Sự thay đổi chất lượng xuất khẩu: Đây không chỉ đơn giản là việc nâng cao chất lượng của sản phẩm xuất khẩu, mà nó còn thể hiện ở các khía cạnh khác như: Sự thay đổi, chuyển dịch cơ cấu mặt hàng xuất khẩu, thị trường xuất khẩu, nâng cao hiệu quả sử dụng n

11

khẩu, thay đổi phương thức xuất khẩu, chuyển dịch cơ cấu mặt hàng may mặc xuất

khẩu, thị trường xuất khẩu, nâng cao năng lực sử dụng nguồn lực…nhằm tạo ra sự

phát triển ổn định, liên tục và thu được giá trị gia tăng lớn hơn. Phát triển hàng may

mặc theo chiều sâu còn thể hiện ở cách thức phát triển hướng đến sự bền vững bằng

cách đáp ứng hài hòa ba mục tiêu cơ bản là kinh tế- xã hội- môi trường. Tức là phát

triển xuất khẩu hàng may mặc không chỉ đặt ra mục tiêu mở rộng quy mô, tăng

trưởng kim ngạch mà còn hướng đến việc giảm tỷ lệ thất nghiệp, cải tạo cuộc sống

cơng nhân, đóng góp vào sự tiến bộ chung cho toàn xã hội, đồng thời không làm

suy kiệt nguồn tài nguyên thiên nhiên cho mai sau, khơng hủy hoại mơi trường mà

còn góp sức bảo vệ, chống ô nhiễm môi trường. Để thực hiện phát triển xuất khẩu

theo chiều sâu, doanh nghiệp cần chú trọng vào khâu nâng cao chất lượng cho sản

phẩm và nâng cao hiệu quả sử dụng các nguồn lực thương mại trong hoạt động xuất

khẩu, bao gồm nâng cao năng suất lao động, nâng cao năng suất sử dụng vốn trong

hoạt động xuất khẩu hàng may mặc.

1.2. Các quan niệm phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

1.2.1. Lý thuyết phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp

Trong cơ chế thị trường, đầu ra quyết định đến quá trình tái sản xuất sản phẩm,

đảm bảo cho quá trình sản xuất tăng trưởng cao. Vì nếu sản phẩm sản xuất ra khơng

có thị trường tiêu thụ thì q trình tái sản xuất khó có thể thực hiện được, thậm chí

việc thu hồi vốn cũng khó tiến hành được.

Khi một sản phẩm xuất hiện trên thị trường thì theo lý thuyết nó sẽ giành được

một phần thị trường. Phần thị trường mà sản phẩm đó thực hiện giá trị của mình

được gọi là thị trường mục tiêu của doanh nghiệp. Ngồi ra, trên thị trường còn tồn

tại nhiều sản phẩm của các doanh nghiệp khác do đó nó sẽ chiếm hữu một phần thị

trường của đối thủ cạnh tranh. Hai phần chiếm lĩnh thị trường trên là rất lớn nhưng

chưa đủ rộng để bao phủ toàn bộ thị trường. Trên thị trường còn tồn tại một khoảng

trống gọi là thị trường lý thuyết, tại đó con người có nhu cầu nhưng chưa thỏa mãn

nhu cầu đó vì chưa có khả năng thanh toán. Thị trường lý thuyết, thị trường của đối

thủ cạnh tranh chính là các cơ hội, các khe hở của thị trường để các doanh nghiệp

phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình.



12

Như vậy,Phát triển thị trường xuất khẩu là tổng hợp các cách thức biện

pháp của doanh nghiệp để đưa khối lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường quốc tế

đạt mức tối đa. Phát triển thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp bao gồm việc đưa

sản phẩm hiện tại vào tiêu thụ ở thị trường mới; khai thác tốt thị trường hiện tại;

nghiên cứu dự đoán nhu cầu thị trường, đưa sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu của thị

trường hiện tại và khu vực thị trường mới.

Hay phát triển thị trường xuất khẩu là việc doanh nghiệp tăng thị phần của

mình bằng cách đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng nước ngồi trong tồn bộ

thị trường.

• Phát triển thị trường xuất khẩu theo lý thuyết kéo đẩy

Phát triển thị trường xuất khẩu theo mơ hình kéo là là q trình mở rộng hay

tăng khối lượng khách hàng và lượng bán ra của doanh nghiệp đối với nhóm khách

hàng nước ngồi bằng cách lơi kéo người tiêu dùng đang có nhu cầu mua hàng trở

thành khách hàng của doanh nghiệp và lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh

sang tiêu thụ sản phẩm của mình thơng qua các cơng cụ chính sách nhằm thu hút

người tiêu dùng.

