Phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá hợp lý:

tra và nghiên cứu tiêu thụ có vai trò hết sức quan trọng ngay từ khi bắt đầu đi vào hoạt động kinh doanh hay trong suất quá trình kinh doanh.
Hiện nay công tác điều tra nghiên cứu thị trờng chủ yếu là do phòng kế hoạch tiêu thụ đảm nhận kết hợp với các thông tin đơn đặt hàng từ các khách
hàng cung cấp cho Công ty. Công ty cha có phòng Marketing riêng biệt đảm nhận công tác điều tra thị trờng, đảm nhận các hoạt động xúc tiến hỗ trợ các
hoạt động tiêu thụ. Hơn nữa, thị trờng của Công ty rộng lớn do đó việc điều tra nghiên cứu tiêu thụ đòi hỏi phải có nguồn lực hợp lý chuyên làm các nhiệm vụ
trong lĩnh vực Marketing. Đặc biệt là việc thu nhập thông tin phản hồi từ phía khách hàng về giá cả , dịch vụ của Công ty nh: Thông tin về giá, dịch vụ, sản
phẩm hàng hoá của đối thủ cạnh tranh trên thị tr
ờng .
Để làm tốt công tác nghiên cứu thị trờng, hàng năm Công ty phải lập kế hoạch, xác định mục tiêu cụ thể, phơng pháp, chuẩn bị nhân sự, dự trù ngân
sách, thực hiện đánh giá kết quả công tác nghiên cứu thị trờng .

2. Phát triển mạng lới tiêu thụ sản phẩm hàng hoá hợp lý:

Công ty Thơng Mại XNK - Hà Nội có thị trờng tiêu thụ rộng lớn không những trong nớc mà vợt ra cả nớc ngoài, đơn vị chi nhánh của Công ty nằm rải
rác, chủ yếu là các tỉnh Miền bắc, việc sử dụng các kênh phân phối mạng lới
tiêu thụ của Công ty là hợp lý. Song vấn đề quan trọng là làm sao phải lựa chọn đợc các phần tử, kênh phân phối một cách tối u nhất. Hơn nữa, việc điều phối
dòng hàng hoá vào kênh, dòng vận động hàng hoá trong kênh thuận tiện kịp thời nhanh chóng, tránh qua nhiều khâu trung gian đảm bảo chi phí vận chuyển thấp
nhất . Trong những năm tới Công ty cần mở rộng các phần tử trong kênh tiêu
thụ bao gồm các lực lợng kinh doanh bởi đây là các phần tử có khả năng tiêu thụ tốt do khách hàng có nhiều kinh nghiệm trong hoạt động tiêu thụ hàng hoá.
Để đạt đợc nh vậy, Công ty phải có những chính sách giành cho họ những lợi ích nhất định để lôi kéo họ tiêu thụ sản phẩm hàng hoá .
Nguyễn Thị Hồng - K45E
3. Tổ chức đaò tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên, phổ biến kiến thức liên quan đến tiêu thụ sản phẩm hàng hoá :
Trong cơ chế thị trờng ngày nay, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá ngày càng trở lên khó khăn mặc dù có sản phẩm hàng hoá tốt, giá rẻ cũng cần phải có những
ngời kinh doanh giỏi biết lôi kéo khách hàng về phía mình, năng động sáng tạo trong giao tiếp, xử lý tình huống. Do đó thông tin phải nâng cao chất lợng tuyển
chọn, đào tạo bồi dỡng chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên làm trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm hàng hoá . Đồng thời cũng phải có chính sách
khuyến khích vật chất cho nhân viên . Tuy nhiên Công ty phải hoạch định thành chiến lợc phát triển nguồn nhân lực lâu dài.
Để đạt đợc hiệu quả trong công tác đào tạo, hàng năm Công ty phải thờng xuyên tổ chức đào tạo huấn luyện tại công ty hoặc cử đi học tại các trờng, các
đơn vị khác. Để thực hiện đợc công tác này Công ty phải có nguồn ngân sách nhất định để trợ cấp cho cán bộ công nhân viên đợc đào hoặc những ngời tham
gia huấn luyện đào tạo. Đồng thời có chính sách khuyến khích cán bộ công nhân viên nh tăng lơng, thởng sau khi họ đợc đào tạo.

4. Hoàn thiện chiến lợc và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hàng hoá :