Biêủ sè 11: Doanh thu xuất khẩu của xí nghiệp

S 4 : T trng doanh thu t cỏc th trng nm 1998

21,18



48,67



30,15



CHLBĐức



Bỉ



Litva



S 5 : T trng doanh thu t cỏc th trng nm 1999

5,75



10,54



CHLBĐức

28,12



23,25



Bỉ

Litva

Nhật

HồngKông



32,24



S 6 : T trng doanh thu t cỏc th trng nm 2000



4,67



12,05



12,75

31,05



11,67



19,02



8,79



CHLBĐức

Bỉ

Litva

Nhật

HồngKông

Đài loan

Hàn Quốc



Nhỡn vo biu chỳng ta cú th thy rng so vi nm 1998 t trng

doanh thu ca th trng Cng Ho Liờn Bang c cú xu hng gim trong

50



hai nm 99 v 2000. Cũn i vi th trng B v Litva cú xu hng tiờu

dựng ngc li. Cỏc th trng Chõu ỏ nhỡn chung cú mc tiờu dựng gim

4. Cỏc hỡnh thc tiờu th ca xớ nghip may X19

Nh chỳng ta ó bit khi cp n cỏc hỡnh thc tiờu th tc l chỳng

ta ni n kờnh phõn phi ca doanh nghip. Nh vy, kờnh phõn phi l con

ng m sn phm hng hoỏ c lu thụng t cỏc nh sn sut n ngi

tiờu dựng. Nh nú m ó khc phc c nhng ngn cỏch di v thi gian,

a im v quyn s hu gia cỏc sn phm vi ngi mun s dng chỳng

Mi doanh nghip luụn sn sng chuyn giao mt phn cụng vic tiờu

th cho nhng ngi trung gian thụng qua cỏc kờnh phõn phi vỡ tớnh kinh t

v tớnh hiu qu ca nú. Tuy li ích trc mt cú b gim sỳt i chỳt ít

nhng i li doanh nghip s tiờu th c nhiu sn phm hn

Hin nay xớ nghip may x19 cú 2 kờnh phõn phi ú l

4.1 Kờnh 1



Xí nghiệp

X19



Người tiêu dùng ( Các đơn vị quân

đội, các khách hànglớn, các hộ gia

đình, cá nhân... )



Xớ nghip may X19 phõn phi sn phm c thc hin ch yu thụng

qua kờnh 1. Cỏc sn phm phõn phi kờnh ny bao gm cỏc sn phm Quc

phũng, ng phc cỏc ngnh, mt s sn phm kinh t ( ỏo jacket, ỏo mng

tụ,s mi, comple...). ngi tiờu dựng õy l cỏc n v quõn i , B cụng

an, Hi quan, in lc, Kim lõm, Vin kim sỏt, Qun lớ th trng, Hng

khụng, khỏch hng nc ngoi v mt s cỏ nhõn, h gia ỡnh mua hng ti

ca hng giao dch v gii thiu sn phm ca xớ nghip. Hng hoỏ tiờu th

qua kờnh ny rt ln nhng cú xu hng gim dn qua cỏc nm: nm 1997

chim 91.2%, nm 1998 chim 86.25%, nm 1999 chim 78.65% v nm

2000 chim 75.42%



51



4.2 Kờnh 2

Xí nghiệp

X19



Cửa hàng



Người tiêu

dùng



Kờnh ny c hỡnh thnh t nm 1996. Hin nay xớ nghip ch cú mt

ca hng gii thiu sn phm 311-Trng Trinh-ng a H Ni. Cỏc

sn phm phõn phi kờnh ny hin nay em li doanh thu vo khong 20->

25% tng doanh thu

5. ỏnh giỏ chung v tỡnh hỡnh tiờu th sn phm ca xớ nghip may X19

5.1. Nhng thnh tu t c

Trong thi gian va qua c s quan tõm ca B quc phũng, cựng

vi s c gng, n lc ca ban lón o v ton th cụng nhõn viờn trong xớ

nghip. Xớ nghip ó thu c nhng thnh cụng ỏng k trong hot ng sn

xut kinh doanh t ú vn lờn l mt n v kinh t lm n cú hiu qu

trong nn kinh t núi chung v trong ngnh quõn i núi riờng. Xớ nghip ó

tham gia 4 ln hi tr trin lóm hng cụng nghip Vit nam v ó dnh c

18 huy chng cỏc loi trong ú cú 13 huy chng vng, 5 huy chng bc

v mt bng khen. Nhiu ln nhn c luõn lu n v khỏ nht, n v quyt

thng v vinh d c nh nc trao tng huõn chng lao ng hng 2. Cú

c kt qu ny l nh vo vic xớ nghio luụn t hiu qu cao trong hot

ng sn xut kinh doanh ca mỡnh qua cỏc nm. Doanh thu dt tc tng

trng bỡnh quõn l 10.45%/nm, thu nhp bỡnh quõn cú tc tng trng l

9.39%/nm, vn kinh doanh tng trng bỡnh quõn hng nm l

ngõn sỏch bỡnh quõn hng nm l



, np



. v iu quan trng hn hn



c xớ nghip ó tng bc ng vng trờn th trng, xõy dng c lũng tin,

uy tớn ca mỡnh trong khỏch hng. Mt s sn phm xớ nghip gõy c

thin cm vi khỏch hng trong v ngoi nc nh cỏc loi qun ỏo ng

phc, ỏo jacket, ỏo s mi... Nh lm tt cụng tỏc ny m hin nay xớ nghip ó



52



cú mt khi lng ln khỏch hng truyn thng nh B cụng an, Tng cc

hi quan, Kim lõm, in lc, hóng Sr Fashion ( c ), Bimitex ( B )...

Ngoi ra xớ nghip cng ó xõy dng ch mỡnh mt h thng cỏc bin

phỏp v chớnh sỏch phự hp vi c im ca xớ nghip, gúp phn khụng nh

vo nhng kt qu trờn. u dim ca chỳng l

- i vi cụng tỏc nghiờn cu v d bỏo th trng, mc dự cha cú b

phn chuyờn trỏch v marketing nhng bc u ó thnh lp c ca hng

gii thiu v giao dch sn phm H ni chuyờn tỡm hiu v thu thp

thụng tin v th trng. ng thi c cỏc cỏn b i thm quan, kho sỏt th

trng nc ngoi, kt qu ca nhng chuyn i ú l kớ hp ng vi cỏc

bn hng nc ngoi. Tfim hiu v khai thỏc tt cỏc ngun hng quc phũng

lm ch da phat trin cỏc mt hng kinh t

- i vi chớnh sỏch sn phm, Xớ nghip ó xõy dng c mt h

thng sn phm c trng v da vo uy th ca xớ nghip ú l sn phm

ng phc cỏc loi, ỏo jacket, sn phm quc phũng. Cht lng sn phm

c nõng cao lờn nh Xớ nghip ó y mnh u t cụng ngh hin i v

t chc o to cho cỏn b cụng nhõn viờn trong ton xớ nghip mt cỏch cú

h thng

- v chớnh sỏch gi c, Xớ nghip ó hỡnh thnh nờn mt h thng giỏ

tng i y phự hp vi thụng l ca th trng ng thi cng xõy

dng c mt thng giỏ chit khu i vi tng loi sn phm, tng giỏ tr

lụ hng. Bc u dó cú s ch ng trong viờc xõy dng giỏ bỏn i vi cỏc

sn phm kinh t

- V chớnh sỏch giao tip v khuch chng, ó hỡnh thnh mt s bin

phỏp nh t chc hi ngh khỏch hng, tham gia hi tr trin lóm hng cụng

nghip cht lng cao, phỏt hnh cỏc tu liu , sỏch bỏo thc hin chit

khu,gim giỏ cho khỏch hng mua nhiu , khỏch hng quen bit



53



5.2. Nhng nhc im v tn ti

Mc dự ó t c nhng kt qu ỏng khớch l nhng trong nhng

nm qua xớ nghip cng gp khụng ít nhng khú khn v tn ti trong hot

ng sn xut kinh doanh núi chung v hot ng tiờu th núi riờng. Nhng

tn ti ny c th hin thụng qua phn di õy

- i vi mt hng quc phũng, nhu cu cú xu hng gim xung do sự

tinh gim biờn ch trong quõn i. Cht lng sn phm cha tht cao, cú

hin tng nhm s o v trong giao hng cũn l hn vi khỏch hng. Giỏ c

khụng phự hp vi nhu cu thc t

- Qui mụ th trng ni a ca ca xớ nghip cũn nh. c bit xớ

nghip gp khú khn rt ln i vi th trng bỏn l, th trng ny ch em

li 20% doanh thu ni a v chu s cnh tranh gy gt. Do cỏc hot ng

marketing ca xớ nghip cũn yu c bit l chớnh sỏch giỏ c cũn kộm linh

hot, ít co dón, h thng phõn phi khụng y , a im v lc lng bỏn

hng mng, cha ỏp ng c yờu cu ca khỏch hng, vic khuờchý

chngv qung bỏ sn phm cha c u t ỳng mc. Hn na cỏc sn

phm kinh t ca xớ nghip cũn nghốo nn v kiu dỏng ,mu sc , cht lng

vi...

