1. Trang chủ >
  2. Luận Văn - Báo Cáo >
  3. Kinh tế - Thương mại >

Quảng cáo trên truyền hình

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (536.22 KB, 94 trang )


Luận văn tốt nghiệp

tế Quốc dân



Trờng ĐH Kinh



phố Hồ Chí Minh. Thời gian phát vào buổi tối từ 8 9 giờ (khoảng cách giữa

hai lần phát không quá 2 ngày). Đối với các vùng sâu xa sóng truyền hình

Trung ơng và thành phố công ty có thể quảng cáo thông qua các kênh truyền

hình địa phơng đối với thị trờng miền Trung và miền Nam, mỗi khu vực nên

chọn 5 kênh truyền hình và mỗi tuần nên phát một lần vào ngày cuối tuần với

chi phí trung bình là 200000 đồng/ lần.

Nh vậy ta có thể xác định chi phí cho quảng cáo là:

5000000ì5ì12 + 4500000ì10ì12 + 200000ì2ì5ì4ì12 = 936000000đ/năm

Ngoài ra công ty cần một khoản chi phí thiết kế quảng cáo khoảng từ

150 200 triệu tuỳ theo nội dung và hình ảnh.

Trên báo chí

Công ty có thể sử dụng hình ảnh và thông điệp quảng cáo trên tạp chí

một tháng 4 số với chi phí khoảng 3,2 triệu đồng trên 1/4 trang trên thời báo

kinh tế và 2,5 triệu đồng trên 1/4 trang trên báo Nhân dân chủ nhật.

Xác định đợc tổng chi phí là:

3,2 ì 4 ì 12 + 2,5 ì 4 ì 12 = 273,6 triệu.

Trong các kỳ hội chợ công ty nên phát tờ dơi đến khách hàng: Trung

bình một đợt hội chợ có thể sử dụng 30000 tờ với giá là 2000 đồng/ tờ có màu

và hình ảnh, trung bình một năm công ty tham gia hội chợ hai lần nh vậy chi

phí cho tờ dơi là:

2 ì 3000 ì 2000 = 120000000 đồng/ năm.

Nh vậy tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo là:

936 triệu + 273,6 triệu + 120 triệu = 1329,6 triệu đồng/ năm.

2.2. Khuyến mại

Khuyến mại là một trong những hoạt động nhằm thu hút sự chú ý và

mua hàng của khách hàng từ đó nâng cao doanh số tiêu thụ. Công ty nên thực

hiện một số biện pháp khuyến mãi nh tặng bút, mũ, áo có biểu tợng của công

ty vào những dịp lễ tết hoặc hội chợ đối với ngời tiêu dùng, tuy nhiên cần phải

dựa vào khối lợng hàng hoá mà họ mua.

2.3. Đánh giá các hoạt động khuyếch trơng và kích thích tiêu thụ

Sau mỗi đợt quảng cáo công ty cần đánh giá hiệu quả của nó bằng cách

xác định xem sau mỗi đợt quảng cáo mức độ hay biết của ngời tiêu dùng về

sản phẩm và mức độ a thích nhãn hiệu tăng lên bao nhiêu ?.Câu hỏi này rất

khó xác định vì cần một lợng chi phí lớn và tốn kém rất nhiều thời gian. Vì

vậy công ty có thể xác định hiệu quả bằng cách theo dõi doanh thu trớc và sau

Sinh viên: Lê Quốc Uy

Lớp: Thơng mại 42B



Luận văn tốt nghiệp

tế Quốc dân



Trờng ĐH Kinh



khi có quảng cáo một thời gian. Nếu doanh thu tăng lên có thể bù đắp hoặc

cao hơn chi phí quảng cáo thì đợc coi là hiệu quả. Đồng thời ta cần phải xác

định một tỷ lệ phần trăm giữa chi phí quảng cáo và doanh thu, đặt ra giới hạn

khống chế dới và giới hạn khống chế trên để so sánh và theo dõi sự biến đổi tỷ

lệ này qua các thời kỳ. Nếu trong một thời kỳ nào đó tỷ số này vợt ra khỏi hai

giới hạn thì cần có sự điều chỉnh.

Ngoài hoạt động quảng cáo và khuyến mại công ty nên tổ chức hội nghị

khách hàng vào dịp đầu năm nhằm khuyến khích động viên các khách hàng

tiêu thụ sản phẩm cho công ty và tiếp nhận các ý kiến đóng góp của khách

hàng để từ đó cải tiến sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh

nghiệp cũng nh của sản phẩm trên thị trờng.