Phát triển thị trường xuất khẩu theo mơ hình đẩy là là q trình mở rộng

hay tăng khối lượng khách hàng và lượng bán ra của doanh nghiệp đối với nhóm

khách hàng nước ngồi bằng cách xúc tiến kinh doanh với các nhà phân phối

trung gian.

•



Mỗi mơ hình có những ưu nhược điểm riêng và phù hợp với từng doanh nghiệp

theo mỗi thời điểm. Khi mức độ không chắc chắn về nhu cầu của sản phẩm cao và

việc tích hợp các đơn hàng lại khơng giúp cắt giảm chi phí thì nên áp dụng phát

triển theo mơ hình kéo. Khi đạt được tính kinh tế nhờ quy mơ nhờ tích hợp các nhu

cầu được dự báo và mức độ không chắc chắn về nhu cầu tiêu thụ thấp, doanh

nghiệp nên áp dụng phát triển theo mơ hình.Lý thuyết phát triển thị trường xuất

khẩu theo chu kỳ sống sản phẩm:

Thuyết chu kỳ sống sản phẩm do K.Verum đề xướng năm 1966, sau đó được

nhiều học giả phát triển và ứng dụng trong nhiều lĩnh vựcNội dung cơ bản của học



13

thuyết này như sau: rất nhiều sản phẩm phải trải qua một chu kỳ sống bao gồm bốn

giai đoạn: giới thiệu; phát triển; chín muồi và suy thoái. Để kéo dài chu kỳ sống của

một sản phẩm, xét trên quy mô thị trường thế giới, các hãng thường hay thay đổi địa

điểm sản xuất, mở rộng sản xuất sang khu vực thị trường khác tuỳ thuộc vào từng

giai đoạn của chu kỳ sống. Kết quả là tạo nên quan hệ thương mại giữa các quốc gia

về sản phẩm đó và quan hệ này thay đổi tuỳ theo các giai đoạn của chu kỳNhư vậy,

áp dụng lý thuyết chu kỳ sống sản phẩm vào việc phát triển thị trường của doanh

nghiệp, đó là với mỗi sản phẩm sau khi đã phát triển đến mức tối đa ở thị trường

hiện tại, doanh nghiệp có thể đưa sản phẩm đó sang các thị trường và khu vực thị

trường mới để sản phẩm bắt đầu một chu kỳ mới tại các thị trường này; bên cạnh

đó, cải tiến sản phẩm hoặc đưa sản phẩm mới vào các thị trường hiện tại để có thể

khai thác thị trường tốt hơn.

1.2.2. Nội dung phát triển thị trường xuất khẩu

1.2.2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển thị trường theo chiều rộng tức là cố gắng mở rộng phạm vi thị

trường, tạo ra được những khách hang mới. Xét bề mặt địa lý: phát triển thị trường

theo chiều rộng chính là tăng cường sự hiện diện của sản phẩm tại các thị trường

mới hay nói cách khác là việc cơng ty đưa sản phẩm của mình hiện diện ở các quốc

gia khác, châu lục khác để tăng thêm số lượng khách hàng nhập khẩu và tăng thêm

lợi nhuận từ việc xuất khẩu

- Xét về mặt sản phẩm: Đây là công tác nghiên cứu tìm hiểu thêm các giá trị

của sản phẩm nhằm thâm nhập thêm vào nhiều quốc gia hay châu lúc khác nhau

nhằm mở rộng quy mô khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

- Xét về mặt khách hàng: Đó là việc khuyến khích thu hút khách hàng có cảm

nhận tốt về giá trị đem lại của sản phẩm tạo cho khách hàng nhu cầu sủ dụng sản

phẩm. Việc khách hàng có duy trì nhu cầu nhập khẩu phụ thuộc rất nhiều vào chất

lượng của lần giao dịch đầu tiên đây có thể coi là bước đầu cho sự hình thành một

thị trường bền vững trong tương lại của công ty



14

1.2.2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu

Phát triển thị trường xuất khẩu theo chiều sâu có thể coi là việc cố gắng bán

thêm sản phẩm của công ty vào các thị trường cũ nhằm nâng cao vị thế của sản

phẩm trên thị trường hiện tại và chiếm thêm thị phần hay có thể thống lính được thị

trường.

