Nguyên tắc của việc mở rộng thị trường

Khi doanh nghip m rng th trng , nhu cu tt yu s c tng

lờn m cỏc ngun lc l khụng i dn ộn s chờnh lch gia nhu cu ca th

trng v kh nng ca doanh nghip. Do ú mun m rng th trng doanh

nghip cn tỡm mi bin phỏp tng tớnh hiu qu v huy ng ti a cỏc

ngun lc m bo tho món nhu cu th trng

3.3.M rng th trng phi da trờn c s phõn tớch y cỏc loi nhu

cu v kh nng thanh toỏn ca ca ngi tiờu dựng

Trờn th trng luụn tn ti mi quan h cung cu ca tt c cỏc loi

hng hoỏ v dch v. C s to nờn mi quan h cung-cu ca mt mt

hng chớnh l nhu cu ca ngi tiờu dựng v hng hoỏ v dch v ú. Mun

sn xut ỏp ng c nhu cu th trng cỏc doanh nghip phi thng

xuyờn da trờn kt qu phõn tớch cỏc thụng tin trong ú phi c bit chỳ ý

n cỏc thụng tin v cỏc nhu cu cú kh nng thanh toỏn. Trờn c s cỏc

thụng tin thu thp c, doanh nghip chia thnh nhúm ngi tiờu dựng vi

y cỏc c im ca nhúm ú. Nhng hot ng trờn cú ý ngha c bit

quan trng vi th trng mi vỡ thụng qua thu thp, x lý v rút ra qui mụ

nhu cu cú kh nng thanh toỏn, doanh nghip s xõy dng chớnh sỏch thõm

nhp v chim lnh th trng mi. Phõn tớch y nhu cu s giỳp cho

doanh nghip to c ch ng vng chc trờn th trng

3.4. M rng th trng phi phự hp vi mc tiờu phỏt trin kinh t xó hi

ca ng v Nh nc trong tng thi kỡ

Mc tiờu phỏt trin kinh t xó hi ca ng v nh nc cú nh hng

trc tip ti nhng bin ng v s n nh ca th trng. Trong kinh doanh,

mi hot ng phi tuõn th phỏp lut c Nh nc, hng hot ng ca

doanh nghip i theo cỏc mc tiờu kinh t- xó hi ó t ra. M rng th

trng ca doanh nghip cng trong khuụn kh tuõn theo qui nh cu phỏp

lut vỡ mi hot ng vi phm chớnh sỏch s nh hng xu ti hot kinh

doanh ca doanh nghip to ra s bt on trờn th trng

Do ú m rng th trng tiờu th phự hp vi mc tiờu phỏt trin kinh

t- xó hi trong tng thi kỡ, hot ng cú tớnh nguyờn tc, m bo cho

doanh nghip tn ti v phỏt trin.



24



Phn II

Phõn tớch thc trng v th trng tiờu th sn phm xớ nghip may o

x19 thc cụng ty 247- b quc phũng

I Mt s c im kinh t k thut ch yu ca Xớ nghip may o X19 nh

hng ti th trng tiờu th

1 Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Xớ nghip may o X19-Cụng ty

247-B quc phũng

Xớ nghip c thnh lp ngy 1/4/1983 theo quyt nh ca Quõn

chng khụng quõn, lỳc u ch l mt phõn xng may o phc v cho ni b

Quõn chng vi con số ít i khong 30 ngi, mỏy múc lc hu, k thut thụ

s, sn phm ch l nhng b quõn phc c may theo mu qui nh ca

quõn chng. Vi s n lc ca cụng nhõn viờn, xng may o luụn hon

thnh tt nhim v m quõn chng giao phú. Thc hin tt nhng ch th ca

ng v Nh nc v tng cng hot ng kinh t trong cỏc n v Quõn

i v quỏn trit tinh thn b i lm kinh t. Quõn chng khụng quõn trờn c

s ỏnh giỏ tt nhng kt qu t c ca xng may o nờn ó ngh B

quc phũng cho thnh lp xớ nghip may X19 phỏt trin ca xng may c.

