C.Khi đàm phán và kí hợp đồng
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.67 MB, 38 trang )
Trước khi đàm phán với đối tác Đức cần có sự
chuẩn bị thật kỹ về mọi mặt, và đưa ra nhiều
phương án lựa chọn
Các doanh nghiệp Đức rất thận trọng. Người Đức
thích các kế hoạch và quan hệ đối tác dài hạn. Nếu
đối tác Đức tin và hiểu bạn, họ sẽ hợp tác và cùng
phát triển, kể cả khi bạn gặp khó khăn.
Người Đức nói chung không thích mặc cả. Vì vậy,
hãy bắt đầu đàm phán ở một điểm chỉ hơi cách xa
mục tiêu dự định của bạn. Bạn có thể cho mình có
một không gian đàm phán nào đó nhưng không
nên để quá nhiều vì đối tác của bạn đã nghiên cứu
khoảng giá trị thực của thoả thuận rồi.
D.Các mối quan hệ và cách thức xã
giao
. Khi xây dựng các mối kinh doanh, người Đức
không quan tâm đến các mối quan hệ chỉ mang
tính cá nhân.
. Họ rất xem trọng thành tích, bằng cấp mà bạn
đạt được và thời gian mà công ty bạn đã hoạt động.
. Họ rất phân biệt đối xử theo chức vụ của đối tác,
vì thế bạn nên để họ nhận ra chức vụ của bạn so
với họ.
.
Cách giao tiếp của người Đức rất xem trọng sự
trịnh trọng.
. Muốn có được các mối quan hệ tốt thì bạn buộc
phải "cứng nhắc" tuyệt đối theo khuôn nghi thức
của họ.
. Họ rất hoài nghi vào các lời hứa hay cách dùng
cảm xúc khi họ nói chuyện với bạn.
