Chung cư Gemek Premium có vị trí đắc địa trong khu đô thị mới Lê Trọng Tấn, Hoài Đức, Hà Nội, cách dự án Gemek Tower chỉ 150m dọc theo đường Lê Trọng Tấn. Được xây dựng với định hướng mang lại không gian sống yên bình, trong lành.

có vị trí đắc địa trong khu đơ thị

mới Lê Trọng Tấn, Hoài Đức, Hà

Nội, cách dự án Gemek Tower

chỉ 150m dọc theo đường Lê

Trọng Tấn. Được xây dựng với

định hướng mang lại khơng gian

sống n bình, trong lành.

The

Golden

Palm



5.859

m2



Gofl Viễn

Dự án The Golden Palm Lê 35

Đông

Văn Lương sẽ mang đến cho cư triệu/

dân nơi đây đầy đủ những tiện m2

ích cần thiết và hiện đại của cuộc

sống, từ các dịch vụ như trường

học, nhà trẻ, nhà hàng, Khu Cafe,

Siêu thị, Spa, GYM,… cho tới

nhiều các loại hình tiện ích dịch

vụ cao cấp khác mà không phải

những dự án nhà ở nào cũng có

được như: Bể bơi bốn mùa, Khu

Spa cao cấp,Vườn treo trên

không…



Park

View



10.558 Công ty

,5 m2

CPĐT

XD Phục

Hưng 7



Tiểu khu Park View Residence 18,5

có hệ thống hạ tầng khớp nối triệu/

với hạ tầng của quận Nam Từ m2

Liêm, Hà Nội, khu vực có tốc

độ đơ thị hố nhanh nhất của

thủ đơ Hà Nội với nhiều cơng

trình qui mơ lớn như Trung

tâm hội nghị Quốc gia, Trung

tâm thể thao quốc gia, các cao

ốc khách sạn 5 sao, siêu thị

Big C, các cao ốc, các cơng

trình tiện ích như văn phòng

siêu thị, ngân hàng.......

Gần nhiều cơng trình quy

mơ lớn: Trung Tâm Hội Nghị

21



Quốc Gia, Sân Vận Động

Quốc Gia Mỹ Đình, Siêu Thị

Big C,... Đặc biệt gần ga

đường sắt trên cao Hà Đông –

Cát Linh, từ dự án vào trung

tâm của Hà Nội chỉ 10 phút.

Goilsilk

Complex



1,9 ha



Cơng ty CP

Gold Relax: Trong lòng dự 18,5

BĐS

án có rất nhiều khu thư giãn cho triệu/

HANOVID cư dân như thác nước cầu vồng, m2

quảng trường vui vẻ, vườn treo

sắc mầu, phòng sinh hoạt cộng

đồng, khu đọc sách..

- Gold Future: Trẻ em là

tương lai của xả hội, là niềm gửi

gắm những ước mơ của các bậc

phụ huynh vì thế chủ đầu tư

muốn tạo sự khác biệt để hướng

tới tương lai của các cư dân sống

tại đây. Với việc thiết kế khu nhà

trẻ lên đến 2000m2, vườn thực

nghiệm, khu thể chất và thư viện

dành riêng cho thiếu nhi.



(Nguồn:Phòng kinh doanh công ty cổ phần Gofl Viễn Đông)

Những căn hộ giá rẻ mà Viễn Đông đầu tư cũng như phân phối hiện

nay có cấu trúc thiết kế cũng như cảnh quang xung quanh khá hiện đại và

chú trọng không gian, cảnhquang xung quanh.

Đặc điểm chung của các dự án này là thường nằm ở mặt tiền đường

lớn, khu giao nhau của trục giao thông đi lại, không xa trung tâm thành

phố, giáp ranh với các khu đô thị lớn và nằm trong quần thể kiến trúc trọng

điểm, quan trọng như: trường học, bệnh viện, khu giải trí, …

2.1.2.2 Hoạt động Marketing tại công ty cổ phần Gofl Viễn Đông

Trong thời kỳ internet bùng nổ, sắp bước vào nền công nghiệp 4.0, xu

hướng khách hàng trực tuyến phát triển bùn nổ, không ngừng. Nắm được

xu hướng đó, Gofl Viễn Đơng đặc biệt quan tâm đến Marketing trên môi

22



trường trực tuyến và dồn nhiều tâm huyết cho chiến lược Online Marketing

năm 2017, nhưng mặt khác cũng duy trì các chiến lược Offline Marketing.

