4 Ma trận hình ảnh cạnh tranh

CÔNG TY BIBICA



MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC



những công ty đầu tiên tham gia vào thị trường bánh kẹo đầu tiên tại Việt Nam. Ngoài ra,

Kinh Đô hiện nay đang hướng công ty tham gia vào trên nhiều lĩnh vực kinh doanh khác

nên dễ được mọi người chú ý đến.

Giữa hai công ty Bibica và Hải Hà điểm số Bibica cao hơn chứng tỏ các chuyên

gia đánh giá Bibica vẫn cao hơn, dù khoảng cánh này không đáng kể. Bên cạnh đó,

Bibica còn có được mạng lưới phân phối sản phẩm khá tốt, công ty nên tận dụng điều này

để đưa những dòng sản phẩm chất lượng nhất đến với người tiêu dùng. Về tổng thể công

ty Bibica vẫn có được những ưu thế nhất định trên thị trường, còn tiềm năng để tiếp tục

tăng trưởng. Công ty cần thúc đẩy hơn nữa các hoạt động nghiên cứu và phát triển bởi vì

sự cạnh tranh của những đối thủ đối thủ phía sau.

Thị phần thị trường bánh kẹo Việt Nam (hình 3.2) cũng phản ánh một phần nào đó

ma trận hình ảnh cạnh tranh thông qua thị phần đứng đầu của Kinh Đô (20%) cao hơn

hẳn 2 đối thủ nội địa đang bám sát nhau quyết liệt phía sau là Bibica (8%) và Hải Hà

(6%).



TT



Các yếu tố



1

2

3

4

5

6

7

8

9



Thị phần

Uy tín thương hiệu

Mạng lưới phân phối

Số lượng dòng sản phẩm

Mẫu mã

Giá cả các sản phẩm cùng loại

Chất lượng sản phẩm

Hương vị

Thành phần dinh dưỡng

Nghiên cứu và phát triển sản phẩm

mới

Nguồn cung cấp nguyên liệu

Công nghệ sản xuất



10

11

12



BIBICA



KINH ĐÔ



HẢI HÀ



Mức

độ

quan

trọng



Phân

loại



Điểm

quan

trọng



Phân

loại



Điểm

quan

trọng



Phân

loại



Điểm

quan

trọng



0,05

0,10

0,05

0,05

0,10

0,05

0,15

0,15

0,10



3

3

3

3

3

3

3

3

3



0,15

0,30

0,15

0,15

0,30

0,15

0,45

0,45

0,30



4

4

4

4

3

3

4

3

3



0,20

0,40

0,20

0,20

0,30

0,15

0,60

0,45

0,30



2

3

2

3

3

2

3

3

3



0.10

0.30

0.10

0.15

0.30

0.10

0.45

0.45

0.30



0,05



3



0,15



4



0,20



2



0.10



0,10

0,05



3

3



0,30

0,15



3

4



0,30

0,20



3

3



0.30

0.15

61



CÔNG TY BIBICA



MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC



Tổng số điểm



1.00



3.00



3,50



2,80



Bảng 3.12. Bảng ma trận hình ảnh cạnh tranh



62



PHẦN 4. MA TRẬN SWOT

CƠ HỘI (O)

1. Chế độ chính trị ổn định

2. Tốc độ tăng trưởng kinh tế

3. Việt Nam gia nhập WTO,

AFTA, ACFTA

4. Lãi suất ngân hàng giảm



ĐE DỌA (T)

1. Cạnh tranh gay gắt

2.Tính thời vụ của ngành

3. Chính sách chính phủ không

nhất quán

4.Giá nguyên vật liệu thế giới

tăng

5. Thiên tai: lũ lụt, bão



5. Tốc độ tăng trưởng ngành

cao

6. Công nghệ phát triển

7. Cơ cấu dân số trẻ

8. Nguyên liệu chính được đảm

bảo

ĐIỂM MẠNH (S)