Xét theo góc độ sản phẩm có thế thấy việc phát triển thị trường theo chiều sâu

là việc khai thác tối đa khả năng tiêu thụ sẩn phẩm hiện tại. Tuy nhiên để có thể

chiếm lĩnh được thị trường thì cơng ty hay doanh nghiệp cần có những cải tiến cho

sản phẩm hay là việc tạo ra thêm các sản phẩm mới và thâm nhập vào thị trường.

Việc nâng cao chất lượng hàng hóa sẽ tăng độ tin cậy của kkhachs hàng đối với sản

phẩm khi đó có cơ hội khơng nhỏ trong việc thu hút thêm các khách hàng mới đến

với công ty. Bên cạch việc chiếm lấy thị phần thì cơng ty cũng cần có nhưng phải

phát để có thể khai thác tối đa hóa lợi nhuận đem lại từ thị trường này.

Nhìn chung đây là quan niệm phát triển thị trường xuất khẩu với quy mơ lớn

hơn bằng chính những sản phẩm hiện đại của doanh nghiệp. Theo quan niệm này,

doanh nghiệp phát triển thị trường xuất khẩu theo mô hình thị trường mới, sản phẩm

cũ. Cụ thể là:

Doanh nghiệp sẽ xâm nhập vào thị trường mới ở các khu vực địa lý khác nhau.

Doanh nghiệp sẽ xâm nhập vào thị trường mới của đối thủ cạnh tranh, thu hút

khách hàng của đối thủ trở thành khách hàng của doanh nghiệp mình.

Doanh nghiệp tùy thuộc thời điểm mà lựa chọn phát triển thị trường theo chiều

rộng hoặc theo chiều sâu, hoặc song song cả hai phương thức. Song song với việc lựa

chọn phương thức phát triển thị trường, doanh nghiệp cũng cần chú ý lựa chọn cặp sản

phẩm thị trường để việc phát triển thị trường có thể đem lại hiệu quả tốt nhất.

Lựa chọn cặp sản phẩm thị trường là việc doanh nghiệp phải tìm ra mối quan

hệ giữa sản phẩm của doanh nghiệp với thị trường mà doanh nghiệp dự định thâm

nhập. Mối quan hệ ấy chính là khả năng tiêu chuẩn hóa hay thích nghi hóa của sản

phẩm với thị trường mục tiêu. Để có được quyết định cặp sản phẩm – thị trường

mục tiêu, doanh nghiệp cần có những đánh giá cụ thể về thị trường sản phẩm. Lựa



15

chọn được cặp sản phẩm thị trường hợp lý, doanh nghiệp sẽ nhanh chóng tiếp cận

được thị trường mới, cũng như đẩy mạnh hiệu quả của việc phát triển thị trường của

doanh nghiệp.

1.2.3 Công tác phát triển thị trường xuất khẩu



Phát triển thị trường là một yêu cầu tất yếu của doanh nghiệp. Để làm tốt

phát triển thị trường xuất khẩu, doanh nghiệp phải làm tốt các công việc sau:

- Nghiên cứu và thăm dò thị trường nước ngoài.



Thị trường xuất khẩu (thị trường nước ngoài) chịu ảnh hưởng của rất

nhiều nhân tố khác nhau, so với thị trường trong nước thì thường là phong

phú và đa dạng hơn nhiều. Các nhân tố này có thể mang tính vĩ mơ như:

Các nhân tố mang tính tồn cầu: đó là các nhân tố thuộc về hệ thống

thương mại quốc tế.

Các nhân tố thuộc về mơi trường kinh tế: đó là những đặc tính kinh tế

phản ánh sự hấp dẫn của một nước xét như một thị trường cho doanh nghiệp

nước ngồi như: cấu trúc cơng nghiệp của nước đó, phân phối thu nhập, động

thái của các nền kinh tế.

Các nhân tố thuộc về mối trường chính trị, pháp luật: đó là thái độ đối

với các nhà kinh doanh nước ngồi, sự ổn định về chính trị, sự điều tiết ngoại

tệ, tính hiệu lực của bộ máy chính quyền, các quy định mang tính bắt buộc về

pháp luật và quản lý.

Các nhân tố thuộc về mơi trường văn hố: Đó là các tập tục, thói quen,

quy tắc, phong cách sống được hình thành theo truyền thống văn hố của mỗi

nước và ảnh hưởng to lớn đến tập tính tiêu dùng của khác hàng trước đó và



16



qua đó nó sẽ ảnh hưởng đến cách nhận thức giao dịch loại sản phẩm và những

hình thức khuyếch trương có thể được chấp nhận.

