Kết thúc cuối ngày
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.06 MB, 79 trang )
3. Kết thúc cuốii ngày
3. Kết thúc cuố ngày
D. Đánh giá lại những điều đạt được so với chỉ tiêu
và mục tiêu đã đặt ra trong ngày
Đặt ra những câu hỏi:
Mình đã đạt được chỉ tiêu cho ngày hôm nay chưa?
Những thành công nào mình đã đạt được hôm nay? Tại sao?
Bằng cách nào mình có thể làm tốt hơn?
Kết quả mình đã đạt được so với chỉ tiêu của tuần và của tháng?
Những cơ hội nào được phát hiện trong ngày để phát triển khu
vực hoạt động của mình?
E. Xem lại bản kế hoạch hoạt động của chu kỳ để
nắm rõ những điểm ưu tiên trong chu kỳ đó.
3. Kết thúc cuốii ngày
3. Kết thúc cuố ngày
F. Lên kế hoạch cho ngày kế tiếp:
Sử dụng tất cả các thông tin có sẵn (vd: chỉ tiêu, số lượng
hàng có sẵn, những tiềm năng của cửa hàng, thông báo của
công ty, xu hướng phát triển của thò trường, vân vân...)
Lên kế hoạch cho ngày kế tiếp
Chuẩn bò tất cả những tài liệu cần thiết cho tất cả các cửa
hàng sẽ thăm viếng trong ngày hôm sau
G. Chuẩn bò 04 công cụ cần thiết cho việc phủ hàng vào ngày
hôm sau.
TỔNG KẾT
TỔNG KẾT
NHỮNG CÔNG VIỆC THƯỜNG NGÀY CỦA NHÂN VIÊN
BÁN HÀNG
1.
2.
3.
Chuẩn bò đầu ngày
Thăm viếng các cửa hàng
Kết thúc cuối ngày
Lợi ích: Cung cấp cho bạn một kế hoạch làm việc thường
ngày một cách hệ thống và hiệu quả
TỔNG KẾT
TỔNG KẾT
04 CÔNG CỤ
1. Biểu mẫu bán hàng
2. Tài liệu / dụng cụ bán hàng
3. Báo cáo bán hàng hằng ngày
4. Cặp đựng hồ
sơ
Lợi ích: cung cấp cho bạn những công cụ hỗ
trợ hiệu quả hơn cho công việc bán hàng của bạn
TỔNG KẾT
VÀ
ĐÁNH GIÁ
XEM LẠI
KẾ HOẠCH
TỔNG KẾT
8 BƯỚC BÁN HÀNG
TRƯNG BÀY
MỞ ĐẦU
CUỘC BÁN HÀNG
1.
XEM XÉT CỬA HÀNG
THU TIỀN
GHI CHÉP
SỐ LIÄEU
LẤY
ĐƠN HÀNG
Cửa hàng thứ 1
8 giờ
TỔNG KẾT
VÀ
XEM LẠI
KẾ HOẠ CH
ĐÁNH GIÁ
TRƯNG BÀY
Cửa hàng thứ 2
MỞ ĐẦU
CUỘC BÁN HÀNG
17 giờ
TỔNG KẾT
VÀ
XEM XÉT CỬA HÀNG
THU TIỀN
Nhà phân phối
TRƯNG BÀY
GHI CHÉP
SỐ LIỆU
MỞ ĐẦU
CUỘC BÁN HÀNG
LẤY
ĐƠN HÀNG
Cửa hàng thứ 36
TỔNG KẾT
VÀ
XEM LẠI
KẾ HOẠ CH
ĐÁNH GIÁ
XEM XÉT CỬA HÀNG
THU TIỀN
XEM LẠI
KẾ HOẠ CH
ĐÁNH GIÁ
GHI CHÉP
SỐ LIỆ U
TRƯNG BÀY
LẤY
ĐƠN HÀNG
MỞ ĐẦU
CUỘC BÁN HÀNG
Cửa hàng thứ 3
XEM XÉT CỬA HÀNG
THU TIỀN
TỔNG KẾT
VÀ
GHI CHÉP
SỐ LIỆU
LẤY
ĐƠN HÀNG
XEM LẠI
KẾ HOẠ CH
ĐÁNH GIÁ
TRƯNG BÀY
MỞ ĐẦU
CUỘC BÁN HÀNG
XEM XÉT CỬA HÀNG
THU TIỀN
Cửa hàng thứ 35
TỔNG KẾT
VÀ
GHI CHÉP
SỐ LIỆ U
XEM LẠI
KẾ HOẠ CH
ĐÁNH GIÁ
TRƯNG BÀY
MỞ ĐẦU
CUỘC BÁN HÀNG
XEM XÉT CỬA HÀNG
THU TIỀN
GHI CHÉP
SỐ LIỆ U
LẤY
ĐƠN HÀNG
Cửa hàng thứ ….
LẤY
ĐƠN HÀNG
THỰC HÀNH
QUI TRÌNH BÁN HÀNG 4 x 8 :
Thực hành:
Thực hành 1 cuộc bán hàng áp dụng qui trình bán hàng 4x8
