III. TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH

III. TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH



Bước 1: Xác định sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu

-Sứ mệnh: bảng cam kết những giá trị mà DN có

thể cung ứng cho khách hàng, đối thủ cạnh tranh,

nhà cung ứng….trong tương lai

-Tầm nhìn (viễn cảnh): cả bức tranh lớn miêu tả

về những giấc mơ chúng ta hằng ấp ủ, những

niềm hy vọng và trách nhiệm



III. TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH



Bước 1: Xác định sứ mệnh và mục tiêu

Cisco System: Cung cấp cho khách hàng,

những nhân viên, các nhà đầu tư và các đối tác

sự phát triển trong tương lai về Internet bằng

cách tạo ra các giá trị và cơ hội chưa từng có

Lucent Technologies: Cung cấp cho khác

hàng các hệ thống, sản phẩm công nghệ truyền

thông tân tiến và tốt nhất thế giới

Dell Computer: Trở thành công ty máy tính

thành công nhất trên thế giới dựa vào việc

cung cấp kinh nghiệm tốt nhất cho khách hàng

trên các thị trường mình phục vụ.



III. TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH



Bước 1: Xác định sứ mệnh và mục tiêu

-Mục tiêu: là những điều mà tổ chức cam kết đạt

được.

-Mục tiêu định lượng

-Mục tiêu định tính

oLucent Technologies:

– Đạt được sự tăng trưởng hằng năm từ 2 con số trở lên

– Duy trì trong nhóm chất lượng tốt nhất

– Giảm chi phí bán hàng, chi phí quản lý và chi phí kinh doanh

– Đầu tư vào R&D với mức độ >11% doanh thu

– Giảm tỷ suất thuế

– Gia tăng thu nhập trên tài sản từ 5% đến 10%



ĐỀ: ANH (CHỊ) HÃY TRÌNH VÀY VIỄN CẢNH

VÀ SỨ MỆNH CỦA BẢN THÂN.

Yêu cầu:

-Lớp tự tạo 1 hộp yahoo.mail

-Cung cấp địa chỉ và password cho giáo

viên

- Nộp bài lên địa chỉ mail sau 2 ngày kết

thúc buổi học

- Số lượng trang tối thiểu là 2

- Tên email của từng bạn: Tên SV Lớp



III. TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH



Bước 2: Phân tính tình hình hiện tại của tổ chức

-Các điểm mạnh (S)

-Các điểm yếu (W)

-Ba tiêu chuẩn:

-Khả năng có thể tạo ra thêm tiềm năng để mở rộng thị

phần

-Khả năng đem lại nhiều lợi ích hơn cho khách hàng

-Khả năng tạo ra những sản phẩm mà các ĐTCT không

thể sao chép được.



III. TIẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH



Bước 3: Phân tích bối cảnh hoạt động

-Cơ hội (O)

-Đe dọa (T)

Quyền

thương lượng,

trả giá của

nhà cung cấp



Sự đe dọa của

hàng hóa/dịch

vụ thay thế



Sự cạnh tranh

giữa các

doanh nghiệp

trong ngành



Sự đe dọa của

đối thủ cạnh

tranh



Quyền

thương lượng,

trả giá của

khách hàng



1.4.4 Định dạng các chiến lược kinh doanh

1.4.4.1. Phân tích tình hình kinh doanh hiện tại



1.4.4.2. Triển khai các chiến lược phát triển

Chiến

lược cấp

công ty



• Tập trung vào cốt lõi.

• Chiến lược tăng trưởng



• Chiến lược tăng trưởng tập

trung

• Chiến lược tăng trưởng hội

nhập

• Chiến lược đa dạng hóa



Chiến

lược cấp

SBU



• Duy trì và dành lợi thế

cạnh tranh

• Xác định các lĩnh vực

chức năng

• Phân bổ các nguồn lực



• Chiến lược dẫn đạo chi

phí

• Chiến lược khác biệt

hóa

• Chiến lược tập trung



Chiến lược tăng trưởng tập trung

 Chiến lược thâm nhập thị trường: gia tăng thị

phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có bằng

marketing, truyền thông, quảng cáo…

 Chiến lược phát triển thị trường: thâm nhập vào

các thị trường mới với các sản phẩm, dịch vụ của

doanh nghiệp mình.



 Chiến lược phát triển sản phẩm: phát triển, cải tiến

các sản phẩm và dịch vụ hiện tại trên các thị

trường hiện có của mình.



Chiến lược phát triển hội nhập

 Hội nhập thuận chiều: thâm nhập và thu hút

những trung gian phân phối và tiêu thụ sản

phẩm của doanh nghiệp (các đại lý bán sĩ và

lẽ)

 Hội nhập ngược chiều: cách thâm nhập và thu

hút những nhà cung cấp (chủ động nguồn

nguyên liệu)

 Hội nhập ngang: liên kết và thu hút các đối thủ

cạnh tranh nhằm phân chia thị phần và kiểm

soát thị trường.Gồm có: Hội nhập theo công

nghệ hoặc hội nhập theo thị trường



Chiến lược đa dạng hóa

 Đa dạng hóa đồng tâm: từ sản phẩm ban đầu doanh nghiệp phát triển thêm

dãy sản phẩm xung quanh.



 Đa dạng hóa hàng ngang: DN sẽ đưa ra SP mới của lĩnh

vực họat động mới. Những SP mới này có thể là đã có trên

thị trường nhưng trước đây DN chưa làm.



 Đa dạng hóa kết hợp: đổi mới và mở rộng hàng loạt những

sản phẩm, dịch vụ mới hoàn toàn khác biệt với sản phẩm, dịch

vụ hiện có