II. PHÂN TÍCH ĐiỂM MẠNH – ĐiỂM YẾU CỦA DOANH NGHIÊP

II. PHÂN TÍCH ĐiỂM MẠNH – ĐiỂM YẾU CỦA DOANH NGHIÊP



2. Nhà cung ứng

Công ty TNHH SX TM Hóa Mỹ Phẩm Mỹ Hảo tự tạo dựng, phát triển và kiểm soát được kênh phân phối riêng cho mình.



–

–



Điểm mạnh: Mỹ Hảo Không cần phụ thuộc vào nhà cung ứng và mất nhiều thời gian để kiếm nhà cung ứng tốt cho mình.

Điểm yếu: Mất nhiều chi phí.



3. Khách hàng

Qua khảo sát thực tế ở phường Lê Bình cho ta thấy, khách hàng sử dụng chủ yếu hai loại nước rửa chén: Mỹ Hảo và Sunlight. Nhưng số lượng

khách hàng sử dụng sản phẩm Sunlight nhiền hơn so với Mỹ Hảo.



–



Điểm mạnh: Công ty TNHH SX TM Hóa Mỹ Phẩm Mỹ Hảo được thành lập từ năm 1978, nên đã tạo một “thương hiệu” tốt cho người tiêu dùng, mà

không bị các sản phẩm khác thay thế hoàn toàn;



–



Điểm yếu: Sunlight làm cho Mỹ Hảo mất một số lượng lớn khách hàng thân thiết trước đây tin dùng Mỹ Hảo.



II. PHÂN TÍCH ĐiỂM MẠNH – ĐiỂM YẾU CỦA DOANH NGHIÊP



4. Chính phủ

Môi trường chính trị ổn định, không có mâu thuẩn sắc tộc. Chính phủ khuyến khích và tạo điều kiện cho các cơ sở đầu tư vốn mở rộng sản xuất

kinh doanh nhằm góp phần tạo ra nhiều sản phẩm hàng hóa đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân.



–



Điểm mạnh: Các sản phẩm khác của Mỹ hảo rất đa dạng



–



Điểm yếu: Trong điều kiện đó, các doanh nghiệp phải điều chỉnh hoạt động marketing sao cho đáp ứng được quyền lợi của người tiêu

dùng.



5. Nhóm áp lực

Các khu vực khảo sát còn lại cho biết sản phẩm Mỹ Hảo không đậm đặc hơn Sunlight, không có hương thơm, có tin đồn Mỹ Hảo sẽ hại

cho da tay người sử dụng, nhưng hiện tại chưa thấy căn cứ để chứng minh điều đó, cùng thong tin đó thì người dân lại thích sử dụng theo phong

trào do dịch vụ quảng bá Sunlight quá mạnh. Vì vậy người dân ở đó sử dụng sản phẩm Sunlight nhiều hơn Mỹ Hảo. Tuy vậy, sản phẩm Mỹ Hảo

vẫn còn uy tín cao so với các sản phẩm nước rửa chén Gift, Compax, Lix,…



–



Điểm mạnh: Mỹ Hảo là nhãn hàng quen thuộc của những hộ gia đình có mức thu nhập trung bình và thấp, chủ yếu tập chung ở khu vực

nông thôn và những vùng kinh tế còn chậm phát triển.



–



Điểm yếu: Làm khách hàng quay mặt qua sử dụng Sunlight



III. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT

Cơ hội

- Đánh bại những sản phẩm kém chất

lượng,không có kênh phân phối



Swot



-



- Cạnh tranh với hãng lớn nước ngoài như



Bị sản phẩm khác thay thế;

Không giữ được chân của người tiêu

dùng.



-



Với uy tín về thương hiệu cùng đội ngũ nhân viên



Có được kênh phân phối riêng giúp công ty đánh



Mỹ Hảo là sản phẩm có uy tín lâu năm;



giàu kinh nghiệm giúp công ty cạnh tranh ngang



bại những sản phẩm của các cơ sở sản xuất nhỏ,



Có đội ngũ nhân viên lâu năm giàu kinh



tầm với các hãng lớn như P&G, Unilever…



bé không có kênh phân phối, không có thương



Giảm thị phần trên thị trường.



nghiệm;



hiệu trong hoàn cảnh thị trường khốc liệt như hiện



Có kênh phân phối riêng;



nay.



Điểm yếu



-



-



P&G hay Unilever…



Điểm mạnh



-



Nguy Cơ



Mở rộng kênh phân phối từ Bắc vào Nam đến



Chú ý vào mẫu mã sản phẩm, khi thay đổi mẫu mã



Hoạt động marketing còn yếu;



người tiêu dùng không nên tập trung vào một nơi,



thì có các hoạt động marketing quảng cáo, tiếp thị,



Sản phẩm tập trung chủ yếu ở miền bắc;



cần thực hiện nhiều hoạt động marketing để quảng



chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng biết.



Các sản phẩm nước rửa chén tương tự



bá sản phẩm.



nhau;



IV. XÁC LẬP CƠ HỘI – THÁCH THỨC TRONG TƯƠNG LAI CỦA DOANH NGHIỆP



1. Cơ hội

Ông Lương Vạn Vinh_tổng giám đốc công ty Mỹ Hảo nhận xét: “Thị

trường ngày càng khốc liệt, các cơ sở sản xuất nhỏ trong nước rồi sẽ dần dần bị

đóng cửa vì không có thương hiệu, không chiếm được thị trường... và quan trọng

hơn, bị các công ty nước ngoài lấy hết kênh phân phối”. Thời đại toàn cầu, làm ăn

lớn không khó. Nhưng trước khi làm luôn đòi hỏi phải tính toán thật kỹ vì “thuyền

lớn sóng lớn”. Tôi đang chuẩn bị để trong 3 năm tới, sản phẩm Mỹ Hảo sẽ có mặt



GĐ: Lương Van Vinh



ở nhiều nước trong khu vực, cạnh tranh với các công ty nước ngoài dựa vào lợi

thế: giá hợp lý, được sản xuất bằng nguyên liệu tốt với công nghệ mới.