Công ty TNHH dầu thực vật Cái Lân và các thương hiệu dầu ăn

http://www.calofic.com.vn

Được thành lập năm 1996 với số vốn ban đầu 22 triệu đô la Mỹ,

tới nay, tổng vốn đầu tư đã lên tới 138 triệu đô la. Công ty TNHH Dầu

thực vật Cái Lân là một trong những công ty liên doanh hàng đầu đã

đặt nền móng cho ngành công nghiệp sản xuất và chế biến dầu thực

vật tại Việt Nam. Hiện nay, CALOFIC có 2 nhà máy sản xuất tại

Quảng Ninh, Hồ Chí Minh, hai văn phòng đại diện tại Hà Nội và Hồ

Chí Minh, với gần 1.000 nhân viên tính trên toàn quốc:

1-Trụ sở chính: Cảng Cái Lân - Thành phố Hạ Long - Tỉnh Quảng

Ninh

2-Chi nhánh tại Hiệp phước, Hồ Chí Minh: Lô C21, KCN Hiệp

Phước, huyện Nhà Bè, Thành phố Hồ Chí Minh

3-Chi nhánh tại Hà Nội: Tầng 10, Phòng 03-05, Tòa nhà

ConnerStone, 16 Phan Chu Trinh, quận Hoàn Kiếm, Hà Nội



Page 8



4-Văn phòng Chi nhánh tại Hồ Chí Minh: Lầu 9, tòa nhà Royal, 235

Nguyễn Văn Cừ, quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh

Công ty luôn không ngừng đẩy mạnh chất lượng sản phẩm, áp

dụng nhiều công nghệ mới vào sản xuất, thực hiện tốt các chính sách

quản lý và phát triển nguồn nhân lực, nhờ đó, từng bước giúp khẳng

định vị trí của công ty trên thị trường. CALOFIC đã trở thành thương

hiệu quen thuộc đối với khách hàng thông qua những nhãn hiệu dầu

thực vật và slogan nổi tiếng, như:

-Neptune 1:1:1 - Điểm 10 cho sức khỏe, Điểm 10 cho chất lượng

-SIMPLY - Cho một trái tim khỏe

-Meizan - Món ăn ngon, Tốt sức khỏe

-Cái Lân - Cái Lân vào bếp, May mắn vào nhà

-Olivoila – Dầu Ô liu thượng hạng, chất lượng đẳng cấp

Trải qua 18 năm xây dựng và phát triển, Công ty luôn giữ vững

vị trí là đơn vị sản xuất dầu ăn đầu ngành, hiện đang chiếm giữ 50%

thị phần dầu ăn toàn quốc.



Page 9



PHẦN 3: KẾ HOẠCH MARKETING THƯƠNG HIỆU CHO

KIDDY –DẦU ĂN DINH DƯỠNG - TRÊN THỊ TRƯỜNG DẦU

ĂN DÀNH CHO TRẺ EM VIỆT NAM NĂM 2015

1. Lý do ra đời của sản phẩm mới:

-Xây dựng thương hiệu mới cho mộtphân khúc thị trường còn bỏ ngỏ:

dầu ăn dành cho trẻ em.

-Đa dạng hóa sản phẩm của CALOFIC.

-Tăng độ phủ các nhãn hàng của CALOFIC.

-Tăng doanh thu, lợi nhuận và vị thế cho CALOFIC.

2. Nội dung của bản kế hoạch marketing:

a.Tóm lược nội dung khái quát

-Sự tăng trưởng của ngành dầu ăn thực vật trong những năm vừa qua

trung bình là 6.23% -9.8%.

-Trẻ em có nhu cầu riêng về dinh dưỡng để phát triển, đặc biệt là từ 6

tháng đến 8 tuổi. Vấn đề này rất được các bậc cha mẹ rất quan tâm.

-Phân khúc thị trường dầu ăn trẻ em chưa có cạnh tranh gay gắt, chưa

có thương hiệu dầu ăn trẻ em nào nổi trội để đương đầu với Kiddy.

-Nhận định tình hình trên, CALOFICđịnh vị dầu ăn dinh dưỡng trẻ em

Kiddy sẽ là thương hiệu dẫn đầu về thị phần, doanh số tại thị trường

ngách này với kế hoạch Marketing truyền thông về thương hiệu Kiddy

năm 2015.



Page

10



-Chiến lược: là thương hiệu dầu ăn trẻ em chiếm lĩnh có ưu thế tuyệt

đối với phân khúc thị trường dầu ăn dành cho trẻ em từ 2015-2020.

b.Phân tích bối cảnh Marketing

-Môi trường vĩ mô:

+Ngành dầu ăn thực vật đang có tiềm năng lớn tại Việt Nam, dầu ăn

chiếm 29% cơ cấu thực phẩm tiêu dùng của người Việt, chỉ sau mì ăn

liền.Với điều kiện sống ngày càng nâng cao, con người ngày càng

quan tâm tới sức khỏe và dinh dưỡng. So với thực phẩm tương đương

là mỡ thì dầu ăn thực vật chiếm ưu thế hơn hẳn về việc đảm bảo sức

khỏe đối với con người nói chung và đối với trẻ em nói riêng.