Các nhân tố thuộc về môi trường cạnh tranh: Trong mỗi một thị trường

bao giờ cũng tồn tại hai loại đối thủ cạnh tranh, đó là đối thủ cạnh tranh nội

địa và đối thủ cạnh tranh là các doanh nghiệp nước ngồi đang hoạt động trên

thị trường đó. Các phương thức mà các đối thủ cạnh tranh áp dụng là rất

phong phú, vì vậy nhân tố thuộc về mơi trườg cạnh tranh khá phức tạp nhưng

lại rất quan trọng vì vậy mỗi doanh nghiệp cần phải xác định được điểm mạnh

của mình là gì: chất lượng hàng hố, dịch vụ hay giá cả.

Trên đây là những nhân tố vĩ mô của môi trường. Chúng thường được đề

cập đến khi cần đánh giá khái quát các thị trường nước ngoài nhằm phục vụ

cho việc lựa chọn một hay một số thị trường trọng điểm trong chiến lược xâm

nhập thị trường của doanh nghiệp.

Bên cạnh nhân tố vĩ mô, các nhân tố vi mơ cũng khơng kém phần quan

trọng, đó là:

Các nhân tố về nhu cầu của thị trường: đó là sự biến động theo thời gian

được biểu hiện qua lượng tăng (giảm) của tổng mức nhu cầu hoặc doanh số

hay tốc độ tăng (giảm) của các chỉ tiêu đó.

Các nhân tố thuộc về cơ cấu của thị trường: đó là cơ cấu tập hợp các

khách hàng tiềm năng theo độ tuổi, giới tính, trình độ, tơn giáo, mức thu

nhập... là cơ cấu của đối thủ cạnh tranh chủ yếu và các sản phẩm cạnh tranh

chủ yếu. Các nhân tố về hành vi thực hiện và tập tính của khách hàng, các

nhân tố về cách thức tổ chức thị trường. Các nhân tố này có trường hợp được

thể hiện một cách rõ ràng, song cũng có trường hợp rất tiềm ẩn, khó nắm bắt



17



đối với nhà kinh doanh nước ngoài. Việc định dạng các nhân tố này cho phép

doanh nghiệp xác định rõ những nội dung cần tiến hành nghiên cứu trên thị

trường quốc tế.

Nội dung nghiên cứu và thăm dò thị trường nước ngồi: Nghiên cứu thị

trường xuất khẩu có thể tập trung vào một số nội dung sau: Nghiên cứu về

hàng hoá, cung - cầu, dung lượng thị trường, giá cả, khả năng về hàng hoá,

cung cấp chủ yếu của đối thủ cạnh tranh để xác định khả năng cạnh tranh của

mình. Khi nghiên cứu về điều kiện của thị trường ta có thể nghiên cứu các nội

dung về điều kiện tài chính, điều kiện và quy chế pháp lý, điều kiện về kỹ

thuật, điều kiện về con người và tâm lý. Khả năng cạnh tranh của hàng hoá

trên thị trường do nhiều yếu tố tạo nên. Trước hết là trình độ kỹ thuật tạo nên

hàng hoá đố, chất lượng cải tiến kỹ thuật sản xuất, mức độ đổi mới phù hợp

với thị hiếu, giá cả và các dịch vụ bán hàng, sau bán hàng. Yếu tố quan trọng

nhất của cạnh tranh là giá cả, nó được coi là yếu tố cạnh tranh cổ điển. Ngày

nay các yếu tố cạnh tranh quan trọng khác không bằng giá cả như: chất lượng

hàng hoá, dịch vụ bán hàng và sau bán hàng bao gồm cả mạng lưới dịch vụ kỹ

thuật cung cấp phụ tùng thiết bị. Về sản phẩm chú ý tạo cho sản phẩm thu hút,

muốn vậy mẫu mã, bao bì, đóng gói, trang trí của sản phẩm cần phù hợp với

thị hiếu người tiêu dùng. Giá cả phải phù hợp so với các đối thủ khác, vấn đề

giao hàng và thời gian giao hàng cần phải được tiến hành một cách tốt nhất.

