Cặp đựng hồ sơ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.06 MB, 79 trang )
Qui Trình Bán Hàng 4 x 8 :
08 bước thực hiện
1. XEM LẠI KẾ HOẠCH
ABC STORE
2. MỞ ĐẦU CUỘC BÁN HÀNG
3. XEM XÉT CỬA HÀNG
4. LẤY ĐƠN HÀNG
5. GHI CHÉP SỐ LIỆU
6. THU TIỀN
7. TRƯNG BÀY HÀNG HOÁ
8. TỔNG KẾT VÀ ĐÁNH GIÁ
ABC STORE
1. XEM LẠI KẾ HOẠCH
Lợi ích:
Xem lại mục tiêu, đảm bảo thực hiện được các mục tiêu đó
dựa trên kết quả bán hàng của các lần trước.
Cần xem lại:
Doanh số
Chỉ tiêu bao phủ hàng mới
LPPC (Số sản phẩm bán được trên mỗi hóa đơn)
Chỉ tiêu trưng bày, khuyến mại
Công nợ
Những cơ hội bán hàng
Vướng mắc còn tồn tại cần tháo gỡ.
Kiểm tra những công cụ bán hàng
2.Më ®Çu cc b¸n hµng
ABC
STORE
Lợi ích:
Tạo sự quan tâm và chú ý của cửa hàng.
Chứng tỏ vai trò của mình đến giúp đỡ các vấn đề hàng
hóa nhằm tăng doanh số, thu hút thêm khách hàng tới
cửa hàng
Thực hiện:
Chào hỏi chủ cửa hàng và các nhân viên của cửa hàng
Xin phép được xem xét cửa hàng & kiểm tra hàng tồn
3. Xem xÐt cưa hµng
Lợi ích:
Giúp chủ cửa hàng kiểm tra hàng hóa
Giúp NVBH có cơ sở đặt hàng và chuẩn bò cho trưng bày sản
phẩm
Thực hiện:
Kiểm tra hàng tồn
Kiểm tra về các chương trình khuyến mại và sản phẩm hiện tại
Kết hợp đơn hàng đề nghò từ máy Palm
Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh
Kiểm tra chất lượng sản phẩm
Sắp xếp, trưng bày các sản phẩm hiện có trên kệ (Nếu có thể)
