VẤN ĐỀ ĐỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH NGUYỄN GIA.

Nói cách khác, những hoạt động nghiên cứu, tìm kiếm thị trường đầu ra được công ty tiến hành một cách thủ cơng và xác suất. Điều này có thể
được lý giải bởi hai nguyên nhân sau: + Thứ nhất, là do trình độ nhận thức và kiến thức cũng như khả năng
về nhân lực, tài chính khơng cho phép cơng ty tiến hành nghiên cứu có quy mơ.
+ Thứ hai, điều đó có thể là khơng cần thiết bởi vì thị trường đầu ra
dường như đã được xác định sẵn và những khách hàng tiềm năng đã xuất hiện một cách khá rõ ràng.
Tuy nhiên, những mong muốn, nhu cầu, thói quen tiêu dùng, mua sắm và khả năng chi trả của khách hàng tiềm năng cũng như những khả
năng biến đổi trong nhu cầu của họ nếu công ty có thể phán đốn được thì
đó là điều rất tốt, tránh cho cơng ty hồn cảnh “nước đến chân mới nhảy”,
giúp công ty định hướng kinh doanh trong dài hạn. Hơn thế nữa, một nghiên cứu tốt sẽ giúp công ty mô tả được tổng thể thị trường và sẽ phân ra
được những đoạn thị trường khác nhau để trong ngắn hạn cơng ty có thể tập trung vào đoạn thị trường đó.
Mặc dù khơng có hoạt động nghiên cứu thị trường lớn nào được thực hiện nhưng những quan sát và quyết định của công ty TNHH Nguyễn Gia
về thị trường đầu ra trong hai năm qua cũng đã thu được nhiều thành công. Số lượng khách hàng vẫn đang tăng lên, doanh thu khơng có biểu hiện xấu.

4. VẤN ĐỀ ĐỊNH VỊ CỦA CÔNG TY TNHH NGUYỄN GIA.

Đối với công ty TNHH Nguyễn Gia, công ty cần phải định vị mình như một cơng ty kinh doanh những sản phẩm có chất lượng tốt, và ln ln
giữ đúng những cam kết với khách hàng và các đối tác. Để đạt được điều đó cơng ty phải cố gắng cung cấp cho khách hàng những sản phẩm hàng
hoá dịch vụ tốt nhất với giá cả hợp lý nhất, và phải thể hiện được điều này
42 42
qua những hoạt động của công ty như trong các thư, tờ rơi quảng cáo chào hàng, …
Trải qua hơn hai năm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH Nguyễn Gia đã tồn tại và phát triển trong mơi trường có nhiều biến động và
thay đổi, công ty đã phần nào khắc phục được những khó khăn trở ngại để vươn lên. Về doanh thu công ty đã đưa doanh thu của mình từ con số 0 lên
con số 1,8 tỷ đồng năm 2005, và 2,52 tỷ đồng năm 2006, dự kiến trong năm 2002 doanh thu của công ty sẽ đạt khoảng 4 tỷ đồng. Về nhân lực, số
nhân viên của công ty tăng từ 10 người khi mới thành lập lên 20 người vào năm 2007 và đa phần đều có trình độ đại học hoặc cao đẳng. Lợi nhuận của
công ty tăng từ 122,4 triệu đồng năm 2005 lên 212,16 triệu đồng năm 2006. Công ty cũng đã từng bước khắc phục được những yếu kém trong việc tìm
kiếm những nhà cung cấp và tìm kiếm khách hàng, cơ cấu nguồn cung ứng của cơng ty có nhiều biến chuyển tốt, công ty đã chuyển từ mua lại của các
đối tác và nhà nhập khẩu sang mua hoặc làm đại lý cho các hãng sản xuất nổi tiếng. Về khách hàng, cơng ty TNHH Nguyễn Gia đã có được những
mối quan hệ tốt với các bạn hàng, các khách hàng công nghiệp. Trong thời gian qua công ty đã đánh giá những mặt hàng nào mình kinh doanh có hiệu
quả và mặt hàng nào thì kém hiệu quả hay khơng hiệu quả. Đã có những quyết định đúng đắn khi loại bỏ khỏi danh mục hàng hoá kinh doanh của
mình những mặt hàng khơng có lãi, và tập trung nguồn lực cho những mặt hàng kinh doanh có hiệu quả. Tuy nhiên, như hầu hết các doanh nghiệp vừa
và nhỏ khác ở Việt Nam công ty TNHH Nguyễn Gia có cơ cấu tổ chức quản lý tập trung giám đốc đảm nhiệm hầu hết các chức năng trong cơng ty
điều này có thể giúp cho giám đốc nắm bắt được những vấn đề của các bộ phận nhanh hơn nhưng cũng chính điều này lại làm cho giám đốc khơng
còn thời gian để suy nghĩ về những chiến lược lâu dài cho công ty. Các hoạt động Marketing của công ty diễn ra chưa được tốt, hiệu quả chưa cao.
43 43
Như vậy, để nâng cao hiệu quả kinh doanh, trong thời gian tới cơng ty cần phải có những biện pháp cụ thể để giúp công ty tồn tại và phát triển trong
điều kiện mơi trường có nhiều diễn biến phức tạp.
44 44

CHƯƠNG III ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH

TIÊU THỤ TẠI CÔNG TY TNHH NGUYỄN GIA

1. MỘT SỐ CƠ SỞ CỦA CÁC GIẢI PHÁP ĐƯỢC ĐỀ XUẤT.

1.1. Những căn cứ từ bản thân công ty TNHH Nguyễn Gia.

Trước hết ta đề cập đến các yếu kém của bản thân công ty. - Đó là những khó khăn về vốn: Với 720 triệu đồng vốn đăng ký và 1,8
tỷ đồng vốn lưu động cơng ty TNHH Nguyễn Gia khó có thể tiến hành một hoạt động nào đó để giúp cơng ty tăng mạnh doanh số trong ngắn và dài hạn.
- Khả năng đổi mới hạ tầng công nghệ phục vụ cho công việc hoạt động sản xuất kinh doanh, hay đầu tư vào sản xuất kinh doanh một mặt hàng
mới là rất khó. - Những hạn chế về tầm nhìn chiến lược và các hoạt động marketing:
Cơng ty chưa có những chiến lược lâu dài cho sự tồn tại và phát triển của mình, và những hoạt động marketing chưa thực sự được tiến hành hợp lý và
do đó nó chưa đem lại hiệu quả tốt. Như vậy, để giúp cho công ty tồn tại và phát triển ban lãnh đạo cần
thiết phải đưa ra một mục tiêu chiến lược, một giải pháp cụ thể nào đó. Ngồi những yếu kém đó cơng ty TNHH Nguyễn Gia còn có những
thuận lợi và thế mạnh như: Cơng ty có sẵn một cở sở hạ tầng khá tốt về công nghệ, trang thiết bị
như: máy tính, máy in, mạng nội bộ, và đường truyền cho mạng internet đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty hiện tại và nếu trong
tương lai cơng ty khơng có sự thay đổi lớn nào về ngành nghề và lĩnh vực kinh doanh thì hạ tầng công nghệ này đủ để đáp ứng cho công việc kinh
doanh của công ty.
45 45