3. Hoàn thiện sản phẩm

Ngày 15/4/2001, lần đầu tiên công nhân viên Rạng Đông đợc dự nghe

giới thiệu nhận thức chung về HTQLCL ISO 9001:2000 và quyết tâm bắt tay

vào xây dựng hệ thống tài liệu (các quy trình, thủ tục, quy định... ) cũng nh áp

dụng thí điểm ở từng bộ phận tiến tới áp dụng trong toàn công ty. Việc áp

dụng HTQLCL ISO 9001:2000 vào kiểm soát quá trình sản xuất kinh doanh

sẽ tạo thuận lợi cho công ty trong thời kỳ đổi mới trớc áp lực xoá bỏ hàng rào

thuế quan và xu thế toàn cầu hoá.

Sau hơn 7 tháng vừa xây dựng vừa hoàn thiện hệ thống quản lý theo

ISO 9001:2000, ngày 08/12/2001 Trung tâm chứng nhận phù hợp tiêu chuẩn

QUACERT (Việt Nam) và AJA (Pháp) đã tiến hành đánh giá và cấp chứng

nhận phù hợp tiêu chuẩn cho công ty.

Để tiếp tục duy trì những thành quả đã đạt đợc toàn thể cán bộ công

nhân viên công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng Đông cần bắt tay vào những công

việc sau:

3.1. Nâng cao chất lợng sản phẩm

Xã hội ngày càng phát triển, chất lợng cuộc sống ngày càng đợc nâng

cao thì yêu cầu của mỗi ngời dân đối với sản phẩm mà họ tiêu dùng cũng ngày

càng cao hơn. Trên thực tế nhu cầu của xã hội hết sức phong phú và đa dạng,

sự hiểu biết về sản phẩm của họ cũng ngày càng sâu rộng. Chính vì lẽ đó mà

khách hàng đã sẵn sàng bỏ nhiều tiền để mua đợc loại sản phẩm chất lợng

cao, hợp với nhu cầu và thị hiếu của mình.

Theo đánh giá của các chuyên gia thì sản phẩm của công ty Bóng đèn

Phích nớc Rạng Đông có u điểm về chất lợng so với sản phẩm trong nớc và

hàng Trung Quốc.

Sinh viên: Lê Quốc Uy

Lớp: Thơng mại 42B



Luận văn tốt nghiệp

tế Quốc dân



Trờng ĐH Kinh



Năm 2003 lần đầu tiên sản phẩm bóng đèn T8 32W ra mắt ngời tiêu

dùng, so với sản phẩm trớc sản phẩm cải tiến này có chất lợng và công suất

tiêu thụ vợt trội cũng nh tiết kiệm đợc chi phí khi sử dụng:



Sinh viên: Lê Quốc Uy

Lớp: Thơng mại 42B



Luận văn tốt nghiệp

tế Quốc dân



Trờng ĐH Kinh



Bảng 12: So sánh chi phí giữa đèn T10 40 và đèn T8 32 W của

công ty

Bài toán kinh tế đặt ra khi sử dụng đèn

Chi phí mua đèn mới (đồng)

Tuổi thọ đèn (h)

Tiêu hao điện trên balat trong 1 giờ (Kw)

Mỗi ngày thắp sáng đèn 5h

Tiêu hao điện của một ngày sử dụng (Kw)

Giá điện (đ/Kwh)

Chi phí tiền điện khi thắp sáng đèn trong 10.000h



Đèn

T10

40W

8.000

10.000

0.040

5h

0.2

1.000

400.000



Đèn

T8 32W

22.000

10.000

0.032

5h

0.16

1.000

320.000



Đối với doanh nghiệp nếu sử dụng 1000 đèn huỳnh quang để thắp sáng

dùng đèn T8 32W Rạng Đông sẽ tiết kiệm đợc một khoản tiền điện là

80.000.000 đồng so với khi sử dụng đèn T10 40W của cùng công ty Bóng

đèn Phích nớc Rạng Đông. Sản phẩm này nằm trong chơng trình tiết kiêmj

điện của công ty trong năm 2003.

