PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX CHO SẢN PHẨM SỮA TƯƠI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM VINAMILK

Hãy bắt đầu một ngày năng động tràn đầy sinh lực với

Vinamilk Sữa Tươi. Được làm từ 100% sữa tươi, Vinamilk

Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết và thuần

khiết nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sống

dồi dào để thưởng thức trọn vẹn một cuộc sống tươi đẹp.

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L, Hộp giấy 180ml.

 Sữa tươi 100% hương dâu

Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với

nguồn dưỡng chất 100% từ thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và sự

khỏe khoắn mỗi ngày.

Vinamilk Sữa Tươi Hương Dâu được làm từ 100% sữa tươi với

dưỡng chất thuần khiết nhất hòa quyện cùng hương dâu tự nhiên

thơm ngon ngọt ngào, thêm lựa chọn tuyệt vời cho cơ thể hoàn

hảo của bạn.

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml.

 Sữa tươi 100% Chocolate

Cơ thể tự nhiên hoàn hảo của bạn cần được nuôi dưỡng với

nguồn dưỡng chất 100% từ thiên nhiên để duy trì vẻ đẹp và

sự khỏe khoắn mỗi ngày.

Vinamilk Sữa Tươi Sôcôla được làm từ 100% sữa tươi với

dưỡng chất thuần khiết nhất hòa quyện cùng sôcôla tự

nhiên thơm ngon đậm đà, thêm lựa chọn tuyệt vời cho cơ

thể hoàn hảo của bạn.

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml và 180ml.



 Sữa tiệt trùng buổi tối Sweatdream có đường

Với thành phần bổ sung Vitamin B1, B6 và Mật ong, có tác dụng giải

toả căng thẳng, làm dịu giác quan và thư giãn trí não, Vinamilk

Sweetdream mang đến cho bạn một trạng thái tinh thần thoải mái,

thanh



thản



để



dễ



đi



vào



giấc



ngủ



sâu



và



trọn



vẹn.



Hãy tận hưởng một giấc ngủ ngon để chuẩn bị cho ngày mới thật khỏe

khoắn và tràn đầy sức sống.

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml.

 Sữa tiệt trùng không đường Vinamilk

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không

chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm,

giúp bạn và gia đình thưởng thức cuộc sống tươi đẹp

trọn vẹn.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.



 Sữa tiệt trùng có đường Vianmilk

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ

là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm, giúp

bạn và gia đình thưởng thức cuộc sống tươi đẹp trọn vẹn.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.



 Sữa tiệt trùng hương dâu Vinamilk

Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không

chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm,

giúp bạn và gia đình thưởng thức cuộc sống tươi đẹp

trọn vẹn.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.



 Sữa tiệt trùng Chocolate Vinamilk



Thơm ngon và tiện lợi, sữa tiệt trùng túi Vinamilk không

chỉ là nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết kiệm,

giúp bạn và gia đình thưởng thức cuộc sống tươi đẹp

trọn vẹn.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.



 Sữa tiệt trùng MilkPlus không đường

Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ

mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ

đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose

nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn

thưởng thức mọi lúc mọi nơi.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.



 Sữa tiệt trùng MilkPlus có đường

Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus!

Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị

thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng,

thích hợp cho bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.

 Sữa tiệt trùng MilkPlus hương dâu

Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa

Tiệt Trùng thế hệ mới MilkPlus! Được

bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ

đậu nành, MilkPlus có vị thơm ngon

nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm

tự nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho

bạn thưởng thức mọi lúc mọi nơi.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino

200ml - 220ml.



 Sữa tiệt trùng MilkPlus Chocolate



Sảng khoái và ngon miệng hơn với Sữa Tiệt Trùng thế hệ

mới MilkPlus! Được bổ sung tinh chất SoyPro chiết xuất từ đậu nành, MilkPlus có vị

thơm ngon nhẹ nhàng, ít lactose nhưng giàu đạm tự nhiên và bổ dưỡng, thích hợp cho bạn

thưởng thức mọi lúc mọi nơi.

 Quy cách đóng gói: Bịch fino 200ml - 220ml.

3.1.2.2. Sữa tươi dành cho trẻ em:

 Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Có đường + DHA

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml & 180ml



 Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Có đường

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 110ml & 180ml



 Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Dâu

 Quy

cách

đóng

gói:

Hộp

giấy



110ml



&



180ml



 Sữa tiệt trùng Vinamilk (Milk) Sôcôla

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 180ml.