Nhờ vậy, các mục tiêu doanh thu và cường độ phủ sóng thương hiệu có cải

thiện rõ rệt. Để đạt được các mục tiêu đã đề ra, Gofl Viễn Đông năm 2017

vừa qua đã xây dựng lại bộ máy nhân sự (cả chính thức và CTV).

Một số hình thức quảng cáo Online được Gofl Viễn Đông phát triển

như Quảng cáo Facebook; Google Adwords; Email Marketing. Trong đó,

hình thức quảng cáo Facebook, Google Adwords giúp tăng khả năng nhận

diện thương hiệu, đẩy mạnh phủ sóng rộng rãi với số lượng lớn khách hàng

tiềm năng. Các hình thức quảng cáo này có khả năng nhắm đúng đối tượng,

tuổi tác, sở thích v.v, thống kê số liệu tương tác nhanh chóng, dễ dàng, giúp

cho hoạt động quảng bá thương hiệu của chứng khoán quốc tế đạt hiệu quả

như mong muốn.

Với hình thức quảng cáo Offline, Gofl Viễn Đơng duy trì và phát

triển các hình thức phát tờ rơi, tiếp thị trực tiếp, mở họp báo, chào bán vào

cuối tuần, các dịp lễ đặc biệt. Do tính chất sản phẩm mơ giới đặc biệt, hình

thức Offline vẫn có tác dụng nhất định với việc tạo dựng lòng tin với khách

hàng mới, khách hàng tiềm năng, mặt khác cũng là hình thức giúp cơng ty

chăm sóc, duy trì quan hệ tốt với khách hàng cũ, khách hàng trung thành.

2.2.3. Thị trường hoạt động của công ty:

Gofl Viễn Đông hiện tại hoạt động trên địa bàn Hà Nội và sắp tới sẽ mở

rộng sang các tình lân cận như Hưng Yên, Hải Dương, Bắc Ninh.

Phân khúc thi trường được công ty phân loại theo mức thu nhập:

- Bất động sản Giá rẻ: Dạng phân khúc bất động sản giá rẻ đáp ứng

được số đông những khách hàng có thu nhập thấp, giới hạn về tài chính

- Bất động sản tầm trung: Dạng phân khúc bất động sản tầm trung

cũng chủ yếu là chung cư và được khách hàng đánh giá tốt, bởi khách hàng

có nhiều sự lựa chọn hơn

- Bất động sản cao cấp: Dạng phân phúc bất động sản cao cấp giờ đây

lại là tâm điểm bởi thị trường mở hơn so với người nước ngoài. Các dự án

này cũng đều là chung cư và đang đua nhau về tiện ích và chất lượng dịch

vụ.

- Bất động sản Vip: Dạng phân khúc bất động sản vip này bao gồm

biệt thự nghỉ dưỡng, biệt thự đơn lập, biệt thự liền kề, biệt thự song lập,

nhà phố shophouse, căn hộ penhouse, căn hộ duplex, căn hộ vườn.

23



2.2.4: Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Cơng ty cổ phần

Gofl Viễn Đông từ năm 2016 đến năm 2017.

- Viễn Đông tự tin dẫn đầu hệ thống, là đơn vị có doanh số cao, đem

lại nguồn thu lớn cho ban lãnh đạo và các nhà đầu tư.

- Thị trường Bất Động Sản từ năm 2009 trở đi có phần ảm đạm và khó

khăn, bởi chính sách kiềm chế lạm phát và hạn chế nguồn vốn đầu tư chi

phí sản xuất của chính phủ nên thị trường bất động sản gặp nhiều khó khăn.

Tuy nhiên Viễn Đơng vẫn đứng vững, vẫn thể hiện sức mạnh của đơn vị

dẫn đầu hệ thống, vẫn đảm bảo tiêu chí lợi nhuận và doanh thu.