- Vn lu ng ca xớ nghip cũn khỏ nh trong tng ngun vn v

thiu ht cho hot ng sn xut kinh doanh v do vy ó hn ch n tc

quay vũng ca vn v hiu qu s dng vn

- Th trng xut khu cha n nh, lng gia cụng hng nm cha

u. Cỏc khỏch hng truyn thng cú xu hng tiờu dựng gim

Nguyờn nhõn ca s tn ti

- Do cuc khng hong ti chớnh khu vc lm cho giỏ gia cụng trờn th

trng th gii gim xung v nhu cu mt s th trng ch yu ca Vit

nam trờn trng quc t cú xu hng gim xung. ng thi c ch u thu

hn ngch Quota sang th trng Chõu õu cú s cnh tranh gy gt t phớa cỏc

doanh nghip trong nc . Vỡ vy ó nh hng n s lng mt hng gia

cụng v giỏ tri gia cụng ca xớ nghip trong thi gian va qua



54



- Tỡnh trng hng nhp lu ( nht l hng Trung quc )., gian ln thng

mi v mt s ch chớnh sỏch cha ng b ó nh hng n ngnh dt

may Vit nam núi chung v hot ng sn sut kinh doanh ca xớ nghip núi

riờng. c bit l lut thu VAT ó gõy cho xớ nghip khụng ít khú khn

trong vic xỏc nh giỏ thnh, giỏ bỏn sn phm, nht l i vi sn phm

ng phc

- Nhu cu sn xut hng quc phũng tp trung vo quớ III v quớ IV vi

s lng ln gõy ra mt cõn i cc b v nng lc sn xut lm cho vic sp

xp cụng vic trong c nm ca xớ nghip gp nhiu khú khn

- Trong mt s nm qua thi tit din bin bt thng, cú nm nng

núng, cú nm giú bóo lt li nh hng n vic sn sut v tiờu th sn phm

c bit sn phm cú tinhs mựa v nh dt may

Nhng nguyờn nhõn ch yu ca s tn ti

- Cụng tỏc m bo nguyờn vt liu cho mt hng quc phũng chm so

vi tin , cht lng cha n nh, cũn cú tỡnh trng ht kh. Mt s

nguyờn vt liu c chng phi nhp ngoi, phng tin vn ti thiu nờn vic

t chc cp thng nguyờn vt liu gp nhiu khú khn. Dn n hin tng

nhm s o v giao hng l hn

- Cụng tỏc nghiờn cu, d bỏo th trng cũn yu, cha c u t

ỳng mc. Cha cú b phn Marketing chuyờn trỏch, mi ch hỡnh thnh s

b i ng nhõn viờn lm th trng vi kinh nghim cũn non yu, cha c

o tao cn bn. Cỏc chớnh sỏch marketing cha rừ rng, cha cú sỏch lc c

th i vi tng th trng v tng mt hng. Vỡ vy ó hn ch vic m rng

th trng tiờu th sn phm ca xớ nghip

- Xớ nghip cha thnh lp b phn chuyờn thit k , to mu cho khỏch

hng m chue yu ch da vo mu mó ca khỏch hng gi n. iu ny gõy

ra s b ng trong m phỏn vi khỏch hng v t chc cung ng sn phm.