Bảng 13: Tình hình thực hiện chất lợng sản phẩm

Chỉ tiêu



Đơn vị

tính



Tiêu chuẩn

nhà nớc

(1)



Mức độ

thực hiện

(2)



Lm

Giờ



920

5500



950960

6000



30 40

500



32.6

9.1



Độ C



>=70



71 80



10



14.28



Lm

Giờ



2300

>=7200



2800

7500



500

300



21.74

4.1



1. Bóng đèn tròn

-



Quang thông



- Tuổi thọ

2. Phích nớc: Độ giữ

nhiệt sau 24h

3. Đèn huỳnh quang

-



Quang thông



-



Tuổi thọ



So sánh

(2) và (1)

+/%



(Nguồn phòng thị trờng công ty Bóng đèn Phích nớc Rạng Đông)

Tuy nhiên so với các sản phẩm của các công ty nớc ngoài ở Nhật, Thái

Lan, Hà Lancha thật sự vợt trội. Để nâng cao chất lợng sản phẩm, công ty

cần quan tâm đến các vấn đề sau:



Nâng cao chất lợng ở khâu thiết kế

Giai đoạn thiết kế sản phẩm là khâu đầu tiên quy định chất lợng sản phẩm.

Những thông số kỹ thuật thiết kế đã đợc phê chuẩn chất lợng quan trọng mà

sản phẩm sản xuất ra phải tuân thủ. Để các thông số kỹ thuật thiết kế có thể áp

dụng vào sản xuất cần phải thoả mãn các yêu cầu sau:

Sinh viên: Lê Quốc Uy

Lớp: Thơng mại 42B



Luận văn tốt nghiệp

tế Quốc dân





Đáp ứng nhu cầu của ngời tiêu dùng







Thích hợp với khả năng của công ty







Đảm bảo tính cạnh tranh







Trờng ĐH Kinh



Tối thiểu hoá chi phí



Trong giai đoạn hiện nay công tác nghiên cứu các đặc điểm về nhu cầu

tiêu dùng, đặc điểm tâm lý và thị hiếu của thị trờng là hết sức cần thiết.

Thiết kế đặc điểm kinh tế kỹ thuật của sản phẩm cần đa ra các thông số

rõ ràng để các phân xởng dễ dàng thực hiện đồng thời thuận lợi trong việc

kiểm tra chất lợng sản phẩm đợc sản xuất ra dựa trên các thông số đó.

Với những sản phẩm truyền thống mặc dù đã có thị trờng nhng công tác

thiết kế lại các tiêu chuẩn kỹ thuật cũng cần đợc thực hiện nhằm hoàn thiện

hơn nữa sản phẩm của công ty, tạo uy tín của công ty. Đối với sản phẩm phích

nớc cần đợc thiết kế về hình thức, mầu sắc, hoa văn phù hợp với truyền thống

văn hoá nhng cũng đảm bảo thuận tiện và lịch sự.

Với những cải tiến trong khâu thiết kế, chắc chắn chất lợng sản phẩm sẽ

đợc nâng cao và đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng từ đó nâng cao khả năng

cạnh tranh của doanh nghiệp.

Nâng cao chất lợng ở khâu cung ứng

Chất lợng sản phẩm phụ thuộc chất lợng nguyên vật liệu đợc dùng để

sản xuất ra chúng và chất lợng của công tác cung ứng các yếu tố đầu vào. Mục

tiêu của nâng cao chất lợng trong khâu cung ứng là đáp ứng đúng chủng loại

chất lợng, thời gian và các đặc tính kinh tế kỹ thuật của nguyên vật liệu đảm

bảo quá trình sản xuất đợc tiến hành thờng xuyên liên tục với chi phí tối u.

Công ty cần tính toán chu kỳ mua sắm để có định mức về thời gian dự

trữ nguyên vật liệu. Nếu có thể nên dự trữ trong khoảng thời gian dài. Công ty

cần quan tâm đến kho tàng để đảm bảo nguyên vật liệu không bị giảm về chất

lợng.

Nâng cao chất lợng trong khâu sản xuất

Quá trình sản xuất là quá trình dễ h hỏng nhất bởi nó gồm nhiều công

đoạn, công đoạn nào cũng ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm.

Thực chất của các hoạt động nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm ở giai

đoạn này là công tác quản lý chất lợng để sản phẩm đợc sản xuất phù hợp với

tiêu chuẩn thiết kế. Trong quá trình sản xuất, cán bộ kỹ thuật phải thờng

xuyên theo dõi tình hình sản xuất ở các công đoạn, quản lý chất lợng sản

phẩm sản xuất ra trong ca. Nhanh chóng phát hiện những chỗ thực hiện cha

Sinh viên: Lê Quốc Uy

Lớp: Thơng mại 42B



Xem Thêm
Tải bản đầy đủ (.doc) (94 trang)

×