Ngy 21/5/1991, Xớ nghip may X19 chớnh thc c b quc phũng cho

phộp thnh lp vi nhim ch yu l:

May o cỏc loi quõn phc cho quõn chng khụng quõn v cỏc n v

quõn i khỏc thuc phớa Bc. Tuy nhiờn, cho n nay theo quyt nh s

1820/QD_UB ngy 16/9/1995 ca Quõn chng khụng quõn, xớ nghip c

quyn m rng sn xut kinh doanh. õy l mt quyt nh vụ cựng ỳng

n, sỏng sut ca B quc phũng, to iu kin cho xớ nghip m rng th

trng tiờu th, cú kh nng phc v cỏc nhu cu v qun ỏo may sn cho cỏc

cỏ nhõn, cỏc n v quõn i hay n v hnh chớnh nh nc.

Sau khi cú ngh nh 388-N v thnh li cỏc doanh nghip nh nc,

xớ nghip may X19 c thnh lp li l mt doanh nghip hch toỏn kinh

doanh c lp phự hp vi s phỏt trin ca th trng. n thỏng

10/1996, thc hin ngh quyt ca ng u quõn s Trung ng, xớ nghip ó

c xỏc lp vi 3 xớ nghip khỏc thnh cụng ty 247: xớ nghip may X19, chi

nhỏnh phớa Nam chuyờn may hng xut khu,X92 v X93 trc thuc B quc

phũng. Nm 1996, cụng ty 247 cú s vn sn xut kinh doanh l khong 30 t

ng, mc dự cú doanh thu t cỏc hot ng sn xut kinh doanh l rt ln 60

t ng nhng tng li nhun thu c l khụng ỏng k ch khong 350 triu

25



ng li l ca riờng X19 cũn cỏc thnh viờn khỏc u lm n thua l, thm

chớ X92 v chi nhỏnh phớa nam cũn b thõm ht vo vn sn sut kinh doanh.

Xut phỏt t thc t ny, thỏng 12/1997 c s ng ý ca t lnh

quõn chng, vi nguyờn tc: Tinh, gn, hiu qu trong xõy dng mụ hỡnh

trong c ch qun lớ v iu hnh, cụng ty 247 ó tỏch cỏc Xớ nghip lm n

thua l ra ch thnh cụng ty mt cụng ty 247 vi hai thnh viờn l Xớ nghip

may x19 v chi nhỏnh hng may xut khu phớa Nam.

T ngy c thnh lp li cho ti nay, vi n lc c gng ca ban qun

lý v ca ton th cụng nhõn viờn, Xớ nghip may X19 ó tng bc i vo

hot ng sn xut kinh doanh cú hiu qu hn, gii quyt tt phn n tn

ng ca Xớ nghip thnh viờn c, m rng sn xut kinh doanh cú lói v tng

bc ng vng trờn th trng. Xớ nghip ó phỏt huy c hiu qu sn

xut kinh doanh ca thi kỡ trc v khụng ngng vn lờn v phỏt trin,

hon thin cụng tỏc qun lớ v cụng tỏc sn xut tiờu th.

Trong quỏ trỡnh hot ng sn xut kinh doanh, Xớ nghip ó duy trỡ

mt c cu t chc b mỏy qun lý c th hin thụng qua s nh sau:

S 1: C cu t chc b mỏy qun lý ca Xớ nghip may o X19

Giám Đốc Xí

nghiệp may X19



Phó giám đốc Xí nghiệp may X19

phụ trách kế hoạch vật tư



Phòng vật tư

kế hoạch



Phân xưởng may I



Phòng kỹ

thuật



Phòng kế

toán



Phân xưởng may

cao cấp



26



Phòng hành

chính



Phân xưởng cắt



Theo s trờn ta thy b mỏy qun lý ca xớ nghip c t chc theo

c cu trc tuyn- chc nng

Giỏm c l ngi ch huy cao nht

Phú giỏm c, cỏc Phũng ban, Ban chc nng l ngi giỳp vic cho

giỏm c

Nhim v ca cỏc phũng ban

- Phũng k hoch-vt t: m bo cỏc yờu cu v nguyờn vt liu, ph

tựng thay th, lp v theo dừi tỡnh hỡnh thc hin k hoch. Mt chc nng

khỏc l ph trỏch tuyn dng, xa thi lao ng v cỏc vn liờn quan n lao

ng khỏc

- Phũng k thut: Cú chc nng m bo cỏc vn liờn quan n may

mc. Nghiờn cu mu mó, hon thin qui trỡnh cụng ngh ct may, ph trỏch

o to cụng nhõn, KCS...

