Phơng hớng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty: Kế hoạch, mục tiêu phấn đấu năm 2003: Tổ chức áp dụng chiến lợc Marketing và hoạt động nghiên cứu thị trờng

tổ chức kinh tế thế giới khác. Trong nội trình gia nhập AFTA đến năm 2006 thì các mặt hàng phải giảm thu thuế CEPT xuống dới 5, đây vừa là cơ hội mới
trong việc xuất khẩu hàng hoá ra thị trờng các nớc AFTA và cũng là thách thức lớn đối với Công ty trong việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nớc ngoài ngay
trên sân nhà.

II. Định hớng phát triển của Công ty: 1. Mục tiêu:

Mục tiêu thị trớc mắt: Tăng nhanh doanh số thu mua và tiêu thụ hàng hoá, từng bớc mở rộng phát triển thị trờng đáp ứng kịp thời đồng bộ nhu cầu thị
trờng, giảm chi phí tiêu thụ hợp lý.
Mục tiêu lâu dài: Để tồn tại và đứng vững trên thị trờng Công ty Thơng mại XNK HN đã xác định mục tiêu phấn đấu nh: Tiếp tục duy trì mở rộng thị
trờng, tăng cờng biện pháp quản lý, thực hiện tiết kiệm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá.
Tiếp tục các bớc để thực hiện kế hoạch đầu t và quản lý chặt chẽ mọi hoạt động liên quan để sớm hoàn thành các hạng mục đa vào khai thác. Tiếp tục bồi
dỡng cho cán bộ trẻ bằng nhiều hình thức đáp ứng kịp thời nhiệm vụ mới. Tiếp tục cải thiện hơn về đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao động, thực hiện
chơng trình dân chủ hoá cơ sở vật chất nhằm xây dựng khối đoàn kết, thống nhất toàn Công ty. Phát huy vai trò của Nhà nớc trong việc ổn định giá cả thị tr-
ờng đồng thời thu đợc lợi nhuận và làm tròn nghĩa vụ đối với Nhà nớc.

2. Phơng hớng hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty:

Đầu t mở rộng mạng lới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá. Thành lập thêm một số chi nhánh ở một số địa bàn quan trọng.
Tiếp tục đầu t, tăng ngân sách cho việc xúc tiến hoạt động tiêu thụ của Công ty, xây dựng hỗ trợ các sản phẩm hàng hoá mà Công ty kinh doanh trên thị
trờng, tăng khả năng cạnh tranh đối với các đơn vị kinh doanh khác.
Nguyễn Thị Hồng - K45E
Tiếp tục đào tạo nâng cao bồi dỡng chuyên môn tay nghề cho cán bộ công nhân viên toàn bộ Công ty.

3. Kế hoạch, mục tiêu phấn đấu năm 2003:

Trên cơ sở nghiên cứu thị trờng, kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá các năm trớc, Công ty đã xây dựng chỉ tiêu kế hoạch năm 2003 nh sau:
Bảng số liệu kế hoạch mục tiêu phấn đấu năm 2003
Chỉ tiêu Đơn vị tính
Mục tiêu phấn đấu Năm 2003
I. Chỉ tiêu pháp lệnh
Số phải nộp năm nay II.
Chỉ tiêu hớng dẫn 1. Tổng doanh thu
2. Giá trị tổng sản lợng 3. Sản lợng hiện vật
4. Kim ngạch XNK 5. Lợi tức
6. Trích khấu hao cơ bản 7. Đầu t xây dựng cơ bản
8. Thu nhập bình quân ng-
ờitháng triệu đồng
triệu đồng triệu đồng
triệu đồng
Tấn Tấn
1000 USD triệu đồng
triệu đồng triệu đồng
Nghìn ®ång 15.930
15.930 1.685.325
1.685.325 97.805
101.224 967.420
3.512 1.014
2.692 1.050
Ngn: kÕ ho¹ch mơc tiêu của Công ty Thơng Mại XNK - Hà Nội Trên đây là một số mục tiêu kế hoạch của Công ty.Trong điều kiện hiện
nay Công ty đang tập trung mọi nguồn lực để thực hiện kế hoạch này.
III. Một số giải pháp đẩy mạnh tốc độ hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty Thơng Mại XNK - Hà Nội :

1. Tổ chức áp dụng chiến lợc Marketing và hoạt động nghiên cứu thị trờng

Để hoạt động tiêu thụ sản phẩm hàng hoá cũng nh hoạt động kinh doanh đạt hiệu quả cao, hoạt động điều tra tiêu thụ có ảnh hởng rất lớn đến các quyết
định về chiến lợc, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá của Công ty. Do đó điều
Nguyễn Thị Hồng - K45E
tra và nghiên cứu tiêu thụ có vai trò hết sức quan trọng ngay từ khi bắt đầu đi vào hoạt động kinh doanh hay trong suất quá trình kinh doanh.
Hiện nay công tác điều tra nghiên cứu thị trờng chủ yếu là do phòng kế hoạch tiêu thụ đảm nhận kết hợp với các thông tin đơn đặt hàng từ các khách
hàng cung cÊp cho C«ng ty. C«ng ty cha cã phòng Marketing riêng biệt đảm nhận công tác điều tra thị trờng, đảm nhận các hoạt động xúc tiến hỗ trợ các
hoạt động tiêu thụ. Hơn nữa, thị trờng của Công ty rộng lớn do đó việc điều tra nghiên cứu tiêu thụ đòi hỏi phải có nguồn lực hợp lý chuyên làm các nhiệm vụ
trong lĩnh vực Marketing. Đặc biệt là việc thu nhập thông tin phản hồi từ phía khách hàng về giá cả , dịch vụ của Công ty nh: Thông tin về giá, dịch vụ, sản
phẩm hàng hoá của đối thủ cạnh tranh trên thị tr
ờng .
Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, hàng năm Công ty phải lập kế hoạch, xác định mục tiêu cụ thể, phơng pháp, chuẩn bị nhân sự, dự trù ngân
sách, thực hiện đánh giá kết quả công tác nghiên cứu thị trờng .

2. Phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá hợp lý: