Chi phí hoạt động marketing sẽ do PGĐ kinh doanh lên kế hoạch cụ thể và theo định mức phần trăm cho ngân sách marketing, sau đó sẽ trình với Ban giám đốc phê duyệt ngân sách cho từng năm.

58



1. Chi phí chào hàng cá nhân: chi phí này là chi phí vận chuyển được tính trên giá thuê xe ngoài, giá Huyndai Getz hiện nay là

13.000.000đồng/tháng/26 ngày. Năm 2017 thuê thêm một xe Huyndai Getz nữa. Chi phí vận chuyển được tính như sau:

Năm

Thời gian thực hiện

Năm 2015 01 – 08/2015

Năm 2016 01 – 12/2016

Năm 2017 01 – 12/2017

2. Chi phí khuyến mãi (triệu đồng)

Năm



Chi phí

104.000.000 đồng

156.000.000 đồng

312.000.000 đồng

Quà tặng

Lịch (1 khách hàng thân thiết 4 cuốn lịch, khách hàng



Số khách hàng Chi phí

Thân thiết 17

4,25



Tết nguyên đán



thường 1 cuốn lịch, 50.000đ/cuốn)

Quà tết cho bộ phận mua hàng công ty khách hàng



Thường 17

Thân thiết 17



34



Tết trung thu



(1 khách hàng thân thiết 2 suất, 1 triệu/ suất)

Bánh trung thu cho bộ phận mua hàng công ty khách



Thân thiết 17



17



hàng (1 khách hàng thân thiết 2 suất, 500 nghìn/ suất)

Hoa (500 nghìn/khách hàng)

Lịch (1 khách hàng thân thiết 4 cuốn lịch, khách hàng



34

Thân thiết 25



17

5,8



Tết nguyên đán



2015



Ngày lễ

Tết dương lịch



thường 1 cuốn lịch, 50.000đ/cuốn)

Quà tết cho bộ phận mua hàng công ty khách hàng (1



Thường 16

Thân thiết 25



50



Tết trung thu



khách hàng thân thiết 2 suất, 1 triệu/ suất)

Bánh trung thu cho bộ phận mua hàng công ty khách



Thân thiết 25



25



Thành lập công ty khách hàng



hàng (1 khách hàng thân thiết 2 suất, 500 nghìn/ suất

Hoa (500 nghìn/khách hàng)



41



20,5



Thành lập công ty khách hàng

Tết dương lịch



2016



59



Tết dương lịch



Thân thiết 36



8,05



Tết nguyên đán



2017



Lịch (1 khách hàng thân thiết 4 cuốn lịch, khách hàng

thường 1 cuốn lịch, 50.000đ/cuốn)

Quà tết cho bộ phận mua hàng công ty khách hàng (1



Thường 17

Thân thiết 36



72



Tết trung thu



khách hàng thân thiết 2 suất, 1 triệu/ suất)

Bánh trung thu cho bộ phận mua hàng công ty khách



Thân thiết 36



36



hàng (1 khách hàng thân thiết 2 suất, 500 nghìn/ suất

Hoa (500 nghìn/khách hàng)



53



26,5



Thành lập công ty khách hàng

3. Chi phí quảng cáo (triệu đồng)

Năm

2016



Chi tiết công việc

Thành lập website

SEO (1.500 lần nhấn chuột/tháng, mỗi lần 3000)

2017

Duy trì và cập nhật website

SEO (2.000 lần nhấn chuột/tháng, mỗi lần 3000)

4. Chi phí quan hệ công chúng (triệu đồng)

Năm



Chi phí

3

4,5

3,5

6



Chi tiết hoạt động

Thuê gian hàng

Chi phí trưng bày gian hàng

Brochure (1000 tờ, 6.000đ/ tờ)

2015 Công tác phí cho nhân viên đứng gian hàng trong 3 ngày (1 nhân viên kinh doanh + 1 nhân viên hành chánh)

Quà tặng (bút bi 200 cây, 4.000đ/cây + móc khóa 200 cái, 5.000đ/cái)

Thuê gian hàng

Chi phí trưng bày gian hàng

Brochure (100 tờ, 6.000đ/ tờ)

