Chương III. một số biện pháp thúc đẩy hoạt động tiêu TTSP ở công ty tnhh am việt

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp



- Tiết kiệm các loại chi phí, hạ giá thành sản phẩm : đây là một trong

những nhân tố cạnh tranh của công ty đồng thời cũng góp phần tăng đợc lợi

nhuận hàng năm cho Công ty .

- Sử dụng hiệu quả vốn đầu t.

- Đẩy mạnh công tác tiếp thị thông qua các hình thức quảng cáo nh gửi

Cataloge, quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, nâng cao trình

độ bán hàng theo phơng thức đấu thầu cạnh tranh, dành u thế tuyệt đối thị

phần trong nớc về các sản phẩm MPĐ của mình

- Tăng cờng mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, thiết lập mối quan hệ

làm ăn lâu dài vời các hãng của nớc ngoài.

2. Những chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty năm 2007

Biểu 14 : Những chỉ tiêu kế hoạch về việc nhập khẩu MPĐ của công ty

năm 2007

Đơn vị

Số lợng

Giá trị

Chỉ tiêu

(Chiếc)

Chiếc

3250

I. Nhập khẩu MPĐ

1. MPĐ SDMO

2. MPĐ BRUNO

3. MPĐ COELMO

4. MPĐ DENYO

5. MPĐ TOYO

6. MPĐ LIFTER



Tổng cộng

II.



Chiếc

Chiếc

Chiếc

Chiếc

Chiếc

Chiếc



400

800

450

300

600

700



20.500.000.000

10.500.000.000

40.000.000.000

30.500.000.000

30.000.000.000

30.500.000.000

180.000.000.000



Xu hớng phát triển thị trờng của công ty trong thời

gian tới



*) Máy phát điện

Khác với những mặt hàng khác, cầu về sản phẩm MPĐ của công ty phụ

thuộc vào xu hớng sử dụng từng loại MPĐ sao cho phù hợp với từng ngành

nghề kinh tế trong nứoc. Ngành điện phát triển , các nhà máy nhiệt điện, thuỷ

điện, ... đợc xây dựng, kéo theo các sản phẩm trang bị cho ngành điện sẽ tăng.

Khi mà ngành điện phát triển nhu cầu sử dụng điện ở thị trờng đó tăng. Các

sản phẩm máy phát điện cũng tăng theo. Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công

ty trong thời gian qua cha xuất hiện ở thị trờng này, vì thế đây có thể là một cơ

hội mở ra cho những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh máy phát điện nói

chung và cho công ty TNHH Am việt nói riêng để cung cấp sản phẩm MPĐ

cho thị trờng này.

Dự đoán nhu cầu sử dụng điện năng của đất nớc ngày một tăng. Đây là

một đòi hỏi tất yếu của quá trình CNH-HĐH đất nớc. Trong những năm qua

Việt nam đã xây dựng một số nhà máy thuỷ điện lớn đã và đang chuẩn bị đa

voà hoạt đọng để nâng công suất cung cấp điện năng.



Chuyên đề thực tập tốt nghiệp



Bên cạnh đó, nhu cầu về sản phẩm máy phát điện ngày một đòi hỏi có

sự nâng cao về khả năng chịu phụ tải, giá thành phù hợp với khả năng thanh

toán của khách hàng. Yêu cầu về chất lợng cũng nh mẫu mã phải đợc cải tiến.

Dự đoán về nhu cầu của khách hàng trong ngành điện cũng có xu hớng tăng.

Ngoài các khách hàng truyền thống của công ty là các ngân hàng nông

nghiệp, hệ thống các bu điện, hệ thống kho bạc vẫn đợc giữ vững một cách ổn

định, các nhu cầu của khách hàng trong những ngành nghề kinh tế khác cũng

có xu hớng tăng do khách hàng đã biết đến sản phẩm của công ty về mẫu mã,

cung nh giá thành và chất lợng sản phẩm thông qua nhiều hình thức nh: Chào

hàng, đấu thầu công khai và đấu thầu cạnh tranh. Khách hàng ở đoạn thị trờng này cũng dễ bị mất do các đối thủ cạnh tranh luôn tìm cách chiếm lĩnh

bằng các biện pháp cạnh tranh mạnh mẽ.