- Phũng k toỏn: Thc hin cỏc nghip k toỏn phỏt sinh nh: k toỏn gớa

thnh, hch toỏn chi phớ, thc hin thanh toỏn vi khỏch hng

- Phũng hnh chớnh tng hp: m nhiờm chc nng hnh chớnh tng

hp trong xớ nghip, m bo cụng tỏc vn th, lu tr

Nhỡn chung, c cu qun lý ca Xớ nghip ó hỡnh thnh cỏc phũng ban

chc nng c th. Nhng cỏc chc nng cũn chng chộo nh cha cú phũng

t chc lao ng riờng m chc nng ca phũng li nm trong phũng k

hoch-vt t. Do vy gõy khú khn cho sn xut kinh doanh núi chung v cho

cụng tỏc qun lớ lao ng núi riờng. Vỡ vy xớ nghip cn phi hon thin hn

na b mỏy qun lớ ca mỡnh.

Qua mt s quỏ trỡnh hon thin, i mi, cho ti nay xớ nghip may

X19 ó la chn c cu sn xut phự hp vi a hỡnh doanh nghip, c

im sn xut, c im sn phm nh sau:



27



S 2: C cu sn xut ca Xớ nghip may X19

Xí nghiệp May X19



Phân xưởng phù

trợ



Phân xưởng sản

xuất chính



Phân xưởng cắt



Phân xưởng may



Phân xưởng phục

vụ



Phân xưởng hoàn

tất



C cu sn xut ca Xớ nghip bao gm cỏc b phn sau:

