Kỹ thuật kết thúc
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.11 MB, 34 trang )
Tăng tốc gián tiếp
Tăng tốc trực tiếp
Câu hỏi thẳng
Phương pháp giả thiết
Phương pháp theo giai đọan
Con đường ngắn nhất
đi đến quyết định
Giải pháp lựa chọn
Không (50%)
Không (50%)
Có (50%)
Vấn đề then chốt
Khoa QTKD- BM QTNS
28
Kết thúc
Chú ý
•
•
•
•
•
“ Nếu anh muốn lôi keo ai vê phía mình
thì trước tiên anh hãy thuyết ph ục anh là
bạn của họ”
Chuẩn bị trước một số kết luận
Xác định thời điểm tâm lý thuận lơi
Quan sát ky các dấu hiệu kết thúc
Nên đê phòng trường hơp “không”
29
Nên kết thúc vớiKhoau nói độc đáo
câ QTKD- BM QTNS
Kết thúc thuyết trình
• Hoi một cách thoải mái xem đối tương có nhất trí
với mục tiêu của chúng ta không
• Tư tin và chủ động trong giai đọan ra quyết
định
• Thường xuyên dư trữ một lý le mạnh khăng
định cho vấn đê của chúng ta trong trường hơp
cử tọa băt đầu dao động
• Để dành một số câu hoi săc sảo, phu hơp nhăm
kết thúc thuyết trình.
• Cám ơn và chúc mừng cử tọa
Khoa QTKD- BM QTNS
30
Bầu không khí đàm
thọai (Lập trường thái
độ của đối tượng)
Thời điểm thuận lợi
Ra quyết định
Kết
thúc
đàm
thọai
T
Mở đầu
Truyền đạt
thông tin
Lập luận
Vô hiệu hóa
RA QUYẾT ĐỊNH
Khoa QTKD- BM QTNS
31