Nhà nớc có chủ trơng điện khí hoá nông thôn, đa mạng lới điện quốc

gia về tất cả các vùng của đất nớc. Do đó nhu cầu về máy phát điện chắc chắn

cũng sẽ tăng cao và đây sẽ là một trong những thị trờng tiêu thụ tiềm năng đối

với ngành sản xuất và kinh doanh máy phát điện, xét thấy sản phẩm này hoàn

toàn phù hợp với khả năng cung cấp của công ty . Trong thời gian tới công ty

sẽ có chủ trơng đầu t nghiên cứu nhu cầu thị trờng này và chắc chắn đây cũng

sẽ là thị trờng tiêu thụ tiềm năng của Công ty trong việc cung cấp và lắp đặt

máy phát điện có chất lợng cao.

*)Hàng may mặc gia công xuất khẩu

Sự phát triển không ngừng của nền sản xuất đã tạo ra khối lợng của cải

vật chất ngày càng lớn trên toàn cầu, cùng với sự giàu lên của thế giới là sự

phát sinh của hàng loạt những nhu cầu, trong đó, nhu cầu về may mặc nổi lên

với vị trí hàng hàng đầu.

Bên cạnh đó, với đặc điểm là ngành sử dụng nhiều lao động, giải quyết

công ăn việc làm, góp phần quan trọng ổn định chính trị - xã hội, lợng vốn

huy động không quá cao, tạo ra lợng của cải vật chất lớn và có tỷ suất lợi

nhuận cao. Ngành dệt may đang thể hiện những u thế rõ rệt trong việc duy trì

vị trí quan trọng của mình trong nền kinh tế của các nớc phát triển và đặc biệt

giữ vai trò then chốt đầu tàu trong nền kinh tế của các nớc đang phát triển.

Trong những năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam đã có những bớc

vận động phát triển mạnh mẽ trong khuôn khổ phát triển chung của nền kinh

tế thế giới, với những đặc điểm và xu thế nổi trội.

Đng trơc tình hình đo công ty TNHH đầuv t thơng mại Am Việt đã đa

ra những xu hớng chién lợc phát triển công ty trong thời gian tới

Trên cơ sở những thông tin mà phòng marketing đemlại, công ty có thể

phân tích kỹ nhu cầu của thị trờng hiện tại cũng nh trong tơng lại sẽ hớng tới

mặt hàng nào. Nắm bắt đợc sản phẩm mà thị trờng cần, phòng marketing sẽ

tiến hành nghiên cứu cùng phòng kỹ thuật nhằm đa ra những mẫu sản phẩm



Chuyên đề thực tập tốt nghiệp



phù hợp với nhu cầu thị trờng, cũng nh những thông số kỹ thuật của sản phẩm

làm cơ sở cho xây dựng giá chào bán.

Nhiều ngời cho rằng, hoạt động sản xuất của công ty chủ yếu là sản

xuất hàng gia công xuất khẩu, thờng thì các doanh nghiệp tiến hành gia công

phải chịu sự chi phối từ các bạn hàng chi phối, hoạt động của các doanh

nghiệp này là hoàn toàn thụ động. Nhng thực tế không hoàn toàn nh vậy, tuy

là sản xuất hàng gia công nhng công ty vẫn có thể đi trớc đón đầu dự báo trớc

những nhu cầu từ các hãng sản xuất lớn về hàng gia công, từ những kết quả dự

báo đó công ty có thể tự thiết kế mẫu hàng gia công và chào bán đối với hãng

đó.

Có sản phẩm riêng, nhng công ty không đợc dừng tại đó phải tiếp tục

sáng tạo, tiến hành đổi mới hoặc thay thế những sản phẩm đã không còn phù

hợp với nhu cầu của thị trờng. Công ty có thể cải tiến, khác biệt hóa các sản

phẩm hiện có nhng không còn hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thị trờng. Điều

này đòi hỏi các khoản đầu t của công ty, nhng đó là cách duy nhất để công ty

có thể duy trì chu kỳ sống của sản phẩm dài hơn. Công ty cũng có thể quyết

định loại bỏ một loại sản phẩm ra khỏi danh mục sản phẩm tiêu thụ và thay

vào đó là một sản phẩm khác có khả năng thay thế sản phẩm cũ về tính năng,

tác dụng cũng nh phù hợp hơn với nhu cầu của thị trờng. Chi phí cho một lần

thay đổi này là rất lớn bởi ở đây không chỉ còn là cải tiến cái cũ mà là thay

đổi cái cũ bằng một cái mới hoàn toàn. Nhng nếu thành công thì mức lợi

nhuận do đó đem lại là rất cao.

III. Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản

phẩm của công ty tnhh Am việt



1.



