CHƯƠNG IV. MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG SÔNG CẦU

Báo cáo thực tập



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa



3- Nhiệm vụ của công ty.

II-



Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất Công ty Cố phần Xi măng Sông

Cầu.

1- Phải đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực và trình độ chuyên môn giỏi, đội



ngũ công nhân lành nghề.

2- Đầu tư máy móc thiết bị mới hiện đại cho phù hợp với quy trình sản xuất.

3- Cần tiếp tục cải tổ bộ máy quản trị của Công ty.

4- Liên tục mở rộng mạng lưới với khách hàng.

Kết luận.

-------------------------------------------------



I.



Mục tiêu, nhiệm vụ của công ty trong giai đoạn tới

1. Định hướng phát triển công ty



+ Luôn coi trọng mọi hoạt động của các đoàn thể: Công đoàn, đoàn thanh niên,

phụ nữ…

+ Có những biện pháp khích lệ công nhân viên trong công ty.

+ Tăng lương công nhân từ mức trung bình khá lên khá và phấn đấu trong những

năm tiếp nữa thì đạt mức cao.

2. Mục tiêu của công ty năm 2014:

a. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm xi măng các loại 23 000 tấn, gạch xi măng quy chuẩn 4



000 000 viên ống nhựa 400 tấn hạt nhựa 1 500 tấn.

b. Doanh thu: 14,585,236,200( đồng)

c. Lợi nhuận : 245,850,590 (đồng)

d. Thu nhập bình quân(người/tháng): 4 200 000 (đồng)

e. Thanh toán tiền bán hàng tháng đảm bảo theo quy định của công ty từng thời điểm

trong năm.

f. Duy trì ổn định khách hàng truyền thống.

Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



66



Báo cáo thực tập



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa



g. Tăng cường công tác quảng bá tiếp thị sản phẩm đến khách hàng chưa biết đến sản



phẩm, tăng cường khách hàng, khai thác khách hàng tiêu thụ trực tiếp sản phẩm,

đơn vị sản xuất vật liệu xây dựng.

h. Thường xuyên thăm hỏi tổng hợp ý kiến, đề xuất các chính sách.

3. Nhiệm vụ của công ty:

Đứng trước những mục tiêu mà công ty đề ra thì ngay từ bây giờ Công ty

phải càn có ngay những kế hoạch và nhiệm vụ để thực hiện mục tiêu đó. Trong đó

có cả nhiệm vụ trước mắt và nhiệm vụ lâu dài, đây là những nhiệm vụ rất quan

trọng để hoàn thành tốt các mục tiêu mà doanh nghiệp đề ra.Cụ thể:

Đối với Nhà nước: nộp thuế đúng theo quy định

Đối với việc thu hút vốn đầu tư: Đây là nhiệm vụ rất cần thiết và vô cùng

quan trọng. Cần phải tranh thủ nắm bắt các nguồn đầu tư để phục vụ cho sản xuất.

Công ty phấn đấu 100% cán bộ công nhân viên có đủ việc làm với mức

lương đạt từ trung bình khá lên khá để khuyến khích, tạo động lực cho người lao

động. Năm 2014 mức lương bình quân năm đạt 4 200 000 đ/người/tháng.

Cần thực hiện tốt chế đọ quản lý tài chính, thực hành tiết kiệm chống lãng

phí.

Có nhiệm vụ đẩy mạnh phong trào văn hóa thể dục thể thao, thực hiện tốt kế

hoạch hóa gia đình. Tổ chức tốt việc thực hiện phong trào tự quản, bảo đảm an

ninh trật tự, góp phần bảo vệ an toàn trật tự xã hội.

II.



Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh cho

công ty Cổ phần xi măng Sông Cầu.

Mặc dù kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của năm 2012 giảm do nền

kinh tế gặp khó khăn, thị trường bất động sản đóng băng kèm theo tình hình tiêu

thụ xi măng giảm mạnh. Nhưng tới năm 2013 công ty đã nỗ lực để tăng doanh thu.

Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



67



Báo cáo thực tập



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa



Quan trọng hơn trong những năm tới đây, Công ty sẽ hoàn thiện việc cổ phần

hóa Công ty. Việc cổ phần hóa đã và đang làm cho sản xuất của công ty sẽ có thêm

động lực, luồng sinh khí mới thúc đẩy cho việc sản xuất kinh doanh đạt hiệu quả

hơn.

