Lựa chọn các đối tác phụ trợ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (2.49 MB, 95 trang )
2. Lựa chọn các đối tác phụ trợ
•
Việc lựa chọn các đối tác dựa trên:
– Công nghệ phụ trợ
– Thế mạnh về thị trường phụ trợ tại khu vực khác
– Làm giảm cạnh tranh trực tiếp trong sản phẩm và thị trường cuối cùng.
VD: Coke & Nestle
3/9/15
Liên minh chiến lược
86
3. Nhân sự dài hạn trong liên minh
Học hỏi và ứng dụng Công nghệ và kĩ năng mới đòi hỏi thời gian và sự kiên nhẫn
» Mối quan hệ lâu dài giữa các nhà quản lý
Nhưng, nhiệm vụ của liên minh thường thiếu tầm nhìn
» Các nhà Quản lý khó liên kết được với nhau
VD: Cách quản lý ở Mỹ và Nhật Bản
Từ đó vấn đề nhân sự dài hạn trong liên minh là yếu tố then chốt.
3/9/15
Liên minh chiến lược
87
MỤC LỤC
•
•
•
•
•
•
•
•
3/9/15
Case study
Nhân tố thúc đẩy sự phát triển của liên minh
Chủng loại, lợi ích liên minh
Cái giá của liên minh
Cân bằng, phối hợp và hoạt động
Khía cạnh đạo đức trong liên minh
Tổng kết
Câu hỏi thảo luận
Liên minh chiến lược
88
Khía cạnh đạo đức trong liên minh
Sự gia tăng liên minh chiến lược có thể thúc đẩy các nhà quản lý nghĩ đến các vấn
đề liên quan đến đạo đức có thể xuất hiện:
1. Hợp tác và cạnh tranh trong liên minh
2. Các vấn đề nhân sự trong liên minh
3/9/15
Liên minh chiến lược
89
Hợp tác và cạnh tranh trong liên minh
•
•
Ranh giới giữa hợp tác và cạnh tranh?
Hợp tác
– Liên minh giúp các hãng hoàn thành một số mục tiêu nhờ kĩ năng và năng lực bản
thân
•
Cạnh tranh
– Liên minh cho phép học hỏi Công nghệ và Kĩ năng của đối tác
» Giới hạn trong hợp tác và đòi hỏi thương lượng
» Cần có niềm tin
3/9/15
Liên minh chiến lược
90
