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
44
trời PR
Trực tuyến
Bảng: Kế hoạch sử dụng phương tiện truyền thông Dấu là mức độ tập trung sử dụng phương tiện truyền thơng đó
Dưới đây là bảng tham khảo dự trù kinh phí báo giá cho quảng cáo:
Truyền hình Khung giờ
khoảng 20slần=30phútngày Tổng 5tháng
20h-21h vtv1 20h-21h vtv3
64 triệu Khoảng 40 tr
1.920tr5=9.5000 tr
1.200tr=6.000 tr Truyền thanh
Kênh: FM Thời điểm:
Sáng và chiều tối
Độ dài: 120’-180’ Đơn giá: khoảng
5trcd=5trngày Tổng 2 tháng=
10tr
Ngoài trời 1 mặt 1,2x1m
2 mặt 1,3x3m Khoảng 8000USD
=20 trnăm
Khoảng 12.000USD
=24 trnăm
Nhóm 2 lớp CQ 4632.01
45
Kích thích tiêu thụ: Khuyến mại, giảm giá nhằm kích thích thị trường, đáp ứng nhanh và mạnh hơn đối với sản phẩm và dịch vụ của cơng ty . Chì phí
khuyến mại chúng ta sẽ đầu tư là khoảng 20 lợi nhuận. Các hoạt động khuyến mãi cụ thể là: thực hiện các chương trình hàng dùng thử, quà hàng
như tặng miễn phí: mũ, áo thun , túi xách, cốc…đi kèm với sản phẩm chính, hay tặng thêm sản phẩm nếu khách hàng mua với số lượng lớn.
Quan hệ công chúng: tổ chức các hoạt động, buổi họp báo mời các các phóng viên của các báo đài có uy tín đến tham dự hoặc viết bài hay nhà lãnh
đạo của Dr.Thanh sẽ tuyên truyền sản phẩm qua các cuộc hội thảo ví dụ như hội thảo về chiến lược marketing giới thiệu sản phẩm của công ty uy tín. Đầu
tư cho những địa điểm mà thanh niên hay lui tới ăn uống tụ họp bắt chước mô hình của pepsi trong việc liên kết với KFC , những nơi tập trung nhiều
người như nhà hàng, phòng tập thể thao, thể hình. Tài trợ cho các đội tuyển thể thao hay các giải thể thao như các tập đoàn lớn đã làm Hoàng Anh Gia
Lai, Đồng Tâm Long An…

7.3. Dự trù nguồn lực


Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.doc) (52 trang)

×