Dưới đây là tổng kết số liệu:

Bảng 2.5 Tổng kết doanh thu từ năm 2015 đến năm 2017 (VN đồng)

Số tháng



2015



2016



2017



6 tháng đầu năm



7.280.117.130



8.330.578.456



4.766.425.328



6 tháng cuối năm



8.857.418.265



8.595.982.319



11.575.744.916



16.137.535.395 16.926.560.775



16.342.170.244



Tổng



(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần Gofl Viễn Đông)

Sơ đồ 2.1 Bảng so sánh doanh thu sáu tháng đầu năm và sáu tháng

cuối năm từ năm 2015 đến 2017



(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần Gofl Viễn Đông)

Tuy mới xâm nhập vào thị trường BĐS không lâu nhưng lượng doanh

thu từ năm 20115 đến năm 2017của Viễn Đông luôn ổn định.

Thị trường BĐS gặp nhiều khó khăn nhưng doanh thu của cơng ty trong 3

24



năm khơng có sự biến động lớn, một khởi đầu thuận lợi trong năm 2016 kết

quả doanh thu là 16.137.535.395 đồng, doanh thu đạt cao nhất vào năm

2017 với 16.926.560.775 đồng và có chút giảm sút vào năm 2017 với

16.342.170.244 đồng nhưng đó là số lượng không đáng kể, vẫn đảm bảo sự

phát triển ổn định bền vững của công ty, vẫn đảm bảo sự phát triển ổn định

bền vững của công ty.

Bảng 2.6 Tổng kết doanh thu theo quý của năm 2016 và 2017

Năm



Quý 1



Quý 2



Q 3



Q 4



Q 5



201



1,940,034,14



6,390,544,30



6,415,656,11



2,180,326,20



16,926,560,77



6



7



9



0



9



5



201



1,153,852,23



3,612,573,09



5,701,370,54



5,874,374,36



16,926,560,77



7



5



3



9



7



5



(Nguồn: Phòng kinh doanh cơng ty Gofl Viễn Đông)

Sơ đồ 2.2 So sánh doanh thu theo quý năm 2016 và năm 2017 và so

sánh doanh thu theo quý của năm 2015 và năm 2017



(Nguồn: Phòng kinh doanh công ty cổ phần Gofl Viễn Đông)

Năm 2016 doanh thu có phần biến động mạnh và có sự chênh lệch lớn

giữa các quý với nhau. Trong khoảng thời gian từ Quý 2 đến Quý 3 doanh

thu với 6.390.544.309 và 6.415.656.110( đồng) có phần tăng vượt trội gấp

6 lần so với Quý 1 và Quý 4 lần lượt là 1.940.034.147 và 2,180,326,209.

Năm 2017 doanh thu biến động theo chiều hướng tăng từ Quý 1 đến Quý 4,

nhưng có phấn giảm sút về tổng doanh thu so với năm 2016.

25



2.3: Hoạch định chiến lược Marketing:

Mục tiêu chiến lược của công ty

Việc xác định mục tiêu rất quan trọng, nó ảnh hưởng đến tồn cơng ty,

tồn hệ thống của tổng cơng ty,phải xác định được mục tiêu cụ thể như thế

nào thì mới có thể đưa ra được chiến lược như thế nào.

Mục tiêu dài hạn: Gofl Viễn Đông là một sàn giao dịch BĐS ,là công ty

về BĐS hoạt động trên thị trường Hà Nội, là một công ty thành lập từ năm

2014, đã có sự tín nhiệm trên thị trường nhưng không quá nổi trội. Việc các

nhà đầu tư biết đến là còn thấp nên mục tiêu của năm 2018 là tạo dấu ấn

cho các nhà đầu tư biết đến nhiều hơn. Thuộc vào top đầu của thị trường

BĐS tại Việt Nam.

Mục tiêu trung hạn: mục tiêu doanh thu đặt ra phải tăng 30% so với

năm ngoái và lợi nhuận sau thuế phải cao hơn với năm 2017 là 35%.Và là

sàn giao dịch BĐS được mọi người biết đến nhiều hơn.

Mục tiêu ngắn hạn: Phải thu hút được khách hàng,tạo điểm nhấn cho

khách hàng để khách hàng chấp nhận, tin trưởng với các sản phầm BĐS

của Gofl Viễn Đông. Mở rộng quy mô công ty, thu hút được những nhân

viên giỏi cho công ty.