Hn na khụng phỏt huy c s sỏng to ca i ng cỏn b cụng nhõn viờn

trong xớ nghip. c bit l khụng to ra c cỏc bn sc riờng ca xớ nghip

trờn th trng thụng qua cỏc sn phm c trng ca mỡnh. Mt khỏc xớ

nghip a rt ít cỏc sn phm ca mỡnh ó thc hin ca mỡnh vi khỏch

hng co cỏc catalogues gii thiu sn phm. iu ny rt khú cho xớ nghip

55



cú th gii thiu v qung bỏ sn phm ca mỡnh vi khỏch hng nht l i

vi nhng khỏch hng n vi Xớ nghip ln u tiờn, cha bit nhiu v xớ

nghip

- Xớ nghip cũn ph thuc qua nhiu vo khỏch hng, nht l cỏc khỏch

hng nc ngoI. Do ú xớ nghip ch lm cụng on sn xut v giao hng

ỳng thi hn, cũn mu mó, s o, nguyờn liu u ca h. Vỡ vy gi tr thu

c t gia cụng xut khu thp, ng thi vic xõy dng hỡnh nh ca xớ

nghip v phỏt trin th trng ca xớ nghip gp nhiu khú khn

- Gn õy xớ nghip tin hnh m rng qui mụ sn xut, phI tuyn

thờm sn phm mi, tay ngh cha cao cng vi s lao ng lõu nm, lp thỡ

cú tui, lp thỡ v hu. ng thi xớ nghip mi trong giai on tip cn vi

h thng qun lớ cht lng ISO 9001. Cũn trc kia b phn ny vn hot

ng theo li truyn thng. Tc l lm song mi kim tra cht lng sn

phm. Dn n tỡnh trng sai hng v lm lI nhiu gõy lóng phớ v nõng cao

chi phớ Hot ng ny c vớ nh vic Sn xut ra chic bỏnh mỡ chỏy,

sau ú mi lm sch nú . Do vy cht lng sn xut ra khụng c ng

u, cỏ bit cú nhng sn phm b li

- Xớ nghip m nhn hu ht cỏc cụng tỏc phõn phi, lm phõn tỏn

hot ng sn xut kinh doanh m cha thy c vai trũ quan trng ca cỏc

t chc thng mI v mng li bỏn buụn, bỏn l trờn th trng. Mt khỏc

kờnh phõn phi ca xớ nghip cũn n s, mng li tiờu th cũn mng cha

khai thỏc ht tim nng ca th trng

- Vic u t cho hot ng bỏn hng cũn ít nu so sỏnh chi phớ ny

vi tng doanh thu bỏn c, hn na hot ng qung cỏo trờn cỏc phng

tin thụng tin I chỳng cha c xớ nghip tin hnh, mt cụng c hu ích

xớ nghip qung bỏ sn phm ca mỡnh n ngi tiờu dựng



56



Phn III

Mt s bin phỏp c bn nhm duy trỡ v m rng th trng tiờu th

sn phm tI xớ nghip may o X19 thuc cụng ty 247- b quc phũng



I nh hng phỏt trin chung ca ngnh dt may v ca xớ nghip may o

X19

1 nh hng phỏt trin ca ngnh dt may Vit nam

mc tiờu phỏt trin ca ngnh cụng nghip dt- may Vit nam n nm

2010 l: hng vo xut khu nhm tng ngun thu ngoI t, m bo cõn i

tr n v tỏI sn sut m rng, tho món nhu cu tiờu dựng trong nc

tng bc a Cụng nghip dt may Vit nam tr thnh ngnh xut khu

mi nhn gúp phntng trng kinh t, giI quyt vic lm, thc hin ng

li Cụng nghip hoỏ- hin I hoỏ t nc

theo d kin, ngnh cụng nghip dt may vit nam phn u n nm

2010 s sn sut 2 t một vI cỏc loI, hng bụng vit nam khong 60-70%

tng 2.5 ln so vi nm 2000 v 210 triu sn phm t kim, 1.2 t sn phm

may ( qui chun ). Kim ngch xut khu dt may d kin t 4 t USD, trong

ú hng dt l 1 t USD, hng may 3 t USD. Mt khỏc, m rng din tớch

trng bụng, trng dõu, nuụI tm nm 2000 t tỳc c 30% bụng

( 1000.000 tn bụng si/ nm ) n nm 2010 t tỳc c 50% bụng( 250000

tn bụng/ nm ) v sn xut 8000-10000 tn t tm phc v cho sn xut v

xut khu.



Biu 12: Ch tiờu sn xut v xut khu n nm 2010



Ch tiờu



n v



Nm

2000



57



2005



2010



Sn xuõt

VI la



Tr. Một



800



1330



2000



Sn phm dt kim



Tr. SP



70



150



210



Sn phm may ( qui chun )



Tr. SP



580



780



1200



Kim ngch xut khu



Tr. USD



2000



3000



4000



Hng dt



Tr. USD



370



800



1000



Hng may



Tr. USD



1630



2200



3000



Ngun: Quy hoch tng th phỏt trin ngnh cụng nghip dt may n nm

2010- B Cụng Nghip



58