TÀI LIỆU THAM KHẢO

Luận văn tốt nghiệp



Nguyễn Linh Giang - TMQT41C



nhận xét của giáo viên hớng dẫn



............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................



nhận xét của giáo viên phản biện



............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

65



Luận văn tốt nghiệp



Nguyễn Linh Giang - TMQT41C



............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................

............................................................................................................................



66



Luận văn tốt nghiệp



Nguyễn Linh Giang - TMQT41C

Mục lục

Trang



Lời nói đầu...................................................................................................1

Chơng I: Công tác phát triển thị trờng đối với doanh nghiệp xuất nhập

khẩu..............................................................................................................3

I- Tổng quan về thị trờng xuất nhập khẩu hàng hoá...................................3

1. Tầm quan trọng của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân................3

2. Thị trờng xuất khẩu...............................................................................3

2.1. Khái niệm.......................................................................................3

2.2. Phân loại.........................................................................................4

3. Các yếu tố cấu thành thị trờng xuất khẩu............................................5

4. Vai trò của thị trờng xuất khẩu đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất

nhập khẩu.............................................................................................7

II- Nội dung của công tác phát triển thị trờng xuất khẩu đối với doanh

nghiệp xuất nhập khẩu..................................................................................8

1. Sự cần thiết của việc phát triển thị trờng xuất khẩu đối với doanh

nghiệp xuất nhập khẩu........................................................................8

2. Nội dung của công tác phát triển thị trờng xuất khẩu.........................9

2.1. Các phơng hớng phát triển thị trờng xuất khẩu.............................9

2.2. Nội dung công tác phát triển thị trờng xuất khẩu.......................10

III- Các biện pháp phát triển thị trờng của doanh nghiệp.........................13

1. Biện pháp đối với bản thân doanh nghiệp..........................................13

2. Biện pháp đối với khách hàng............................................................15

3. Biện pháp đối với đối thủ cạnh tranh.................................................16

IV- Các yếu tố ảnh hởng đến việc phát triển thị trờng..............................17

1. Các yếu tố khách quan........................................................................17

2. Các yếu tố chủ quan............................................................................19

V- Hàng thủ công mỹ nghệ và vai trò của nó trong nền kinh tế quốc dân.

20

1. Đặc điểm.............................................................................................20

2. Vai trò của hàng thủ công mỹ nghệ trong nền kinh tế quốc dân:.....21

Chơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu và công tác phát triển thị

trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty Xuất nhập khẩu

BAROTEX.................................................................................................22

I- Khái quát chung về Tổng Công ty Công ty Xuất nhập khẩu BAROTEX

- Việt Nam..................................................................................................22

1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty.................................22

2. Chức năng, nhiệm vụ của Công ty......................................................23

3. Cơ cấu tổ chức của Công ty................................................................23

4. Thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty..................................26

4.1. Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 1999-2002..................26

4.2. Thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty..........26

II- Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của

Công ty giai đoạn 1999-2002.....................................................................31

1. Kết quả hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ giai đoạn

1999-2002..........................................................................................31

2. Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu thủ công mỹ nghệ của Công ty giai đoạn

1999-2002..........................................................................................32

3. Cơ cấu thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.....33

III- Công tác phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty giai

đoạn 1999 - 2002........................................................................................36

67



Luận văn tốt nghiệp



Nguyễn Linh Giang - TMQT41C



1. Tình hình thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty.36

2. Các hoạt động nghiên cứu tìm kiếm thị trờng xuất khẩu..................37

3. Các biện pháp phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ của Công

ty.........................................................................................................38

3.1. Các biện pháp liên quan đến sản phẩm.......................................38

3.2. Các biện pháp tạo nguồn hàng.....................................................39

3.3. Các biện pháp về tiêu thụ sản phẩm............................................40

IV- Đánh giá hoạt động kinh doanh xuất khẩu và công tác phát triển thị

trờng xuất khẩu của Công ty XNK BAROTEX........................................42

2. Về những kết quả đạt đợc:..................................................................42

2. Những tồn tại của Công ty..................................................................44

3. Nguyên nhân.......................................................................................44

Chơng III- Phơng hớng và biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX.........................46

I- Mục tiêu và phơng hớng phát triển thị trờng hàng thủ công mỹ nghệ. 46

1. Một số quan điểm cơ bản và mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ

nghệ của Việt Nam............................................................................46

1.1. Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ

xuất khẩu của Việt Nam......................................................................46

1.2.Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà nớc. 46

2. Mục tiêu phơng hớng phát triển của Công ty.....................................47

2.1. Mục tiêu của Công ty trong thời gian tới....................................47

2.2. Phơng hớng phát triển của Công ty..............................................47

II- Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ

nghệ của Công ty XNK BAROTEX..........................................................48

1. Tăng cờng nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng.....................................48

2.Xây dựng chiến lợc phát triển với thị trờng........................................49

2.1. Đối với khu vực Châu á - Thái Bình Dơng..................................51

2.2. Khu vực Tây Âu, Bắc âu..............................................................51

2.3. Khu vực Đông Âu - SNG.................................................................52

2.4. Thị trờng Châu Mỹ.......................................................................53

2.5. Khu vực thị trờng khác.................................................................54

3. Biện pháp đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ:................................54

4. Biện pháp tạo nguồn hàng..................................................................55

5. Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến......................................................57

6. Chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ có năng lực cao về nghiệp vụ......58

7. Củng cố và phát triển nguồn vốn........................................................59

III- Một số kiến nghị đối với Nhà nớc về phát triển thị trờng xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ cho doanh nghiệp XNK......................................59

1. Nhà nớc cần hỗ trợ cho các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ

công mỹ nghệ về dịch vụ xúc tiến thơng mại, khuyếch trơng sản

phẩm nh:............................................................................................59

2. Về nguyên liệu cung cấp cho sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ.......60

3. Chính sách đối với làng nghề, nghệ nhân..........................................60

4. Tăng mức đầu t, u đãi sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ.

............................................................................................................60

5. Sửa đổi bổ sung cho các quy định cho vay vốn.................................61

6. Chính sách thởng xuất khẩu...............................................................61

7. Hoàn thiện cơ chế quản lý..................................................................61

8. Một số hỗ trợ khác..............................................................................62

Kết luận......................................................................................................63

68



Nguyễn Linh Giang - TMQT41C



Luận văn tốt nghiệp



Tài liệu tham khảo.....................................................................................64



Trờng đại học kinh tế quốc dân

Khoa thơng mại



Luận văn tốt nghiệp

Đề tài:

một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu

hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty XNK BAROTex



Giáo viên hớng dẫn

Sinh viên thực hiện

Lớp



:

:

:



THs. Nguyễn liên hơng

Nguyễn linh giang

TMQT 41c



Hà nội, tháng 5 năm 2002



69