+Tổng lượng tiêu thụ dầu ăn tinh luyện của thị trường Việt Nam trong

những năm 2012-2013-2014 rất lớn, lần lượt là 750.000-780.000810.000 tấn/năm.

-Môi trường vi mô:

+Công ty TNHH Dầu thực vật Cái Lân được thành lập năm được 18

năm, đã có những chương trình Marketing hiệu quả, xây dựng được

những thương hiệu lớn và uy tín, chất lượng như Neptune, Simply,

Meizan…

+Đội ngũ bán hàng nhiệt tình giàu kinh nghiệm và mạng lưới kênh

phân phối rộng khắp trên 61 tỉnh thành cả nước.



Page

11



+Đặc biệt, hai nhãn hàng chủ đạo Neptune và Simply chiếm khoảng

80% thị phần Miền Bắc, và khoảng 40% thị phần tại miền Nam đã góp

phần tạo uy tín và danh tiếng cho Công ty.

+Năng lực sản xuất của công ty mỗi năm đạt 292.000 tấn, đáp ứng

được 40% nhu cầu của thị trường Việt Nam.

c. Phân tích cơ hội:

-Tỷ trọng dầu ăn trong cơ cấu thực phẩm cao: 29%

-Tăng trưởng ngành khá, đạt 6.23% -9.8%/năm.

-Cơ cấu dân số Việt Nam có độ tuổi từ 0-9 là 15.8%.

-Trẻ em là đối tượng được đặt biệt quan tâm về nhu cầu dinh dưỡng.

Các bậc cha mẹ luôn mong muốn chăm sóc con cái với mức tốt nhất.

-GDP đầu người là 1.960USD, tuy còn thấp nhưng đã vượt ngưỡng các

nước nghèo, cho thấy mức sống của người Việt Nam ngày càng tăng.

Bởi vậy, người Việt Nam có điều kiện và ngày càng quan tâm tới việc

chăm sóc sức khỏe.Do đó, xu hướng dùng dầu ăn thực vật thay thế

hoàn toàn mỡ động vật cho trẻ em ngày càng tăng.

-Với các đánh giá trên, công ty định vị Kiddy sẽ chiếm lĩnh ưu thế

tuyệt đối trên thị trường ngách và duy trì vị trí dẫn đầu trong nhiều

năm tới, mở rộng nhu cầu tiêu thị sản phẩm không chị với khách hàng

tiềm năng mà cả với khách hàng hiện tại.

-Phân tích SWOT

Page

12



+Điểm mạnh:

•



Đã có 18 năm xây dựng và phát triển, tạo dựng được uy tín và



•



tên tuổi trong ngành sản xuất dầu ăn thực vật.

Là công ty dầu ăn đầu tiên được xây dựng trên thị trường miền

Bắc. Là công ty Chiếm lĩnh 80% sản lượng tiêu thị dầu ăn ở



•



miền Bắc.

Hiện không có nhiều đối thủ lớn tương đương ngoài Công ty cổ

phần dầu ăn thực vật Tường An. Tường An cát cứ thị trường

miền Nam nên xem ra hai công ty chia nhau chiếm lĩnh mỗi



•



miền.

Có đội ngũ bán hàng gồm 300 nhân viên giàu kỹ năng, kinh



•



nghiệm.

Có hệ thống phân phối rộng khắp với 122 nhà phân phối chính

thức trên khắp 61 tỉnh thành trong cả nước. Mỗi nhà phân phối

lại có hệ thống kho tàng, bến bãi rộng rãi, phương tiện vận tải

chuyên nghiệp, đội ngũ nhân viên bán hàng đông đảo. Đã gây



•



dựng được 30.500 điểm bán lẻ.

Sản phẩm của công ty đã xâm nhập không chỉ các kênh truyền

thống như chợ, các cửa hàng tiện tích, các quầy tạp hóa mà các



•



kênh hiện đại như siêu thị.

Có cơ sở hạ tầng vững chắc gồm 2 nhà máy có công suất tinh chế

438.000 tấn/năm, với diện tích kho bãi nhà xưởng lên đến 12ha,

liền kề các cảng nước sâu như Cái Lân - Quảng Ninh và Cát LáiHCM.

Page

13



•



Phân khúc thị trường còn bỏ ngỏ, chưa có nhiều sự cạnh tranh.



+Điểm yếu:

•



Không phải là công ty đi đầu cung cấp dầu ăn dành cho trẻ em.

Trước đóđã có Vio - dầu gấc của đối thủ cạnh tranh không đội

trời chung Tường An đã tồn tại và tạo được những uy tín nhất



•



định.

Đối thủ là Tường An có cơ sở vật chất khá tốt ở HCM, đã chiếm

lĩnh và tạo uy tín vượt trội hơn Cái Lân ở địa bàn các tỉnh phía



•



Nam

Nguồn nguyên liệu nhập khẩu thô từ nước ngoài nên không chủ



•



động được.