2016 Công tác phí cho nhân viên đứng gian hàng trong 3 ngày (2 nhân viên kinh doanh + 1 nhân viên hành chánh)



Chi phí

15

1

6

0,6

1,8

16,5

1,2

6

0,9



60



Quà tặng (bút bi 200 cây, 4.000đ/cây + móc khóa 200 cái, 5.000đ/cái)

Thuê gian hàng

Chi phí trưng bày gian hàng

Brochure (500 tờ, 6.000đ/ tờ)

2017 Công tác phí cho nhân viên đứng gian hàng trong 3 ngày (3 nhân viên kinh doanh + 1 nhân viên hành chánh)

Quà tặng (bút bi 200 cây, 4.000đ/cây + móc khóa 200 cái, 5.000đ/cái)



1,8

18

1,5

6

1,2

1,8



61



TÓM TẮT CHƯƠNG:

Trong chương này tác giả hoàn thành các phần sau:

- Đặt ra mục tiêu cụ thể cho kế hoạch marketing theo từng năm

- Thiết lập kế hoạch hành động và triển khai kế hoạch.



CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN



62



Trước tình hình lợi nhuận công ty Thành Đồng đang bị âm và cạnh tranh gay

gắt khi các công ty nước ngoài tham gia vào thị trường bao bì carton ngày càng

nhiều, việc lập kế hoạch marketing cho công ty Thành Đồng là vô cùng cần

thiết, giúp công ty nhận ra ưu thế cạnh tranh, điểm mạnh – điểm yếu, cơ hội và

nguy cơ của thị trường. Việc xây dựng kế hoạch marketing còn phụ thuộc vào

nhiều yếu tố trong quá khứ, hiện tại, những dự báo tương lai về lĩnh vực hoạt

động, làm cho kế hoạch marketing cho công ty Thành Đồng trong giai đoạn

2015 – 2017 vẫn có thể gặp rủi ro, phải điều chỉnh kế hoạch khi môi trường

kinh doanh thay đổi không lường trước được, sự phát triển của khoa học kỹ

thuật, sự thay đổi trong nội bộ doanh nghiệp... Các rủi ro về mặt thông tin của

đề tài này là:

- Không dự đoán chính xác những thay đổi của nền kinh tế Việt Nam và thế

giới trong giai đoạn 2015 – 2017.

- Các thông tin về thị trường do phỏng vấn ban lãnh đạo công ty Thành Đồng,

họ nắm rất rõ về công ty nhưng về thị trường thì am hiểu chưa sâu sắc.

- Các đối thủ cạnh tranh có thể thay đổi chiến lược 4P, dẫn đến thay đổi các ưu

thế cạnh tranh.

- Cuộc điều tra đầy đủ về khách hàng tiềm năng.

Do thời lượng có hạn và kiến thức nghiên cứu còn hạn chế, khóa luận còn

những hạn chế sau:

- Chưa có các phương pháp để theo dõi sự thành công của chiến lược

marketing.

- Các hoạt động đối phó với sự thay đổi của các yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến

công ty chưa được xác định.

- Lịch trình theo dõi sự thay đổi của các đối thủ cạnh tranh chưa có.

Khóa luận đã được hoàn thành với nhiều cố gắng và nỗ lực bám sát thực tế tình

hình hoạt động cũng như hiện trạng hoạt động marketing của công ty Thành

Đồng, cập nhật xu thế phát triển của ngành bao bì carton, xác định nhu cầu của

thị trường về sản phẩm/dịch vụ, qua đó định hướng cho các hoạt động

marketing của công ty.



63



Các hoạt động marketing được đề xuất thực hiện từng bước, dựa trên các thông

tin tương đối hợp lý, giúp cho bản kế hoạch marketing tương đối đầy đủ và chi

tiết, cùng với sự quyết tâm của ban lãnh đạo và toàn thể nhân viên công ty

Thành Đồng, kế hoạch tiếp thị cho công ty Thành Đồng giai đoạn 2015 – 2017

là hoàn toàn khả thi. Đây là những hoạt động trong tương lai nên kế hoạch cần

thực hiện đúng lúc, đúng chỗ và đúng cách, tác giả tin rằng với những yêu cầu

trên được đảm bảo, công ty sẽ sớm đạt các mục tiêu tiếp thị đã đề ra.