Mục tiêu chiến lược marketing nhằm tất cả mọi người đều biết đến sàn

giao dịch BĐS này và có hứng thú với nó, khơng những thế để mở rộng thị

trường của công ty và tăng mức độ nhận biết của khách hàng về công ty.

2.3.1. Cơ hội kinh doanh, mơi giới

- Nhu cầu cao ốc văn phòng sắp tới sẽ tăng cao

Với việc tăng trưởng kinh tế nhanh và giai đoạn hội nhập WTO, bùng

nổ StartUp, Việt Nam được mệnh danh là “Quốc gia khởi nghiệp”, nhu cầu

mở văn phòng của các cơng ty trong và ngồi nước hoạt động tại vùng kinh

tế trọng điểm phía Bắc tăng cao.

- Nhu cầu về BĐS có giá trung bình và thấp sẽ tăng cao

Trong các năm tới nhu cầu về BĐS có giá trung bình và thấp sẽ vẫn

tăng cao khơng những ở Hà Nội mà còn cả ở Hưng Yên, Nam Định và một

số khu vực lân cận Hà Nội.

Căn cứ vào diễn biến giá BĐS trong nhiều năm qua, có thể thấy giá

BĐS nhà ở có chiều hướng tăng lên chứ khơng hề giảm đi, có giảm chỉ

26



giảm trong ngắn hạn, sau đó lại tăng trở lại.

- Tiềm năng của BĐS công nghiệp là rất lớn

Trong bối cảnh dòng vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi (FDI) tăng vọt,

nhu cầu đối với BĐS công nghiệp là một kênh đầu tư hấp dẫn trong thời

gian tới. Hiện tại, cả nước có 150 khu cơng nghiệp (khu cơng nghiệp) và

khu chế xuất (khu chế xuất) đang hoạt động. Đầu tư vào khu công nghiệp,

khu chế xuất đang ngày càng thu hút sự chú ý của các công ty đa quốc gia.

- Thị trường bất động sản du lịch Việt Nam sẽ bùng nổ trong

những năm tới

Lĩnh vực này bao gồm các cơ sở phục vụ ngành du lịch như: Khách

sạn, du lịch, biệt thự, căn hộ nghỉ dưỡng; khu vui chơi giải trí, casino, thể

thao, khu cảnh quan thiên nhiên hoặc nhân tạo; khu ẩm thực, văn hoá, lịch

sử phục vụ cho du lịch; các phương tiện du lịch; cơ sở đào tạo huấn luyện

phục vụ cho ngành du lịch; cơ sở hạ tầng phục vụ cho du lịch...

- Khách hàng tìm kiếm nhà phân phối mới.

Trong thị trường BĐS đầy biến động, khách hàng cần có nhu cầu tìm

kiếm nhà phân phối BĐS mới, do các tập đoàn, đơn vị BĐS cũ có tiếng nói

nhưng giá bán cao, do lợi nhuận từ nhiều phía. Với các đơn vị mới xuất

hiện, tuy giá bán thấp hơn nhưng chưa thực sự có sự tin cậy từ khách hàng.

Nhận thấy điều đó, Gofl Viễn Đông cần khẳng định, thu hút khách

hàng nhờ tuổi đời công ty thuộc tầm trung trong ngành BĐS.

2.3.2. Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu

- Phân khúc thị trường BĐS :

- Bất động sản Giá rẻ:

Dạng phân khúc bất động sản giá rẻ đáp ứng được số đơng những

khách hàng có thu nhập thấp, giới hạn về tài chính. Loại bất động sản này

chủ yếu là chung cư thường được hỗ trợ vay tài chính trong đó có gói

30.000 tỷ đồng. Ước chừng có giá có thể từ 500 triệu đồng đến 1,5 tỷ đồng.

Thị trường bất động sản giá rẻ này có xu hướng cung cầu tăng cao,

nhưng mặt khác, số lượng môi giới bất động sản cũng lớn vượt quá một dự

án nên tỷ lệ cạnh tranh cao. Chính vì sự cạnh tranh khốc liệt đó làm ảnh

hưởng đến sự chuyên nghiệp của những nhà môi giới.

27