PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ

Luận văn tốt nghiệp Đại học



Tạ Hữu Định - KD44



nước thì nâng cao hiệu quả TTHH giúp doanh nghiệp thực hiện đầy đủ

nghĩa vụ với nhà nước bằng các khoản thuế, phí, lệ phí… Đối với bản

thân doanh nghiệp, nâng cao hiệu quả TTHH là điều kiện để doanh

nghiệp tồn tại và phát triển.

Nhận thức được vai trò to lớn của TTHH và tầm quan trọng của

việc nâng cao hiệu quả TTHH đối với các doanh nghiệp nói chung và đối

với Công ty TMGL nói riêng, chúng tôi tiến hành nghiên cứu đề tài: “Một

số giải pháp nâng cao hiệu quả TTHH ở Công ty Thương Mại Gia Lâm

Hà Nội” làm đề tài thực tập tốt nghiệp của mình.

1.2.



Mục tiêu nghiên cứu của đề tài.

1.2.1. Mục tiêu chung.

Tìm hiểu, đánh giá, phân tích thực trạng TTHH của Công ty



trong những năm gần đây. Từ đó mạnh dạn đề xuất những biện pháp cần

áp dụng để đẩy mạnh và nâng cao hiệu quả TTHH ở Công ty trên cơ ở

nghiên cứu lý luận và thực tiễn.

1.2.2. Mục tiêu cụ thể.

- Hệ thống hoá cơ sở lý luận về TTHH.

- Tìm hiêu tình hình cơ bản của Công ty.

- Tìm hiểu thực trạng TTHH của Công ty trong những năm gần

đây.

+ Thị trường tiêu thụ các mặt hàng chủ yếu của Công ty.

+ Cơ cấu sản phẩm hàng hoá của Công ty.

+ Hệ thống kênh tiêu thụ của Công ty.

+Tình hình biến động giá cả các mặt hàng tiêu thụ của Công ty.

+ Các chính sách yểm trợ hoạt động TTHH của Công ty.

- Đánh giá kết quả và hiệu quả của quá trình TTHH của Công ty.

4



Luận văn tốt nghiệp Đại học



Tạ Hữu Định - KD44



- Tìm hiểu những nguyênnhân ảnh hưởng đến quá trình TTHH

của Công ty.

- Một số giải pháp nâng cao hiệu quả TTHH của Công ty.

1.3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu.

- Đối tượng nghiên cứu: nghiên cứu tình hình thực tế của công tác

TTHH ở Công ty.

- Phạm vi nghiên cứu:

+ Không gian: Chúng tôi tiến hành nghiên cứu tại Công ty TMGL

HN.

+ Thời gian: Từ ngày 14/02/2004 đến ngày11/05 / 2004.

+ Nội dung: Nghiên cứu tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu

của Công ty và đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ các mặt

hàng của Công ty.



5



Luận văn tốt nghiệp Đại học



Tạ Hữu Định - KD44



PHẦNII: TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU

2.1. Cơ sở lý luận về TTHH.

Trong doanh nghiệp các hoật động kinh doanh, mua bán nối tiếp

nhau với nhiều công đoạn. Trước kia nền kinh tế còn đang bao cấp, hoạt

động của doanh nghiệp chủ yếu là hoạt động sản xuất, hoạt động mua bán

chỉ mang tính hình thức. Còn trong nền kinh tế thị trường các doanh

nghiệp là một chủ thể độc lập cho nên hoạt động của doanh nghiệp phải

gắn liền ba khâu: mua – sản xuất – tiêu thụ. TTHH là giai đoạn cuối cùng

của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát

triển của doanh nghiệp. TTHH được ví như cái cầu nối giữa sản xuất và

tiêu dùng.

Sản phẩm hàng hoá trong nền kinh tế thị trường không được sản

xuất và bán ra theo kế hoạch, theo giá cả ổn định như trước mà doanh

nghiệp cần phải quan tâm đến khách hàng đến thị trường tiêu thụ. Lúc này

nhà sản xuất kinh doanh cần xác định được ba vấn đé lớn là: bán cái gì?

bán cho ai? bán như thế nào? vậy tiêu thụ hàng hoá được hiểu theo nghĩa

rộng và nghĩa hẹp như sau:

Theo nghĩa rộng: TTHH là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều

khâu, có mối quan hệ chặt chẽ với nhau như nghiên cứu thị trường, xác

định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các

nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu quả kinh

doanh cao nhất.



6



Luận văn tốt nghiệp Đại học



Tạ Hữu Định - KD44



Theo nghĩa hẹp: TTHH là việc chuyển dịch quyền sở hữu sản phẩm

hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã thực hiện cho khách hàng đồng thời thu được

tiền bán hàng hoặc được quyền thu tiền.

TTHH là quá trình thực hiện giá trị, giá trị sử dụng của hàng hoá,

thông qua tiêu thụ mà hàng hoá được chuyển từ hình thái hiện vật sang

hình thái giá trị và vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp được hoàn

thành.

TTHH đơn giản được cấu thành từ người bán, người mua hàng hoá,

tiền tệ, khả năng thanh toán, sự sẵn sàng mua và bán… nhằm tối đa hoá

lợi ích của mỗi bên.

2.1.2. Vai trò của TTHH trong quá trình sản xuất kinh

doanh của doanh nghiệp.

TTHH là một khâu quan trọng của quả trình sản xuất kinh doanh

của doanh nghiệp



Tiền



Hàng



Sản xuất



…



(Hàng)’



(Tiền)’



…



Tiêu thụ



Sơ đồ1: Quá trình sản xuất và TTHH.

Từ sơ đồ1 ta thấy, kết quả tiêu thụ có vai trò quyết định đến sự vận

động nhịp nhàng của các giai đoạn trước, trong quá trình sản xuất kinh

doanh. Để sản xuất thì phải tiêu thụ, nên việc tiêu thụ ngừng thì rõ ràng

không thể có hoạt động tiêu thụ tiếp nữa. Bởi tiêu thụ là quá trình bán cái

gì, những mặt hàng gì mà thị trường cần nó. Cho nên đảm bảo được công

7