Khả năng về tài chính của Công ty TNHH TM Đại Lợi. Uy tín của Công ty TNHH TM Đại Lợi trên thị trờng nớc ngoài.

hoàn chỉnh thiết bị do đó sản lợng sản phẩm tăng đáng kể. Tuy nhiên chất lợng sản phẩm vẫn cha cao do chất lợng nguyên liệu xấu, mặt khác do thiết bị công
nghệ. Đây là mặt yếu cần phải có chiến lợc, giải pháp và biện pháp cấp bách kiên quyết nhằm nâng cao chất lợng để giữ vững thị trờng tiêu thụ.
Chế biến chè đen xuất khẩu: Chế biến theo công nghệ Orthodox và CTC, thiết bị Orthodox nhập từ Liên
Xô cũ vào những năm 1957 - 1977 đến nay đều đã cũ, sửa chữa và thay thế bằng các phụ tùng trong nớc nhiều lần, tuy vẫn đang hoạt động song đã bộc lộ
những nhợc điểm ở các khâu nh: Lên men, sấy, hút bụi phòng sàng... nên đã ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm. Trong năm 2002 đã nhập đợc 1 dây chuyền
thiết bị đồng bộ hiện đại của ấn Độ chế biến chè đen Orthodox. Những năm 2001 nhập của ấn Độ gồm 2 dây truyền thiết bị chế biến chè
đen theo công nghệ CTC nhng nhìn chung sản xuất vẫn không đạt hiệu quả cao thiết bị nhập thiếu đồng bộ nên tiêu hao nguyên liệu và năng lợng. Năm 2003
nhập 2 dây chuyền công nghệ song đôi của ấn Độ khá hiện đại.
Chế biến chè xanh:
Chè xanh nội thành phẩm chủ yếu đợc chế biến theo phơng pháp cổ truyền và một phần theo công nghệ Đài Loan, Trung Quốc. Các cơ sở sản xuất chè xanh
thành phẩm chủ yếu đợc trang bị thiết bị Trung Quốc quy mô 8 tấn chè tơingày trở xuống và nhiều nhỏ nhất là các cơ sở chế biến thủ công của các hộ gia đình
đã đáp ứng đợc về mặt số lợng tiêu dùng của nhân dân, nhng nhìn chung là chất lợng không cao.

2.2. Phân tích khả năng xuất khẩu của Công ty TNHH TM Đại Lợi.

2.2.1. Khả năng về tài chính của Công ty TNHH TM Đại Lợi.

Với bốn năm tồn tại và phát triển, Công ty TNHH TM Đại Lợi đã tạo dựng cho mình một nguồn vốn tơng đối ổn định để đáp ứng nhu cầu của hoạt động
sản xuất kinh doanh của Công ty trong từng giai đoạn sản xuất kinh doanh. Năm 2004 tình hình tài chính của Công ty nh sau:
Tổng giá trị tài sản cố định : 7 tỷ đồng Giá trị tài sản lu động
: 3 tỷ đồng 26
Trong đó ngn vèn lu ®éng : 800 triƯu Cã thĨ nãi đây là một lợng vốn tơng đối ổn định và Công ty TNHH TM
Đại Lợi hoàn toàn có đủ điều kiện về tài chính để Công ty có thể đảm bảo sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu một cách ổn định trên thị trờng để đem lại lợi
nhuận cao cho Công ty và đảm bảo nộp ngân sách nhà nớc.

2.2.2. Uy tín của Công ty TNHH TM Đại Lợi trên thị trờng nớc ngoài.

Với bốn năm thành lập, cùng với nhiều khó khăn mà Công ty trải qua, đồng thời cũng thu hút đợc những thắng lợi nhất định trong sản xuất kinh
doanh. Bên cạnh đó Công ty đã tạo dựng đợc uy tín tại những nớc mà Công ty xuất khẩu và có cơ hội giao lu với quốc tế. Với một đội ngũ nhân viên năng
động, trẻ trung, sáng tạo với đà phát triển trong những năm qua Công ty ngày càng khẳng định vị trí của mình trên thị trờng thông qua việc: Giao hàng, thanh
toán đúng hợp đồng, đảm bảo chất lợng, số lợng, màu sắc, kích cỡ và kiểu dáng nên Công ty đã tạo đợc niềm tin với khách hàng. Chính điều này đã làm tăng
thêm sự tự tin trong Công ty, quyết tâm phấn đấu vơn lên, xây dựng Công ty ngày một vững mạnh để có thể đem lại thành công hơn nữa cho Công ty. Mặt
khác trang thiết bị của Công ty ngày càng đợc cải thiện phù hợp với nhu cầu trên thị trờng với chi phí thấp nhất có thể đạt đợc.
Công ty TNHH TM Đại Lợi là một Công ty chuyên sản xuất và xuất khẩu chè, vì có hoạt động xuất khẩu nên đòi hỏi Công ty phải có một đội ngũ đủ
những điều kiện để có thể kinh doanh trên thị trờng quốc tế. Có đầy đủ năng lực để tìm hiểu rõ ràng chính xác nhu cầu thị trờng quốc tế, đồng thời phải nắm bắt
kịp thời về sự thay đổi về nhu cầu về giá cả.
2.3. Phân tích tình hình lựa chọn thị trờng XK và thị trờng mục tiêu của Công ty TNHH TM Đại Lợi.
Lựa chọn thị trờng xuất khẩu là khâu quan trọng trong quá trình quyết định chiến lợc marketing xuất khẩu. Nó liên quan đến thành công của Công ty và cho
phép Công ty tiết kiệm thời gian, kinh phí thâm nhập và phát triển thị trờng bên
ngoài.
27
Mục tiêu của việc lựa chọn thị trờng xuất khẩu xác định số lợng các thị tr- ờng triển vọng để Công ty tập chung khả năng của mình và xác định các đặc
điểm của thị trờng để có thể áp dụng các chính sách marketing có hiệu quả tốt nhất.
Việc lựa chọn thị trờng xuất khẩu của Công ty là xác định khả năng đáp ứng về chủng loại, số lợng, của Công ty là bao nhiêu.
Một số thị trờng chính của Công ty TNHH TM Đại Lợi Đơn vị tính: tấn.
STT Thị trờng
2002 2003
2004
1 ấn độ
8 8,448
9,757 2
Pakistan 7,5
7,92 9,147
3 Srilanka
9 9,504
10,97 4
Turkey 6,75
7,128 8,23
Nguồn báo cáo tình hình xuất khẩu hàng năm.
Thị trờng trọng điểm hiện nay của Công ty là bốn thị trờng chính bao gồm: ấn độ, Pakistan, Srilanka, Turkey, thu nhập của các nớc trên cũng tơng đối và
ổn định, tuy vậy đây cũng là những thị trờng rất khó tính họ đòi hỏi chất lợng
hàng hóa cao.

2.4. Quyết định giá xuất khẩu ở Công ty TNHH TM Đại Lợi.