* Trình tự các bước xuất khẩu sản phẩm:
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (478.92 KB, 92 trang )
* Trình tự các bước xuất khẩu
sản phẩm:
Mỹ
1
2)
4
5
3
Các nước ĐPT
Các nước PT
6
55
III. Chiến lược sản phẩm:
1.
2.
3.
4.
Định vị sản phẩm (Product
Positioning):
Chiến lược quản lý danh mục sản
phẩm
Chiến lược loại bỏ sản phẩm lỗi thời
Chiến lược liên kết sản phẩm - thị
trường
56
1. Định vị sản phẩm:
a.
-
Khái niệm:
Định vị sản phẩm là việc xác định
vị thế sản phẩm của doanh nghiệp
trên thị trường quốc tế so với sản
phẩm của đối thủ cạnh tranh
57
1. Định vị sản phẩm:
b. Nội dung định vị:
58
1. Định vị sản phẩm:
b. Nội dung định vị:
-
Đánh giá SP theo 5 cấp
Đánh giá các chiến lược MKT-mix mà
DN áp dụng
So sánh tương quan giữa DN và đối
thủ cạnh tranh (thị phần, Doanh số, lợi
nhuận….)
59
2. Chiến lược quản lý danh
mục sản phẩm:
a.
-
Khái niệm:
Danh mục SP là tập hợp các SP
khác biệt và đồng nhất mà Dn
cung cấp cho thị trường theo
các nhóm khách hàng mục tiêu
mà DN hướng tới
60
a. Khái niệm:
Sản phẩm khác biệt:
•
Sản phẩm đồng nhất:
61
a. Khái niệm:
Sản phẩm khác biệt:
- Bao gồm các tuyến sản phẩm mà giữa
chúng có sự khác biệt rõ rệt còn gọi là
những SP chính hay SP cơ sở
• Sản phẩm đồng nhất:
- Là tập hợp những SP của mỗi tuyến SP mà
giữa chúng có những điểm tương đối giống
nhau nhằm thoả mãn tâm lý, thị hiếu của
mỗi khách hàng cụ thể
62
b. Mục tiêu của chiến lược
quản lý danh mục SP:
63
b. Mục tiêu của chiến lược
quản lý danh mục SP:
Mục
tiêu phủ kín thị trường
Mục tiêu mở rộng tiêu thụ
Mục tiêu cân đối các hoạt
động kinh doanh
64
c. Kích thước của danh mục SP:
Kích thước của danh mục SP bao gồm tất
cả nhóm hàng, ngành hàng, mặt hàng và
mẫu mã sản phẩm mà DN cung cấp ra thị
trường. Gồm có:
- Chiều rộng
- Chiều dài
- Chiều sâu
65