3.1.3. Sản phẩm mở rộng:

Sản phẩm Vinamilk mang đến cho ta một thông điệp:” Hãy bắt đầu một ngày

năng động tràn đầy sinh lực với Vinamilk Sữa Tươi. Được làm từ 100% sữa tươi

nguyên chất, Vinamilk Sữa Tươi chứa đựng những dưỡng chất cần thiết và thuần khiết

nhất từ thiên nhiên, mang đến cho bạn một sức sống dồi dào để thưởng thức trọn vẹn

một cuộc sống tươi đẹp”

Sữa tươi Vinamilk là nguồn dinh dưỡng thiết yếu hàng ngày cần có của cơ thể

chúng ta, cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết cho sức khỏe và sự



phát triển của gia đình. Sữa tươi Vinamilk tinh khiết từ thiên nhiên, thơm ngon và tiện

lợi, mang những điều tốt lành với bạn mỗi ngày một cách thật dễ dàng và đơn

giản.Trong mỗi phần sữa tươi Vinamilk chứa các thành phần dinh dưỡng cần thiết cho

cơ thể như: chất béo, chất đạm, Hyđrat cacbon,…đặc biệt không chất bảo quản.

Hiện tại, Công ty đã tung ra thị truờng các loại sữa tươi Vinamilk khác nhau như

sữa tươi nguyên chất 100%, sữa tươi tiệt trùng không đường, sữa tươi tiệt trùng có

đường hương dâu, hương chocolate, sữa tươi dạng hộp hoặc dạng bịch,…Với sự đa

dạng của mặt hàng rất tiện lợi cho sự lựa chọn của khách hàng.

Trong thời buổi hội nhập kinh tế, thị trrường tràn ngập các sản phẩm nội cũng

như ngoại, Vinamilk không ngừng nổ lực để thương hiệu Vinamilk luôn đứng vững

trên thị trường, Vinamilk đã khẳng định bất cứ doanh nghiệp, tập đoàn lớn nào cũng

phải học qua: Một doanh nghiệp muốn thành đạt, muốn “ra biển lớn” thì trước hết phải

thắng trên sân nhà. “Người tiêu dùng hài lòng thì chúng tôi mới an tâm”.

Hầu hết các nhà sản xuất khi giới thiệu nhãn hiệu trình sản phẩm của mình bằng

các chứng chỉ chất lượng, những quảng cáo ấn tượng để có một mục đích cuối cùng:

bán càng nhiều sản phẩm càng tốt. Riêng Vinamilk đã xây dựng được nền móng cho

mình bằng niềm tin chất lượng. Thành lập từ năm 1976 đến nay công ty đã tròn 34

năm phát triển và xây dựng thương hiệu.

Vinamilk luôn củng cố và xây dựng thương hiệu cả mình cực mạnh đáp ứng tốt

nhất nhu cầu và tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam. Ta có thể thấy năm 2008, trong

khi nhiều nhà sản xuất sữa lao đao vì “cơn bão Melamine”, Vinamilk vẫn vững vàng

và khẳng định vị thế cũng như chất lượng. Vinamilk đã chủ động gửi tất cả các mẫu

nguyên liệu đầu vào và thành phẩm của mình đi kiểm nghiệm và kết quả cho thấy

không có mẫu nào nhiễm melamine.

Để thực hiện cam kết bảo vệ tối đa sức khoẻ của người tiêu dùng, ngay từ năm

2000, nhà máy Vinamilk đã xây dựng thành công tiêu chuẩn quản lý chất lượng ISO

9001: 2000, và đạt được chứng chỉ HACCP về vệ sinh an toàn thực phẩm quốc tế năm

2004. Đây là chứng chỉ có giá trị quốc tế giúp kiểm soát và giảm thiểu tối đa nguy cơ

ngộ độc trong ngành thực phẩm và được xem là tấm vé thông hành cho doanh nghiệp

xuất khẩu thực phẩm.



34 năm phát triển và xây dựng thương hiệu, Vinamilk luôn muốn khẳn định với

người tiêu dùng “ khách hàng là trung tâm”, mang đến khách hàng những sản phảm

tốt nhất.

“Thành công” là nhận định ngắn gọn nhất khi đề cập tới công việc xây dựng

thương hiệu sữa của Vinamilk thời gian qua. Hình ảnh chú bò sữa Việt Nam trên bao

bì sữa Vinamilk đã trở nên rất quen thuộc với người Việt, đặc biệt là đối với trẻ em.

Gần như bất cứ em nhỏ nào cũng có thể ngân nga “Chúng tôi là những con bò hạnh

phúc” trong quảng cáo sữa của công ty.

Phát triển thương hiệuVinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và

đáng tin cậy nhất với mọi người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên

cứu khoa học về nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của người dân Việt Nam để phát triển

các dòng sản phẩm tối ưu nhất đối với người dân Việt Nam.

3.1.4. Sản phẩm hiện nay:

 Sữa tươi tiệt trùng tách béo Vinamilk 100%

Đối tượng sử dụng: Dành cho cả gia đình, đặc biệt

những người cần kiêng chất béo hoặc phòng ngừa tăng

cân.

Cung cấp chất dinh dưỡng, giúp duy trì vóc dáng cân đối

• Làm từ 100% sữa bò tươi, được chế biến bằng công nghệ ly tâm tách béo tiên tiến

giảm đến 1/3 lượng chất béo, giúp duy trì vóc dáng cân đối.

• Sữa được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại, hoàn toàn không sử dụng

chất bảo quản.