Tiếp tục đầu t , đổi mới công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm



Nâng cao chất lợng sản phẩm và hạ giá thành sản phẩm là một yếu tố

cạnh tranh hữu hiệu đối với hầu hết sản phẩm đặc biệt là đối với sản phẩm của

công ty lại mang hàm lợng công nghệ cao, đòi hỏi độ tin cậy lớn. Công nghệ

có tác động trực tiếp đến nâng cao chất lợng và hạ giá thành sản phẩm . Trong

những năm qua, chính nhờ việc đổi mới công nghệ đã góp phần tích cực vào

việc khẳng định vị thế của sản phẩm công ty trên thị trờng , hoạt đông sản

xuất kinh doanh của công ty đã đi lên bằng con đờng khoa học.

Hiện nay máy phát điện của hãng SDMO-Pháp, BRUNO,COELMOItaly, DENYO, TOYO-Nhật bản là các mặt hàng chủ yếu mà công ty đã nhập

về. Trong nhiều năm công ty đã đầu t để đổi mới công nghệ thực hiện chyển

giao một phần công nghệ của hãng BRUNO để sản xuất ra MPĐ với chất lợng

cao và đã đợc cấp chứng chỉ ISO9001 tuy nhiên đầu t máy móc thiết bị đổi

mới để ngày càng nâng cao chất lợng hơn nữa là không thể thiếu đối với công

ty .



Chuyên đề thực tập tốt nghiệp



- Trong những năm qua, hoạt động khoa học công nghệ ở công ty đã

diễn ra rất tích cực, là động lực thúc đẩy mạnh mẽ tiến trình phát triển đi lên

của công ty

2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm gia công

- Cở sở đa ra giải pháp



Có lẽ hạn chế lớn nhất của hoạt động quản trị tiêu thụ tại công ty đó là

chính sách sản phẩm của công ty. Công ty hiện tại không có nhiều sản phẩm

riêng do công ty tự thiết kế và sản xuất, các sản phẩm mà công ty tiến hành

sản xuất hiện nay chủ yếu là do các bạn hàng gửi mẫu và nguyên phụ liệu

cùng với các yêu cầu kỹ thuật, công ty chỉ có nhiệm vụ thực hiện đúng những

yêu cầu đợc ghi trong đơn hàng.

Không có sản phẩm riêng, đồng nghĩa với việc công ty không thể

khẳng định bản sắc của mình trên thị trờng. Mọi chính sách liên quan đến việc

đa một sản phẩm mới vào thị trờng, loại một sản phẩm cũ ra, khác biệt hóa

sản phẩm, tạo sản phẩm mới hay các hoạt động xúc tiến bán hàng đều không

có ý nghĩa. Vấn đề công ty cần phẩn nâng cao khả năng nghiên cứu thị trờng

từ đó đa ra những dự báo về nhu cầu của thị trờng về sản phẩm là cơ sở cho

việc xúc tiến hoạt động tự thiết kế mẫu và sản xuất sản phẩm riêng của công

ty tiến hành chào bán trên thị trờng.

Đối với thị trờng nội địa, những sản phẩm mang thơng hiệu Hugaco

là cực kỳ quan trọng đối với việc đa tên tuổi của công ty xứng ngang với các

thơng hiệu nổi tiêng khác trên thị trờng nổi địa. May 10, may Thăng Long,

may Đức Giang,.đang rất quan tâm tới thị trờng nội địa. Các doanh nghiệp này

đã có những bớc đi sớm hơn công ty trên thị trờng nội địa. Các sản phẩm của

May 10, may Việt Tiến, may Nhà Bè đã khá quen thuộc trên toàn quốc. Trong

khi đó sản phẩm của công ty may mới chỉ biết đến trong phạm vi nội tỉnh.

Việc xây dựng đợc các mặt hàng chủ lực có sức cạnh tranh cao là việc rất cần

thiết cho chiến lợc xâm nhập thị trờng nội địa của công ty.

Nội dung của giải pháp

Trên cơ sở những thông tin mà phòng marketing đam lại, công ty có

thể phân tích kỹ nhu cầu của thị trờng hiện tại cũng nh trong tơng lại sẽ hớng

tới mặt hàng nào. Nắm bắt đợc sản phẩm mà thị trờng cần, phòng marketing

sẽ tiến hành nghiên cứu cùng phòng kỹ thuật nhằm đa ra những mẫu sản phẩm

phù hợp với nhu cầu thị trờng, cũng nh những thông số kỹ thuật của sản phẩm

làm cơ sở cho xây dựng giá chào bán.