B phn sn xut chớnh bao gm phan xng ct, phõn xng may cao

cp v phõn xng hon tt. B phn ny chim khong 80% ti sn ca xớ

nghip v chim 93% tng s lao ng

B phn sn xut phự tr bao gm: T c in bao gm 6 cụng nhõn vi

tay ngh bc th trung bỡnh l 4. T ny cú nhim v sa cha bo hnh cỏc

thit b may, xớ nghip cụng tỏc bo hnh c tin hnh 6 thỏng mt ln,

cỏc hng húc nh u c nhõn viờn khc phc ngay. Nhỡn chung b phn

ny ó hon thnh c nhim v, mỏy múc luụn hot ng tt, h s hot

ng u cao. Tuy nhiờn b phn ny phi m nhn mt cụng vic khỏ ln,

thng xuyờn kim tra bo hnh cho 400 mỏy cụng nghip v nhiu thit b

chuyờn dựng khỏc do ú nờn cn phi b xung cho b phn ny

B phn phc v sn xut gm: T bo v, t y t, h thng kho tng

phng tin vn ti v cụng trỡnh phỳc li cụng cng khỏc. B phn ny gm

c h thng kho tng c b trớ mt cỏch hp lớ to iu kin thun li cho

vic di chuyn thnh phm, bỏn thnh phm v nguyờn vt liu. Cỏc kho tng

mi c tu sa khang trang, hin i, vi cỏc k, t sp xp hng hoỏ rt

28



thun li ngn np, m bo tt cho cụng tỏc d tr, lu kho thnh phm hay

nguyờn vt liu, trỏnh mi mt ẩm t ... H thng phũng, chng chỏy, chng

ẩm c bo m khp mi ni, riờng h thng chng chỏy mi c sa

sang nõng cp hin i m bo nhanh chúng kp thi dp tỏt la khi cú ho

hon xy ra

2 Mt s c im kinh t k thut ch yu ca Xớ nghip nh hng n

th trng tiờu th

2.1 Tớnh cht v nhim v sn sut

Xớ nghip cú nhim v l chuyờn may quõn phc ụng, hố cho cỏn b

chin s thuc quõn chng phũng khụng, khụng quõn v cỏc sn phm ca cỏc

ngnh khỏc nh: ngnh cụng an, ngnh qun lớ th trng, kim lõm, hi quan,

vin kim sỏt, in lc,... Bờn cnh ú Xớ nghip cũn sn xut cỏc sn phm

khỏc nh: comple, veston, ỏo s mi, ỏo jacket, qun õu phc v cho thi

trng trong nc v cho xut khu. õy l nhng sn phm may cao cp v

phc v cho cỏc th trng c bit cho nờn tớnh phc tp trong mi sn phm

l tng i cao do ú ũi trỡnh chuyờn mụn hoỏ trong xớ nghip phi

tng xng. Xut phỏt t nhng c im ny m sn phm lm ra ca Xớ

nghip rt phong phỳ v a dng cú th ỏp ng cho nhiu loi khỏch hng

khỏc nhau, to iu kin cho Xớ nghip duy trỡ v m rng th trng tiờu th

sn phm ca mỡnh

Hin nay sn phm ca xớ nghip c thc hin theo hai giai on

cụng ngh l ct-may v hon thin sn phm

Khi vi c xut kho xung phõn xng ct theo phiu xut kho ( ghi

vo cui ngy trờn phũng k hoch-vt t ) Phõn xng ct thc hin cụng

ngh ct- úng gúi n chic bỏn thnh phm, ỏnh s th t theo tng n

hng. Sau ú bỏn thnh phm c chuyn n hai phõn xng: Phõn xng

may chớnh v phõn xng may cao cp. Ti hai phõn xng ny, mi mt

cụng nhõn phi hon thin sn phm hon chnh. Cng ti mi phõn xng ú

u cú nhõn viờn KCS kim tra cht lng sn phm cho nờn sn phm cu

29



Xớ nghip luụn cú cht lng cao to uy tớn cho xớ nghip i vi khỏch hng

trong v ngoi nc. õy l mt trong nhng nhõn t quan trng giỳp cho xớ

nghip cng c v m rng th trng tiờu th sn phm.

Giai on cui cựng l sn phm c chuyn nhp kho thnh phm v

xut tr cho khỏch hng

2.2 C s vt cht k thut

a Kho tng nh xng

- Din tớch ca ton Xớ nghip l : 9282 m2

- Din tớch s dujng:



6280 m2



- Din tớch nh kho:



500 m2



-Ni t phõn xng sn xut: 311-Trng Trinh-ng a-H Ni

c im chớnh ca kin trỳc nh xng l nh xõy 3 tng cú cu thang

i li thun tin cho vic vn chuyn nguyờn vt liu cho cỏc phõn xng.

Xung quanh phõn xng c lp kớnh to ra mt khụng gian rng rói thoi

mỏi cho cụng nhõn. Cỏc phõn xng u cú h thng iu ho khụng khớ.

ng x trong Xớ nghip u c bờ tụng

Nhn xột

Xớ nghip may o X19 ó to iu kin lm vic tt cho cụng nhõn vo

vic u t nh xng, nõng cp cht lng mụi trng lm vic. iu ú ó

to ra sự an ton trong sn xut, v sinh cho cỏc sn phm lm ra. Chớnh iu

kin sn xut cng nh hng n cht lng sn phm. Do ú khỏch hng

trong v ngoi nc chp nhn sn phm thỡ tt yu xớ nghip ngy cng phi

hon thin iu kin lm vic trong nh xng. iu kin lm vic tt cng

gúp phn nõng cao nng xut lao ng ca cụng nhõn.

Nh kho ca xớ nghip c t tng 1 to iu kin d dng cho vic

vn chuyn nguyờn vt liu lờn tng v chuyn thnh phm t tng xung.

iu kin bo qun nh kho rt tt giỳp cho sn phm khụng b hng do b

ẩm hay mt v sinh. Vi h thng nh kho rng 500m2 s to iu kin cho

xớ nghip d tr cỏc khi lng ln cung cp kp thi cho cỏc th trng

khi cú nhu cu to iu kin m rng th trng cho Xớ nghip



30