1. Cơ sở hạ tầng tiên tiến

2. Cơ cấu tổ chức hợp lý

3. Dây chuyền sản xuất hiện

đại

4. Hệ thống phân phối rộng

khắp

5. Giá cả có tính cạnh tranh

6. Thương hiệu mạnh

7. Sản phẩm đa dạng

ĐIỂM YẾU (W)

1. Chưa phát triển hoạt động

nghiên cứu

2. Liên doanh không thành

công

3. Chiến lược chiêu thị hiệu

quả không cao

4. Chính sách hậu mãi so với

đối thủ cạnh tranh

63



5. Sản phẩm không độc đáo

Bảng 4.1. Ma trận SWOT



Phối hợp điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức ta sẽ có được các phương án

chiến lược sau:





Phương án 1: Sử dụng thế mạnh nắm bắt cơ hội: (SO)

S8S7S6O2O5O7: Sản phẩm chất lượng đa dạng, phù hợp với nhiều đối tượng



khách hàng cùng với thương hiện đã được khẳng định, giá cả sản phẩm hợp lý cạnh tranh

phù hợp với thu nhập người Việt Nam, Bibica nên nhanh chóng nắm bắt cơ hội nền kinh

tế đang phục hồi (thể hiện qua tốc độ tăng trưởng) và khả năng phát triển trong ngành

cao, cơ cấu dân số trẻ đề tăng thị phần, nhanh chóng chiếm lĩnh vị trí số một trong ngành

sản xuất bánh kẹo.

S1S2S4S5O2O3O6O8: Tận dụng nguồn tài chính ổn định (tỷ lệ nợ còn thấp, sử

dụng đòn bẩy nợ DOF) cộng với cơ sở hạ tầng tiên tiến, dây chuyển sản xuất hiện đại và

hệ thống phân phối rộng khắp Bibica nên tận dụng cơ hội lãi suất ngân hàng giảm, cộng

với khả năng tiếp cận công nghệ cao, nguồn nguyên liệu chính luôn được đảm bảo để

Bibica mở rộng quy mô sản xuất, đẩy mạnh đồng thời hai nhiệm vụ, chiếm lĩnh và khẳng

định vị trí số 1 trong nước và đẩy mạnh xuất khẩu ra thị trường nước ngoài, đặc biệt các

thị trường mà Việt Nam đã là thành viên

S3S7O1: Bibiba với cơ cấu tổ chức hợp lý trong tất cả các khâu cộng với thương

hiệu mạnh, đã được khẳng định trong nước, Bibica nên tận dụng cơ hội chính trị nước ta

ổn định để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài rót vốn vào công ty, bên cạnh nâng cao

năng lực tài chính thì công ty còn học hỏi thêm được kinh nghiệm quản lý tiến tiến, công

nghệ hiện đại từ đối tác để làm công ty ngày càng lớn mạnh





Phương án 2: Sự dụng thế mạnh để vượt qua thách thức (ST)

S2S4S5T1: Tận dụng cơ sở hạ tầng tiên tiến, dây chuyền sản xuất hiện đại, hệ



thống phân phối rộng khắp Bibica nên cố gắng nâng cao hiệu quả sản xuất, cắt giảm chi

64



phí, nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa, đưa sản phẩm đến với đông đảo người dân,

nhiều đối tượng, nhiều vùng miền, tạo ra được sự khác biệt của mình đối với các đối thủ

còn lại để nhanh chóng vượt qua áp lực cạnh tranh, vươn lên khẳng định mình.

S1S2S4T2T7: Tận dụng nguồn tài chính ổn định, vững mạnh, cơ sỏ hạn tầng tiên

tiến, dây chuyền sản xuất hiện đại, Bibica nên đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm đa

dạng hơn nữa, phù hợp với điều kiện văn hóa từng vùng miền cũng như từng mua trong

năm, chẳng hạn ở đâu thì dùng sản phẩm nào, mùa nào nên bán sản phẩm nào.