Ngồi việc nghiên cứu về hàng hố như đã nêu ở trên, khi nghiên cứu thị

trường nước ngoài chúng ta cần phải tập chung vào một số nội dung cần thiết

khác như sau:

+ Nghiên cứu dung lượng thị trường:

Dung lượng thị trường là khối lượng hàng hoá mà thị trường có thể tiêu



18



thụ hoặc giao dịch để có thể nhập khẩu trong thời gian nhất định, dung lượng

thị trường khơng phải là yếu tố bất biến mà nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố

khác nhau, nhất là tình hình cung cầu về hàng hoá trên thị trường. Nghiên cứu

dung lượng thị trường cần xác định được nhu cầu thật của thị trường, tìm hiểu

các nhà cung cấp khác về khối lượng hàng hoá mà họ cung cấp cho thị

trường, khả năng sản xuất tại chỗ, triển vọng thay đổi dung lượng, khả năng

cạnh tranh của hàng nội địa và hàng cung cấp, sản phẩm hàng hoá thay thế...

Trên cơ sở phân tích đó người ta lập bảng cân đối nhu cầu từng mặt hàng.

Bảng đó chứa đựng các số liệu về sản xuất nhập khẩu, xuất khẩu, dữ trữ, diễn

biến nhu cầu và khả năng cung cấp, từ đó rút ra khả năng xuất khẩu của chúng

tôi vào thị trường đó.

+ Nghiên cứu về quy chế và chính sách:

Nghiên cứu vấn đề này để biết được các điều kiện về chính trị, thương

mại của nước đó. Các mối quan hệ và các điều kiện của các hiệp định thương

mại của chính phủ nước đó với các nước khác, hệ thống luật pháp và biện

pháp điều hoà nhập khẩu, hệ thống giấy phép và hạn ngạch, biểu thuế quan

hàng xuất, hàng nhập, việc tham gia của các nước đó vào các khối chính trị,

kinh tế thế giới, luật ngoại hối, các chế độ tín dụng và các biện pháp, cơ chế

xuất nhập khẩu.

+ Nghiên cứu các điều kiện vận tải:

Vận tải là một khâu quan trọng trong kinh doanh quốc tế, để đạt được

hiệu quả cao thì chi phí tring khâu lưu thơng phải được tính tốn kỹ, phù hợp

với đối tượng cần vận chuyển. Để là được điều đó và tăng sức cạnh tranh ta

cần chú ý đến các vấn đề: phương thức vận tải, giá cước vận tải, mức bốc dỡ,

kho tàng, bao bì...



19



Nghiên cứu về đối tác: xác định rõ về khả năng tài chính, thái độ chính

trị và kinh tế, các hoạt động khả năng cung cấp tín dụng các phương thức mua

bán họ thường sử dụng, các nhà cung cấp chủ yếu của họ, đối thủ của họ ...

Nghiên cứu giá cả hàng hoá quốc tế: Việc xác định được giá cả sẽ giúp

cho doanh nghiệp bán được đúng giá, quyết định kinh doanh hay không trong

mỗi phi vụ. Việc nghiên cứu giá cả quốc tế thường dựa vào giá bán tại các cơ

sở giao dịch lớn, các nhà cung cấp chủ yếu. Ngoài ra ta còn phải nghiên cứu

về thị trường chủ yếu của mặt hàng và theo dõi diễn biến giá cả ở các thị

trường đó. Dự đốn xu hướng biến động giá cả bằng cách phân tích các nhân

tố ảnh hưởng đến giá cả: chu kỳ kinh doanh thời vụ, sự lũng đoạn của các

công ty, cung cấu và các nhân tố khác như: lạm phát, tỷ lệ ngoại tệ, phương

thức thanh tốn, thị hiếu và đòi hỏi của khách hàng, trước và sau khi bán hàng

cần thực hiện các dịch vụ gì.

- Ngiên cứu sản phẩm – Bảo vệ lấy thị trường



Bảo vệ thị trường bằng các hàng rào ngăn cản: Các yếu tố cấu thành

hàng rào ngăn cản bao gồn: kỹthuật, chất lượng, giá cả sản phẩm... Muốn bảo

vệ thị trường thì các doanh nghiệp cần ln chú ý đến các yếu tố trên. Tăng

cường nghiên cứu khoa học kỹ thuật, không ngừng nâng cao chất lượng, hạ

thành sản phẩm.

Bảo vệ thị trường thông qua hệ thống dịch vụ: Dịch vụ là một trong các

yếu tố có sức cạnh tranh lớn của sản phẩm, làm tốt công tác dịch vụ trước và

sau khi bán sẽ làm cho hàng hoá hấp dẫn hơn, số lượng tiêu thụ và doanh thu

sẽ tăng vì vậy thực hiện tốt cơng tác dịch vụ (bảo hành, vận tải, sửa chữa ...)

là phương thức tốt nhất để duy trì và phát triển thị trường.

