Hoàn thiện các chính sách Marketing-mix

+ Xác định mục tiêu cụ thể của chính sách sản phẩm sẽ định hớng cho công ty trong suốt quá trình thực hiện chính sách sản phẩm này.
+ Xác định đợc nhiệm vụ cần thiết để đạt đợc mục tiêu trên. sau khi đã xác định đợc mục tiêu cụ thể của hoạch định sản phẩm trong một thời kỳ thì đồng thời
công ty cũng xác định các nhiệm vụ và các công việc cần làm để thực hiện mục tiêu đó.
+ Thanh toán chi phí cho từng nhiệm vụ xác định đó. ở bớc này quan tâm đến việc giảm chi phí đó một cách tối đa mà vẫn đảm bảo đợc tính hiệu quả để từ
đó có thể tăng doanh thu và lợi nhuận + Xác định tổng chi phí : Đây là bớc cuối cùng để từ đó xác định đợc tổng
chi phí phải bỏ ra.

3.3. Một số giải pháp hỗ trợ chính sách sản phẩm xuất khẩu của công ty.

3.3.1. Hoàn thiện các chính sách Marketing-mix

Giá cả.
Để nâng cao hiệu quả của chính sách sản phẩm, công ty nên phối hợp với các chính sách marketing khác.
Về chính sách giá cả, kinh doanh trên thị trờng EU giá cả không phải là yếu tố quyết định đến việc bán đợc hàng hay không của công ty nhng nó là một công
cụ quan trọng để nâng cao sức cạnh tranh của công ty.
Công ty có thể hạ giá thành của sản phẩm bằng cách hợp lý hoá quá trình sản xuất, tận dụng các nguyên liệu sẵn có ở trong nớc, bố trí lao động một cách
khoa học, điều chỉnh giá nhân công sao cho phù hợp mà vẫn đảm bảo cuộc sống cho ngời lao động.
Phân phối
Công ty nghiên cứu thị hiếu của ngời tiêu dùng để lựa chọn kênh phân Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4
66
phối thích hợp vào thị trờng EU là thị trờng truyền thống của công ty, nhng giá trị xuất khẩu vào thị trờng EU còn khá nhỏ bé so với tiềm năng nhập khẩu của thị tr-
ờng này. Nguyên nhân một phần là do công ty áp dụng các kênh phân phối vào thị trờng này còn hạn chế. Hiện nay kênh phân phối của công ty chỉ dừng lại ở những
nhà nhập khẩu, còn việc nhà nhập khẩu đa sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng nh thế nào thì công ty cha nắm vững. Do đó, việc nghiên cứu thị hiếu và phản ứng của
ngời tiêu dùng đến với sản phẩm của công ty còn rất kém. Trong thời gian tới công ty nên xây dựng chi nhánh của mình ở thị trờng n-
ớc ngoài cũng nh hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm để biết rõ hơn về nhu
cầu của thị trờng, nâng cao sức tiêu thụ cho sản phẩm.
Xúc tiến Việc xúc tiến trên thị trờng nớc ngoài khó khăn hơn rất nhiều so với thị tr-
ờng trong nớc. Hiện nay, công ty mới chỉ thông qua các trung gian để quảng cáo mặt hàng của mình. Công ty cần tích cực hơn nữa tham gia các hội chợ triển lãm
giới thiệu các sản phẩm của mình, tổ chức các hội nghị khách hàng có hiệu quả
cũng nh giành nhiều chi phí hơn nữa cho quảng cáo để quảng bá sản phẩm của mình đến với ngời tiêu dùng. Đối với thị trờng EU, vì sản phẩm của công ty chủ
yếu tiêu thụ theo phơng thức gia công, nên chính các khách hàng đặt gia công là những ngời nghiên cứu và phản hồi những nhu cầu của khách hàng đến với các
công ty thông qua các đơn đặt hàng. Vì vậy, công ty cần giành nhiều thời gian cho hoạt động marketing, xúc tiến thơng mại cũng nh giành nhiều chi phí xứng đáng
với quy mô và doanh thu thu đợc
3.3.2. Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng, thiết lập hệ thống chuyên nghiên cứu thị trờng.
Hiện tại công ty cha có bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng. Các đơn hàng đợc ký kết hầu hết là do khách hàng chủ động tìm đến công ty. Do đó, tính ổn
định của các nguồn hàng xuất khẩu cha cao. Hơn nữa các đơn đặt hàng đợc ký kết
theo kiểu này thờng là các đơn đặt hàng xuất khẩu theo phơng thức gia công nên Đoàn Thị Kiều Anh- K39C4
67
hiệu quả kinh doanh mang lại cha cao. Vì vậy công ty cần tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng và khách hàng để nắm bắt đợc những đặc điểm của thị trờng.
Thị trờng EU đang là thị trờng đầy tiềm năng, có sự phân khúc rất lớn, vì vậy công tác nghiên cứu thị trờng để nắm bắt các cơ hội xuất khẩu càng trở nên
quan trọng để tạo ra những sản phẩm phù hợp với thị hiếu của ngời tiêu dùng. Trong thời gian tới, để thực hiện đợc những định hớng xuất khẩu của công
ty sang thị trờng EU thì việc đầu t cho nghiên cứu thị trờng là một việc làm rất cần thiết song khá tốn kém và khó khăn, vì vậy công ty cần nhiều đến sự hỗ trợ thông
tin từ nhà nớc. Để việc nghiên cứu thị trờng có hiệu quả công ty cần ứng dụng các nghiệp
vụ marketing để phát hiện những biến đổi về thị hiếu, nhu cầu tiêu dùng, tăng c- ờng đầu t cho các mặt hàng mang lại lợi nhuận cao.

3.3.3. Khai thác và sử dụng hiệu quả nguồn vốn đầu t.