S1S2S3S4S5S6S7S8T6: Tận dụng tất cả các điểm mạnh để đẩy mạnh phát triển

công ty, đảm bảo kinh doanh thu lời, đưa ra các chiến sách bước đi hợp lý, tích lũy thêm

kiến thức kinh nghiệm, tránh để thua lỗ dài hạn tránh chiêu trò thâu tóm bằng cách góp

vốn khi công ty thua lỗ của các đối tác nước ngoài. Sử dụng và phát triển mạnh thương

hiệu vốn có Bibica để có chỗ đứng trong lòng khách hàng, dễ dàng nhận dạng thương

hiệu để đối tác khi muốn thay đổi thương hiệu cũng không được.

S1S7T4T5: Dùng nguồn tài chính ổn định và thương hiệu mạnh để tạo được niềm

tin cho các nhà cung cấp, cũng như tìm được các nhà cung cấp trong và ngoài nước đáng

tin cậy. Cùng với việc tận dụng quan hệ với Công ty cổ phần Đường Biên Hòa để có

được nguồn cung ổn định, không quá phụ thuộc vào người ta, làm ăn uy tín, để tận dụng

tối đa các ưu đãi của nhà cung cấp. Để vượt qua những lúc giá nguyên vật liệu tăng vọt

hoặc thiên tai xảy ra ảnh hưởng trực tiếp đến nguồn cung.

S1T3: Sử dụng tình hình tài chính ổn đinh và lành mạnh để giữ mối quan hệ tốt

đẹp với các cơ quan nhà nước, để có thể nắm bắt nhanh chóng, sớm nhất có thể các định

hướng xu hướng các quyết định bất lợi cũng như có lợi của chính phủ đối với công ty

Bibica.





Phương án 3: Vượt qua điểm yếu để tận dụng cơ hội (WO)

W1W4W5O2O4O5O6: Phải đẩy mạnh phát triển bộ phận nghiên cứu, để tìm



kiếm, nghiên cứu văn hóa, mùa vụ, công thức mới cùng với đó phải có chiến lược hậu

mãi thật tốt để tạo ra được sự khác biệt về sản phẩm đối với các đối thủ cạnh tranh, từ đó

65



lãi suất ngân hàng giảm, mở rộng quy mô, tận dụng công nghệ phát triển, tận dụng cơ hội

tốc độ tăng trưởng của ngành cũng như cả nền kinh tế (chứng tỏ kinh tế phục hồi, sức

mua tăng mạnh) và cơ cấu kinh tế trẻ (thích tiêu thụ đồ ăn nhanh) để thúc đẩy kinh

doanh, chiếm lĩnh thị phần.

W2O1O3: Việc liên doanh với Lotte, tạo cơ hội gia tăng nguồn lực cho công ty,

tuy nhiên điều này cũng tạo sự bất ổn trong nội bộ. Đối tác nước ngoài thường có ý đồ

thâu tóm nếu doanh nghiệp không có chiến lược kinh doanh đúng đắn, lựa chọn mô hình

liên kết phù hợp. Phải vượt qua được sự sợ hãi khi liên doanh, rút ra kinh nghiệm liên

doanh trước để tận dụng được chế độ chính trị ổn định và việc Việt Nam đã hội nhập

nhiều tổ chức, hội nhóm để tận dụng nhiều đầu tư nước ngoài, kinh nghiệm quản lý và

công nghệ hiện đại phát triển công ty.





Phương án 4: Tối thiểu hóa những điểu yếu để vượt qua các thách thức (WT)

W1W3W4W5O1O2: Để có thể vượt qua được sự cạnh tranh gay gắt trong ngành



cũng như vượt lên khẳng định vị trí số một, thì Bibiba phải nhanh chóng có bộ phận

nghiên cứu chuyên nghiệp đồng thời cải thiện dịch vụ hậu mãi, nâng cao hiệu quả

marketing để cắt giảm chi phí, nhằm tạo ra thương hiệu độc đáo phù hợp với thời vụ,

vùng miền.

W2O6: Tương tự như phương án W2O1O3, phương án liên doanh mang lại thời

cơ lẫn thách thức. Phải tối thiểu hóa những thua thiệt khi liên doanh, phát triển cái mạnh

khi liên doanh còn hạn chế điểm yếu thì sẽ không bị rơi vào chiêu trò thâu tóm của các

đối tác cạnh tranh.



66