64



TÀI LIỆU THAM KHẢO

SÁCH THAM KHẢO

[1] Kotler, P.(1988). Marketing Management: Analysis, Planning and Control, 06 th

edition. Englewood Cliffs, NJ: Pretice Hall

[2] Quách Thị Bửu Châu, Đinh Tiên Minh, Nguyễn Công Dũng, Đào Hoài Nam,

Nguyễn Văn Trưng. (2009). Marketing căn bản.TP.HCM, NXB Lao Động

[3] Vũ Thế Dũng (2002), Tiếp thị giữa các tổ chức. TP.HCM, NXB Đại học Quốc

Gia

TÀI LIỆU KHÁC

[1] Một số khóa luận tham khảo tại thư viện trường:

- Hồ Năng Tân. (2013). Kế hoạch marketing dòng sản phẩm máy giúp thở chức

năng cao AVEA – Công ty Điện Dương (2013-2015)

- Nguyễn Trần Phước Vinh. (2014). Lập kế hoạch marketing cho sản phẩm nội thất

mỹ nghệ của công ty TNHH sản xuất hàng thủ công Xích Đạo (giai đoạn 20142016)

- Trần Trung Thành. (2014). Lập kế hoạch marketing cho Công ty cổ phần viễn

thông VTC

[2] Tài liệu lưu trữ tại công ty Thành Đồng

[3] Một số trang web:

- Tổng cục thống kê Việt Nam. (2014). Tình hình kinh tế xã hội 6 tháng đầu năm

2014. http://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=621&ItemID=15038

- Thanh tra Việt Nam. (2013). Việt Nam đón công dân thứ 90 triệu.

http://thanhtravietnam.vn/viet-nam-don-cong-dan-thu-90-trieu_t114c8n11572

- Bộ Công thương Việt Nam. (2014). Hội nhập sâu vào Cộng đồng Kinh tế ASEAN:

Cơ hội đẩy mạnh xuất khẩu. http://www.moit.gov.vn/vn/tin-tuc/3040/hoi-nhap-sauvao-cong-dong-kinh-te-asean--co-hoi-day-manh-xuat-khau-.aspx

- Báo Đầu tư. (2013). 7 năm gia nhập WTO, xuất khẩu hàng Việt tăng 13 bậc.

http://baodautu.vn/7-nam-gia-nhap-wto-xuat-khau-hang-viet-tang-13-bac.html



65



- Marketing box. (2012). Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter

http://marketingbox.vn/Mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cua-Michael-Porter.html

- Đài phát thanh và truyền hình Bình Dương. (2014). Bình Dương: Sức hấp dẫn của

môi trường đầu tư.

http://www.btv.org.vn/vi/c13988i41670/Binh-Duong-Suc-hap-dan-cua-moi-truongdau-tu.html

- Hiệp hội Giấy và Bột giấy Việt Nam. (2012). Lee & Man tiếp tục dự án nhà máy

mới ở Việt Nam. http://vppa.vn/News.aspx?nId=1&name=Khoa%20h%E1%BB

%8Dc%20-%20C%C3%B4ng%20ngh%E1%BB%87

- Sài Gòn paper. (2013). Ngành Giấy: Tìm cách gỡ khó.

http://www.saigonpaper.com/vi-VN/print/zone/nganh-giay-tim-cach-g-kho/253/351

- Công ty TNHH SX TM DV Sao Mai Việt. (2012). Hướng đi mới cho thị trường

bao bì carton, thùng giấy carton Việt Nam. http://baobisaomaiviet.com/sao-maiviet-tu-van/h%C6%B0%E1%BB%9Bng-di-m%E1%BB%9Bi-cho-th%E1%BB

%8B-tr%C6%B0%E1%BB%9Dng-bao-bi-carton-thung-gi%E1%BA%A5y-cartonvi%E1%BB%87t-nam.html

- Công ty TNHH Bao bì Phúc Hảo. www.phuchaopackaging.com.vn

- Công ty TNHH Bao bì giấy Tân Sài Gòn. www.newsaigonpack.vn

- Công ty giấy bao bì Đại Tấn Lợi. www.giaybaobicaton.com