Chiến lược của 1 kẻ ăn mày
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.12 MB, 49 trang )
2010: 1.000.000
khách du lịch
Mỹ: doanh nhân ( tham
quan, thăm thân nhân và
dự hội chợ thương mại)
Singapore, Kuala
Lumpua, Jakarta: 1 tuần
= giá Sing 3 ngày
Cần truyền thông như thế nào?
1.2. Bản chất của chiến lược marketing
1
Căn cứ vào khách hàng
2
Căn cứ vào khả năng của
doanh nghiệp
3
Căn cứ vào đối thủ cạnh
tranh
1.2. Bản chất của chiến lược marketing
Căn cứ vào khách hàng
- Khách hàng là cơ sở của
mọi chiến lược
- Để chiến lược marketing
thực sự dựa vào khách
hàng, khi xây dựng chiến
lược thì doanh nghiệp phải
phân đoạn thị trường
Căn cứ vào khách hàng
Cách phân
đoạn thị
trường
Theo mục đích
sử dụng
- Căn cứ vào
mục đích sử
dụng SP của
khách hàng
Theo khả năng
đáp ứng thị
trường
- Khả năng giới
hạn nguồn lực
của doanh
nghiệp
Căn cứ vào doanh nghiệp
Khai thác tối đa các lợi thế
của doanh nghiệp mình để
tạo sự khác biệt.
Căn cứ vào đối thủ cạnh tranh
-Nhận dạng lợi thế của
mình so với đối thủ
- Tập trung cho các
phân đoạn mình cho là
tốt nhất