Những biện pháp



Thời gian Nguồn lực yêu cầu

thực hiện

- Áp dụng chính sách giá 1 lần/ tháng -Đủ số lượng cán bộ kinh

linh hoạt.

doanh có kinh nghiệm cần

- Phân công địa bàn tiêu

thiết.

thụ

-Yêu cầu hỗ trợ đào tạo

- Nắm vững sản lượng

nghiệp vụ.

sản phẩm xuất nhập tồn

-Hỗ trợ pháp lý ký hợp

kho.

đồng tiêu thụ sản phẩm

- Điều hành tốt công tác

tiêu thụ.

- Duy trì ký hợp đồng với

tất cả cán bộ kinh doanh

và khách hàng khác.

- Đăng ký sản lượng tiêu

thụ đại lý cấp và cán bộ

kinh doanh

+ Tăng cường kiểm soát 1 lần/tháng + Công ty có quy định cụ

kiểm tra đôn đốc đại lý

thể tỷ lệ nợ gối đầu sát với

khách hàng.

tình hình thực tế từng thời

+ Họp thường xuyên,

điểm.

kiểm điểm tình hình thực

+ Công ty hỗ trợ pháp lý

hiện nhiệm vụ

về xác nhận, đôn đốc thu

+ Bố trí cán bộ kiêm

hồi công nợ.

nhiệm theo dõi đôn đốc

công nợ cũ kéo dài.

+ Xác nhận công nợ với

tất cả khách hàng mỗi quý

một lần.

-Thường xuyên thăm hỏi 1 lần/tháng

đại lý khách hàng, phổ

Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



Hồ sơ

BM 10-01

BM 10-02

BB 06-NB

BB 07-NB



BBXNCN



-Đề nghị lãnh đạo tham BM 10-02

gia cùng cán bộ kinh

68



Báo cáo thực tập

biến chính sách và

phương thức tiêu thụ.

- Tiếp thị, lựa chọn để

phát triển đại lý mới do

cán bộ kinh doanh tự thiết

lập kênh phân phối và

quản lý khách hàng

(Công ty kiểm tra)



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa

doanh.

-Công ty có chính sách đối

với thị trường mới, đại lý

tiêu thụ lớn.



Cụ thể:

1. Phải đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực và trình độ chuyên môn giỏi, đội ngũ



công nhân lành nghề.

Trong định hướng phát triển của công ty, trước những biến động của thị

trường và những đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng về chất lượng xi măng, hạt

nhựa…để có sức cạnh tranh, đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán bộ có trình độ

chuyên môn và trình độ quản lý giỏi, có đội ngũ công nhân lành nghề, để giành cơ

hội trong cạnh tranh bởi trong bất cứ hoạt động nào con người luôn được coi là tài

sản quý báu nhất.

Việc đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân có tay nghề đã trở thành xu thế tất

yếu để nắm bắt khoa học kỹ thuật và công nghệ tiên tiến trên thế giới. Máy móc

thiết bị càng hiện đại, càng cần có con người có trình độ để vận hành, xử lý máy

móc thiết bị cho sản phẩm có chất lượng cao, phục vụ nền kinh tế trong nước và

xuất khẩu. Trình độ chuyên môn của mỗi cán bộ là một trong những yếu tố quyết

định quá trình sản xuất kinh doanh có hiệu quả không.

Bên cạnh đó bản thân doanh nghiệp phải xúc tiến công tác đổi mới bộ máy

tổ chức và cơ cấu sản xuất cho phù hợp. Bố trí sắp xếp lại các phân xưởng, tổ sản

xuát theo từng nhóm sản phẩm và dây chuyền công nghệ. Thường xuyên đôn đốc

việc thực hiện nhiệm vụ của từng cá nhân, từng bộ phận; có kiểm tra, kiểm điểm,



Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



69



Báo cáo thực tập



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa



thường phạt rõ rang giúp cho việc quản lý có đầy đủ thông tin, đảm bảo không sai

lầm do xử lý thiếu thông tin.

Trong những điều kiện nhất định, có thể Công ty cho cán bộ công nhân có

tay nghề, trình độ chuyên môn cũng như những người có năng lực ra nước ngoài,

học hỏi những thành tựu cũng như kinh nghiệm của đối tác quen thuộc của công ty

nhằm tiếp thu kinh nghiệm quản lý của nước bạn.

2. Đầu tư máy móc thiết bị hiện đại cho phù hợp với quy trình sản xuất



Như chúng ta đã biết, máy móc thiết bị là một trong 3 yếu tốt quan trọng để

doanh nghiệp có thể tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, đó là : Tư liệu lao

động- đối tượng lao động- sức lao động. Nó quyết định sự ra đời của sản phẩm,

cũng như số lượng và chất lượng sản phẩm. Máy móc hiện đại, công nghệ và kỹ

thuật tiên tiến, sẽ nâng cao cả về số lượng và chất lượng sản phẩm.