Nhiều ngời cho rằng, hoạt động sản xuất của công ty chủ yếu là sản

xuất hàng gia công xuất khẩu, thờng thì các doanh nghiệp tiến hành gia công

phải chịu sự chi phối từ các bạn hàng chi phối, hoạt động của các doanh

nghiệp này là hoàn toàn thụ động. Nhng thực tế không hoàn toàn nh vậy, tuy

là sản xuất hàng gia công nhng công ty vẫn có thể đi trớc đón đầu dự báo trớc

những nhu cầu từ các hãng sản xuất lớn về hàng gia công, từ những kết quả dự



Chuyên đề thực tập tốt nghiệp



báo đó công ty có thể tự thiết kế mẫu hàng gia công và chào bán đối với hãng

đó.

Có sản phẩm riêng, nhng công ty không đợc dừng tại đó phải tiếp tục

sáng tạo, tiến hành đổi mới hoặc thay thế những sản phẩm đã không còn phù

hợp với nhu cầu của thị trờng. Công ty có thể cải tiến, khác biệt hóa các sản

phẩm hiện có nhng không còn hoàn toàn phù hợp với nhu cầu thị trờng. Điều

này đòi hỏi các khoản đầu t của công ty, nhng đó là cách duy nhất để công ty

có thể duy trì chu kỳ sống của sản phẩm dài hơn. Công ty cũng có thể quyết

định loại bỏ một loại sản phẩm ra khỏi danh mục sản phẩm tiêu thụ và thay

vào đó là một sản phẩm khác có khả năng thay thế sản phẩm cũ về tính năng,

tác dụng cũng nh phù hợp hơn với nhu cầu của thị trờng. Chi phí cho một lần

thay đổi này là rất lớn bởi ở đây không chỉ còn là cải tiến cái cũ mà là thay

đổi cái cũ bằng một cái mới hoàn toàn. Nhng nếu thành công thì mức lợi

nhuận do đó đem lại là rất cao.

Mức đầu t

Để có đợc một mô hình và những kết quả trên công ty cần có những

khoản đầu t rất lớn, trong đó đầu t về nhân lực là khâu quan trọng và tốn kém

nhất. Những chính sách sản phẩm đúng đắn rất cần chất xám, cần có một bộ

phận chuyên trách, nó có thể hoạt động độc lập với phòng marketing sử dụng

những kết quả của phòng marketing cũng nh hỗ trợ phòng marketing trong

chính sách tiêu thụ sản phẩm. Đội ngũ nhân viên có trình độ và kinh nghiệm

là nhân tố quyết định tới thành công của chính sách này. Công ty có thể mạnh

dạn đầu t cho nguồn nhân lực, sẵn sàng trả mức thù lao cao cũng nh có những

chế độ đãi ngộ đặc biệt.

. Kết quả mang lại từ giải pháp

Khi đã có những sản phẩm riêng, cũng nh số lợng các sản phẩm này đa

dạng hơn, công ty chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh với những chiến lợc của mình. Khi đó công ty mới có thể tính tới các mức cao hơn của chính

sách sản phẩm. Phá vỡ đợc thế thủ động trong sản xuất kinh doanh cha phải là

cái đích cuối cùng mà chính sách sản phẩm tại công ty hớng tới, nó chỉ là bớc

đầu cho các chính sách sản phẩm tiếp theo của công ty. Sự chủ động của công

ty phải có tính đột phá, phải đi trớc dự báo đợc các xu thế biến động của nhu

cầu thị trờng cũng nh những bớc tiến của đối thủ cạnh tranh, từ đó đa ra quyết

định về chu kỳ sống của một loại sản phẩm nào đó.

3. Tăng cờng công tác marketing để mở rộng thị trờng trong nớc

Qua những phân tích đánh giá trên về công tác thị trờng của công ty ta

thấy công ty đã cố gắng hết nỗ lực để đa hoạt động sản xuất kinh doanh của

mình đứng vững và phát triển. Kết quả cho thấy là trong nhiều năm gần đây

công ty đã đạt nhiều thành tích đáng kể, đã tạo đợc uy tín lớn đôí với khách

hàng, đặc biệt khách hàng trong nớc , nhiều sản phẩm chiến thị phần cao, có

những sản phẩm đã độc chiếm thị trờng trong nớc . Song bên cạnh đó cũng

không tránh khỏi những hạn chế cần đợc tháo gỡ để củng cố hơn nữa vị thế