CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM - Thiết kế SP mới
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (388.96 KB, 48 trang )
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Tìm ra ý
tưởng mới
Chọn lọc và đánh
giá ý tưởng mới
Thương mại hoá
SP
Phát triển và thử
nghiệm SP mới
Phát triển &
Thử nghiệm
khái niệm
Hoạch đònh chiến lược
marketing
Phân tích về mặt
kinh doanh
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Bước 1: Tìm ra ý tưởng mới
Tìm ra nhiều ý tưởng mới về SP xuất phát từ
Khách hàng
Từ những chuyến đi
Từ quan sát đối thủ cạnh tranh
Xem triển lãm
Phòng trưng bày
Ý kiến chun gia
Nhân viên trong doanh nghiệp.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Bước 2: Chọn lọc & đánh giá ý tưởng
Những ý tưởng phù hợp với chiến lược kinh
doanh
Phù hợp với tiềm năng của doanh nghiệp
Nhu cầu thị trường
Khả năng sinh lời
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Bước 3: Phát triển & thử nghiệm khái niệm
Chuyển đạt ý tưởng thành những ngơn từ: kiểu
dáng, màu sắc, mùi vị, tính năng sử dụng & giá
cả …
Thử nghiệm khái niệm SP ở nhóm khách hàng
thích hợp bằng những câu hỏi
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Ví dụ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Khái niệm về SP này có rõ ràng khơng?
SP có ích dụng rõ rệt nào so với SP hiện có?
Những tính năng của SP có đáp ứng được nhu
cầu của bạn khơng?
Bạn có đề nghị cải tiến gì khơng?
Trong gia đình bạn ai là người thường quyết
định mua SP này?
Theo bạn giá SP nên là bao nhiêu?....
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Bước 4: Hoạch định chiến lược Marketing
Mơ tả quy mơ thị trường, dự kiến định vị và
bán SP, thị phần và lợi nhuận mong đợi
Dự kiến giá SP, phân phối & chi phí Mar cho
năm đầu
Mục tiêu dài hạn.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Bước 5: Phân tích về mặt kinh doanh
Ước lượng doanh số
Doanh số với chi phí
Điều tra SP tương tự
Doanh số tối thiểu & tối đa
Ước lượng lợi nhuận
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Bước 6 & 7: Phát triển & thử nghiệm SP
mới
Khái niệm SP được cụ thể hóa bởi bộ phận
R&D
Thử nghiệm các yếu tố gắn liền với SP: mùi vị,
kiểu dáng, giá, phân phối, quảng cáo…
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Thiết kế SP mới
Bước 8: Thương mại hóa
Triển khai SP
Điều chỉnh
Xác định: thời điểm, ở đâu, cho ai và bằng cách
nào đưa SP vào thị trường mục tiêu.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Chu kỳ sống của SP
Các giai đoạn của chu kỳ sống của SP
Doanh số
&
Lợi nhuận
Bão hòa
Tăng trưởng
Giới thiệu
Suy thối
Doanh số
Lợi nhuận
Thời gian
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
- Chu kỳ sống của SP
Giai đoạn giới thiệu
Khối lượng bán
Sản phẩm: mới, tăng cường kiểm tra chất
lượng, hiệu chỉnh kỹ thuật…
Giá: chắt lọc (SP độc đáo), thâm nhập (SP phổ
biến)…
Phân phối:
Chiêu thị: nâng cao hiểu biết về SP và những
lợi ích SP mang lại.