Có kế hoạch trang bị thêm các loại máy để phục vụ sản xuất:

Loại máy cần trang bị thêm

Máy kẹp hàm

Máy đóng bao

Máy hút bụi NO1

Máy NO2…



3. Cần tiếp tục cải tổ bộ máy quản trị của công ty.



Khắc phục những tồn tại của Công ty, trong đó có tồn tại về cơ cấu bộ máy

quản trị của Công ty. Thực hiện cơ cấu bộ máy quản trị gọn nhẹ, cần liên tục bồi

dưỡng kiến thức chuyên môn cũng như là kiến thức về lý luận cho đội ngũ cán bộ

trong Công ty.

Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



70



Báo cáo thực tập



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa



4. Liên tục mở rộng mạng lưới với khách hàng.



Đối với mỗi doanh nghiệp sản xuất trong nền kinh tế hiện nay, thì điều quan

trọng là sản xuất cái gì? cho ai? Vì vậy quản lý điều hành phải gắn với Marketing

và tài chính.Không những thế ngoài việc quản lý điều hành sản xuất tốt thì cần

phải nắm bắt được thông tin một cách nhanh chóng và chính xác. Tăng cường tiếp

thị, khai thác thông tin nhanh, xử lý thông tin đúng sẽ góp phần nâng cao hiệu quả

sản xuất kinh doanh.

Đối với khách hàng hiện tại thì công ty cần phải tạo ra được mối quan hệ thân

thiết, lâu dài. Đây chính là nguồn sống của Công ty, doanh thu của Công ty phụ

thuộc rất nhiều vào khách hàng. Phấn đấu nhanh chóng nắm bắt những mối khách

hàng trong khu vực và có thể rộng hơn nữa là những khách hàng trên thế giới.



KẾT LUẬN

Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh thực sự là một vấn đề rất quan trọng,

nó có ý nghĩa sống còn đối với mỗi doanh nghiệp. Và để thực hiện tốt nhiệm vụ

Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



71



Báo cáo thực tập



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa



đó, các doanh nghiệp phải tính toàn các chỉ tiêu hiệu quả, thông qua đó phân tích,

đánh giá về tình hình thực tế của các hoạt động sản xuất kinh doanh tại doanh

nghiệp, xem các hoạt động đó có hiệu quả hay không, hiệu quả ở mức độ nào, các

nhân tố nào ảnh hưởng tới chúng và từ đó định ra các giải pháp nâng cao hơn nữa

hiệu quả của các hoạt động sản xuất kinh doanh đó.

Hiện nay, công ty luôn hoàn thành kế hoạch sản xuất, nộp thuế và chỉ tiêu

doanh thu tương đối cao. Song bên cạnh đó thì còn rất nhiều tồn tại công ty phải

đối mặt. Để cải thiện tình hình trên công ty cần phải tính toán, tìm ra các biện pháp

quản lý nhằm hạ thấp chi phí, có như vậy mới có thể tăng sức cạnh tranh của các

sản phẩm, tăng doanh số bán góp phần nâng cao hiệu quả của các hoạt động sản

xuất kinh doanh. Với một số giải pháp rút ra từ thực trạng hiện nay của công ty em

hy vọng sẽ góp một phần nào trong việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

của công ty.

Cuối cùng một lần nữa em xin chân thành cảm ơn toàn thể ban lãnh đạo, các

phòng ban Công ty Cổ phần Xi măng Sông Cầu và em xin chân thành cảm ơn

GVHD Thạc sĩ Mai Thị Lụa đã hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành bài cáo thực

tập này. Mong sự đóng góp ý kiên của cô để em có được những kiến thức hoàn

chỉnh hơn.

Em xin chân thành cảm ơn!



TÀI LIỆU THAM KHẢO

1- Tài liệu của Công ty Cổ phần Xi Măng Sông Cầu về hoạt động sản xuất kinh

doanh, cơ cấu tổ chức - bộ máy của công ty, quy trình sản xuất, khách

hàng…

Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



72



Báo cáo thực tập



GVHD: Ths.Mai Thị Lụa



2- Giáo trình Phân tích hoạt động kinh doanh – Trường Đại học Kinh tế Kỹ



thuật Công nghiệp.

3- Một số vấn đề về quản trị kinh doanh ( Khoa Kinh tế phát triển – Phân viện

Hà Nội).



Trần Thị Hệ- ĐHQT4A3ND



73