 Quy cách đóng gói: hộp giấy 180ml



 Sữa tươi cao cấp Twin Cows

Đối tượng sử dụng: Dành cho cả gia đình

Được chế biến bằng công nghệ tiên tiến theo quy trình

hàng đầu thế giới, Sữa tươi cao cấp Twin Cows lưu giữ

được các chất dinh dưỡng thiết yếu và giàu canxi tự nhiên

với hương vị tươi ngon đặc trưng của sữa bò tươi New

Zealand.

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L



 Sữa dinh dưỡng tiệt trùng Vinamilk bổ sung vi chất ADM Gold mới



Đối tượng sử dụng: Không dùng cho trẻ

dưới 1 tuổi.

Sản phẩm sữa dinh dưỡng tiệt trùng bổ sung

vi chất ADM GOLD MỚI Giàu Canxi và

Vitamin A, nay có thêm Omega 3 và

Vitamin B theo khuyến nghị của Tố chức an toàn thực phẩm Châu Âu (EFSA); giúp

mắt sáng dáng cao, trau dồi trí nhớ.

 Quy cách đóng gói: hộp giấy 110ml và 180ml



 Sữa tươi thanh trùng Vinamilk 100%

Đối tượng sử dụng: Dành cho cả gia đình

Mang lại sức khỏe tốt cho người sử dụng và bảo

đảm an toàn khi lưu trữ trong vòng 10 ngày

 Quy cách đóng gói: hộp giấy 200ml và



900ml







Sữa tiệt trùng Vinamilk dạng bịch



Đối tượng sử dụng: Dành cho cả gia đình

(không dùng cho trẻ dưới 1 tuổi)

Sữa tiệt trùng túi Vinamilk không chỉ là

nguồn dưỡng chất thiết yếu mà còn thật tiết

kiệm, giúp bạn và gia đình thưỏng thức cuộc

sống tươi đẹp trọn vẹn



 Quy cách đóng gói: bịch Fino 200ml và 220ml





 Sữa tiệt trùng Vinamilk Star

Đối tượng sử dụng: Dành cho cả gia đình (không dùng cho

trẻ dưới 1 tuổi)

• Sữa tiệt trùng Vinamilk Star được bổ sung chất béo thực vật,

Vitamin A & Vitamin D3

• Được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại, hoàn

toàn không sử dụng chất bảo quản

 Quy cách đóng gói: bịch fino 220ml



 Sữa tiệt trùng Flex giàu canxi,ít béo, không đường.

Đối tượng sử dụng: Dành cho cả gia đình, đặc biệt phù hợp với các đối tượng có nhu

cầu bổ sung Canxi và theo chế độ kiêng chất béo.

• Được tăng cường Canxi, ít béo để cơ thể luôn cân đối, khỏe khoắn năng động và tràn

đầy sức sống.

• Sữa được xử lý bằng công nghệ tiệt trùng UHT hiện đại, hoàn toàn không sử dụng

chất bảo quản.

 Quy cách đóng gói: Hộp giấy 1L



Nhận xét chung



Các sản phẩm sữa tươi Vinamilk hiện nay có mẫu mã bao bì bắt mắt, đa dạng về quy

cách đóng gói, dung tích, phù hợp cho mọi đối tượng tiêu dùng. Chủng loại sản phẩm

phong phú và đa dạng với nhiều mùi vị khác nhau, đáp ứng được nhu cầu của thị

trường.

3.1.5. Thành phần:

Được làm từ 100% sữa bò tươi nguyên chất từ những nông trại rộng lớn trải dài khắp

Việt Nam, giàu các dưỡng chất tự nhiên, tươi ngon & bổ dưỡng.

Bổ sung Vitamin D3, A, C ,canxi và các vi chất thiết yếu giúp hỗ trợ miễn dịch, tăng

sức đề kháng, cho cả gia đình thêm khỏe mạnh để luôn sẵn sàng làm tốt những công

việc quan trọng mỗi ngày.

Sữa tươi 100% thanh trùng Vinamilk được lấy sữa nguyên liệu từ những trang trại bò

sữa uy tín, có chế độ nuôi dưỡng chăm sóc đặc biệt. Cùng với công nghệ li tâm tách

khuẩn hiện đại cộng với công nghệ thanh trùng tiên tiến lần đầu tiên có mặt tại Việt

Nam, sữa tươi nguyên chất được xử lí ở 75 độ C trong khoảng thời gian là 15-30s



3.1.6. Nhãn hiệu:

Khi nhắc đến Vinamilk, gam màu xanh dương, logo có hình chữ VM cách điệu và

hình ảnh những chú bò sữa vui nhộn đã trở nên thân quen đối với mỗi người tiêu dùng

VN.

Hệ thống nhận diện thương hiệu Vinanilk được sử dụng nhất quán trong sản phẩm

cũng như trong tổ chức. Mọi nơi trong công ty đều sử dụng hình ảnh logo để tạo sự

đồng bộ.