Trưng bày hàng hoá
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.06 MB, 79 trang )
7. Trưng bày hàng hoá
Nguyên tắc trưng bày -4 ĐÚNG
1. Đúng sản phẩm
2. Đúng cách
Bắt
Mắt
3. Đúng nơi
4. Đúng lúc
Hiện diện
Nguyên tắc trưng bày 4 đúng
1. Đúng sản phẩm
Sư hiện diện của sản phẩm:
Bản thân sản phẩm chính là cách để quảng
cáo tốt nhất
Để chung sản phẩm của công ty
* Theo ngành hàng
* Theo chủng loại sản phẩm của ngành
hàng
* Theo nhãn hàng
* Theo công dụng, tính năng, hoặc màu sắc
Nguyên tắc trưng bày 4 đúng
2. Đúng cách
- Chữ nằm ngang
- Ngang tầm mắt
- Giữa kệ
- Gần nhãn hàng dẫn đầu trên thò trường hoặc
nhãn hàng cạnh tranh mạnh nhất
- Mặt trưng bày: càng nhiều càng tốt và nên tỉ
lệ thuận với sản phẩm bán chạy
Nguyên tắc trưng bày 4 đúng
3. Đúng nơi
* Đúng nơi qui đònh / đúng planogram
* Đúng khu vực bán sản phẩm
Nguyên tắc trưng bày 4 đúng
4. Đúng lúc
* Khi có chương trình (tung / tái tung)
* Trưng bày đúng thời hạn qui đònh
...
7. Trưng bày hàng hoá
Trưng bày hàng hoá
Lợi ích của việc trưng bày
Thói quen
mua sắm
Hàng bán được
Kinh doanh
phát triển
8. Tổng kết và đánh
giá
ABC
STOR
E
L ợi ích:
Đảnh giá hi ệu qu ả c ủa cu ộc bán hàng so v ới k ế ho ạch đề ra
Rút kinh nghi ệm & tìm bi ện pháp c ải thi ện cho các cửa hàng
tiếp theo
Th ực hi ện:
Chào khách hàng và
Thông báo thời gian của chuyến viếng thăm kế tiếp.
Trong khi di chuyển đến cửa hàng kế tiếp, đánh giá kết quả vửa
đạt được so với chỉ tiêu, phân tích điểm tốt và điểm cần cải thiện
Xem xét kế hoạch cho cửa hàng tiếp theo
8 BƯỚC BÁN HÀNG
1 . XEM LẠI KẾ HOẠCH
2. MỞ ĐẦU CUỘC
BÁN HÀNG
3. XEM XÉT CỬA HÀNG
Những bước 1,2 và 7
phải thực hiện đúng
trình tự
4. LẤY ĐƠN HÀNG
5. GHI CHÉP SỐ LIỆU
6. THU TIỀN
7. TRƯNG BÀY
8. TỔNG KẾT &
ĐÁNH GIÁ
Các bước
này có thể
thay đổi tùy
theo điều
kiện thực tế