Các bà mẹ thường có xu hướng thay đổi dầu ăn thường xuyên

cho trẻ em. Lượng tiêu dùng của trẻ em là rất nhỏ. Đa phần các

bà mẹ sử dụng dầu ăn chỉ để tra vào cháo, bột cho trẻ bé. Còn trẻ

lớn hơn thì ăn thức ăn chế biến chung với gia đình nên doanh số

bán sẽ không ổn định và số lượng không được nhiều như các loại

dầu ăn thông thường khác.



+Cơ hội:

•

•



Tìm ra một ngách thị trường, chiếm lĩnh và duy trì vị trí dẫn đầu.

Các sản phẩm cạnh tranh trong phân khúc thị trường này gồm có:

dầu Oliu, dầu mè nhưng chưa có loại nào tạođược thương hiệu



•



uy tín.

Sản phẩm cạnh tranh lớn nhất là Vio - dầu gấc với slogan là sáng

mắt, trong khi CALOFIC cho ra đời sản phẩm mới hoàn toàn

Page

14



khác biệt: dầu làm từ cá hồi tự nhiên, nhập khẩu từ Chi lê

được phối chế với dầu mè, dầu hạt cải, dầu gạo nên rất giầu

dưỡng chất với Omega 3, Omega 6, Omega 9, tăng cường

DHA, DPA và các vitamin A,E đã được khoa học chứng minh

rất tốt cho não bộ và sự phát triển của trẻ.

Ngoài ra, còn có

Như vậy, CALOFIC đã tìm ra được một sản phẩm mới, khác biệt

hoàn toàn với các đặc điểm nội trội, đánh trúng vào tâm lý và thị

hiếu của các bậc phụ huynh

+Thách thức:

•



Việt Namđã gia nhập WTO nên khả năng Kiddy phải đối đầu,

cạnh tranh với các sản phẩm của đối thủ nước ngoài đã tạo được

uy tín trên thế giới, các doanh nghiệp đó lại có sẵn tiềm lực về

kinh tế, kinh nghiệm trong điều kiện Kiddy không được bảo hộ



•



bởi hàng rào thuế quan sẽ là cuộc chiến cam go.

Thuế nhập dầu tinh bằng không. Có thể có nhiều đối thủ cạnh

tranh trong nước sẽ nhập dầu tinh về bán trực tiếp, chi phí thấp

hơn so với CALOFIC nhập dầu thô, tinh chế, đóng chai thành

phẩm Kiddy.



d. Mục tiêu và định hướng chiến lược Marketing

-Mục tiêu:

+Độ nhận biết về sản phẩm: đạt 100%

Page

15



+Độ phủ thị trường: 60%

+Mức tiêu thụ: 6.000tấn/năm.

+Lợi nhuận biên: 35%

-Định vị: trở thành thương hiệu dầu ăn nổi tiếng nhất, tiêu thị nhiều

nhất tại Việt Nam trong năm 2015 và 5 năm tiếp theo.

e. Nội dung Marketing mix

-Đối tượng tiêu dùng: trẻ em, đặc biệt trong độ tuổi 6 tháng – 8 tuổi

-Khách hàng: phụ nữ nội trợ khoảng 22-65 tuổi

-Đặc tính sản phẩm: dầu cá hồi từ nhiên, giàu dinh dưỡng.

-Chủng loại sản phẩm: dầu ăn thực vật

-Nhãn hiệu: KIDDY

-Đóng gói:

+ Chai thủy tinh hình trụ vuông dung tích 250ml, bên trong đóng nắp

nhựa màu trắng, bên ngoài đóng nắp nhôm màu vàng, dán nhãn decal

1 mặt.

+ 12 chai/thùng carton



Page

16



Hình ảnh sản phẩm: Kiddy cá hồi

-Định giá:

+Giá bán cho nhà phân phối:

40.000VND/chai Kiddy cá hồi

Page

17



72.000VND/chai Kiddy ôliu

+Giá bán lẻ trên thị trường:

44.000VND/chaiKiddy cá hồi

79.000VND/chai Kiddy ôliu

-Hệ thống phân phối:

+Các đại siêu thị như BigC, Metro… các siêu thị nhỏ như Fivimart,

Intimex, Coop…

+Các chợ truyền thống

+Quầy tạp hóa

+Cửa hàng tiện ích như G7 Mart, Shop & Go…

-Lực lượng bán hàng

+Giám sát bán hàng của Công ty: 300 người/toàn quốc

+Nhân viên bán hàng của NPP: 1.210 người/toàn quốc

-Dịch vụ:

+Đối với các siêu thị: công ty sẽ giao hàng cho siêu thị sau 2-5

ngàysiêu thị gửi đơn đặt hàng

+Đối với các chợ, cửa hàng bán lẻ: nhân viên bán hàng của NPP sẽ

giao hàng qua tận nơi sau 24 giờ gọi điện thoại đặt hàng.



Page

18