Bảo vệ thị trường bằng cách tạo niềm tin trong khách hàng: Niềm tin của

khách hàng chỉ có được khi trong q trình kinh doanh doanh nghiệp ln coi



20



chữ "tín" làm đầu. Đó chính là sự tín nhiệm về xl sản phẩm, tác phong kinh

doanh và thái độ phục vụ trong kinh doanh.

Với các biện pháp trên, doanh nghiệp có thể bảo vệ được thị trường của

mình. Nhưng một doanh nghiệp thành cơng thì khơng chỉ bảo vệ thị trường

của mình mà còn phải đảm bảo phát triển thị trường. Việc phát triển thị trường

được thể hiện qua ba phương thức sau:

Phát triển thị trường thông qua chuỗi sản phẩm: Việc phát triển đường

dây sản phẩm, cải tiến sản xuất và tung sản phẩm vào thị trường ít nhất cũng

cho thấy một phương diện hay một tính chất của thị trường là đang trên đà

phát triển, đối phương ln ln tìm điểm yếu của mình trong thị trường nên

nếu đứng im một chỗ là tự sát. Một doanh nghiệp bất kỳ nếu muốn thành cơng

thì phải ln ln tìm cách thu hút thị trường hiện tại cũng như thị trường

tương lai bằng cách cải tiến sản phẩm.

Phát triển thị trường qua mạng lưới bán hàng: Tăng số lượng các cửa

hàng, nâng cao hiệu quả hoạt động tại các cửa hàng để chiếm lĩnh thị trường

bằng cách:

Nâng cao trình độ bán hàng của đội ngũ nhân viên cả về chuên môn,

nghiệp vụ lẫn thái độ phục vụ khách hàng. Những nhân viên bán hàng giỏi

khơng chỉ bán hàng được số lượng lớn hàng hố mà còn phải biết thơng tin tới

khách hàng những thơng tin cần thiết về công ty. Mạng lưới bán hàng phải

được phân bổ sao cho thuận tiện nhằm thoả mãn nhanh nhất nhu cầu của

khách hàng.

Phát triển thị trường bằng cách tấn công vào thị trường sản phẩm của đối

phương. Muốn tấn công vào thị trường của đối phương doanh nghiệp phải ý

thức được về điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và tìm ra được điểm yếu

kém của đối thủ và phương diện thị trường hàng hố có như vậy mới mong

thành cơng. Khi đó quyết định tấn cơng vào đối thủ thì phải thực hiện theo

đúng nguyên tắc chung là không lùi bước, không dừng lại ở bất kỳ thời điểm



21



nào. Bên cạnh đó cần song song xúc tiến kế hoạch phát triển sản phẩm và thị

trường hàng hố của mình. Tận dụng điểm yếu của đối thủ, khai thác điểm

mạnh của bản thân, ngăn chặn thời cơ thích hợp của kẻ thù.

1.2.4. Một số tiêu chí đánh giá việc phát triển thị trường xuất khẩu của doanh

nghiệp

Để có thể đánh giá được hoạt động phát triển thị trưởng của doanh nghiệp kết

quả tốt hay khơng tốt, có hiệu quả hay không hiệu quả, cần chọn 1 năm làm năm

gốc so sánh. Dựa vào mốt số các tiêu chí dưới đây để đánh giá hoạt động phát triển

thị trường xuất khẩu của doanh nghiệp.

1.2.4.1. Mức gia tăng số lượng thị trường xuất khẩu

Số lượng thị trường năm gốc = x

Số lượng thị trường năm so sánh = y

Mức gia tăng số lượng thị trường:



t =



y

x



Nếu t > 1 (hoặc y > x ): Doanh nghiệp có số lượng thị trường tăng

Nếu t < 1 (hoặc y < x): Doanh nghiệp có số lượng thị trường giảm

Nếu t = 1 (hoặc y = x): Doanh nghiệp có số lượng thị trường không đổi

Tỷ lệ năm t so với năm cơ sở càng lớn, càng chứng tỏ doanh nghiệp có tốc độ

tăng số lượng thị trường cao (tức phát triển theo chiều rộng tốt) và ngược lại.

1.2.4.2. Mức gia tăng chủng loại sản phẩm