Bảng 2.17: Cơ cấu nguồn vốn của công ty.

Ngành dệt may là một ngành đặc thù, sản phẩm có sức cạnh tranh chủ yếu dựa

trên công nghệ máy móc. Do vậy, đối với công ty thì việc yêu cầu đổi mới trang thiết

bị, công nghệ là hết sức cần thiết. Với Công ty TNHH Foremart Việt Nam là công ty

thuộc tập đoàn Foremart Hàn Quốc nên công nghệ của công ty là vượt trội hơn hẳn so

với các daonh nghiệp cùng ngành.

Từ một Doanh nghiệp chủ yếu là sản xuất gia công cho các công ty nước ngoài,

đến nay hơn 90 % giá trị sản xuất được thực hiện bằng phương thức mua đứt bán đoạn.

2.2.4.2 Chiến lược và uy tín của công ty.

Với thời gian hoạt động lâu dài trong lĩnh vực dệt may thì công ty đã tích luỹ

được những kinh nghiệm quý báu trong việc thực hiện các chiến lược kinh doanh nói

chung và các chiến lược nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm trên thị trường nói chung.

Về chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm:

Đây là chiến lược quan trọng, ảnh hưởng rất lớn tới quá trình tiêu thụ sản phẩm

cũng như uy tín của công ty trên thị trường. Trong sự phát triển kinh tế thế giới nói

chung và Việt nam nói riêng, đời sống người dân ngày càng nâng cao do đó nhu cầu

của họ đối với sản phẩm của công ty là cao hơn, nắm bắt được nhu cầu đó công ty

luôn chú trọng đến việc nâng cao chất lượng và cải tiến sản phẩm bằng cách đầu tư

vào trang thiết bị, máy móc, nhà xưỏng và nhập nguyên vật liệu chất lượng tốt nhằm

tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao.

Về chiến lược phát triển sản phẩm mới:

Công ty luôn có đội ngũ chuyên nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới nhằm tạo

ra các sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của thị trường. Có như thế sản phẩm

của công ty mới có sức cạnh tranh hấp dẫn hơn các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh

khác. Tất cả các sản phẩm của công ty đưa ra đều là kết quả của việc nghiên cứu thị

trường, đó chính là các ý kiến đóng góp quý báu của khách hàng.

Về uy tín của Công ty:

Với trên 6 năm hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, trong những năm qua

công ty còn nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm nhờ vào chính uy tín và thương

hiệu của chính mình. Foremart Việt Nam đã từng bước khẳng định tên tuổi của mình

thông qua các sản phẩm như áo jaket, áo phao, áo nỉ…. và tiến tới trong các sản phẩm

mới như: áo da.



34



2.2.5. Phân tích và đánh giá khả năng cạnh tranh của Công ty thông qua các công

cụ.

2.2.5.1. Chất lượng sản phẩm.

Nhận thức được chất lượng sản phẩm là một thứ vũ khí cạnh tranh chủ yếu, nên

Công ty đã rất chú trọng vào việc nâng cao chất lượng, đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu

cầu của khách hàng thông qua việc đầu tư mua sắm thêm máy móc và có kế hoạch đặt

mua nguyên vật liệu đầu vào phải đạt tiêu chuẩn, chất lượng cao hơn trước.

Đứng trên một góc độ nào đó giá cả là nhân tố thể hiện chất lượng của sản

phẩm, tức hàng hoá nào có giá cao hơn thì sẽ được đánh giá là có chất lượng tốt hơn.

Nhưng nếu đứng ở một góc độ khác, giá cả hàng hoá được xác định dựa trên cơ sở

khai thác lợi thế về năng suất lao động, năng suất máy móc đem lại. Hoặc việc đánh

giá và nhận định sản phẩm này chất lượng tốt, sản phẩm kia chất lượng không tốt nó

còn phụ thuộc vào tính chủ quan, cảm giác của mỗi người. Điều quan trọng là việc

đánh giá chất lượng phải dựa trên cơ sở lợi ích thu được từ sản phẩm đó khi bỏ ra một

lượng trên nhất định. Do vậy không thể khẳng định một cách chắc chắn rằng giá cả

thấp hơn thì chất lượng sẽ kém hơn.Theo số liệu kết quả khảo sát và trắc nghiệm của

Công ty TNHH Foremart Việt Nam vào năm 2011 vừa qua. Khi Công ty thực hiện

việc phỏng vấn 100 khách hàng ở một khu vực thị trường thì 90% đánh giá rằng chất

lượng sản phẩm của Công ty may Thăng Long và Công ty may 10 là tốt nhất, và

phỏng vấn 100 khách hàng ở một khu vực thị trường khác về sản phẩm của Công ty

TNHH Foremart Việt Nam thì 85 - 90% đánh giá là chất lượng sản phẩm của Công ty

không thua kém gì chất lượng sản phẩm của Công ty may Thăng Long và may 10.

Như vậy tuỳ vào quy mô, lợi thế của mình mà Công ty khai thác từng khu vực thị

trường và từng nhóm khách hàng khác nhau. Công ty TNHH Foremart Việt Nam sản

xuất trên 12 loại sản phẩm nhưng mặt hàng chủ lực của Công ty là quần áo trẻ em,

quần bò và quần âu còn mặt hàng chủ lực của Công ty may Thăng Long là áo jacket,

áo sơ mi, và mặt hàng chủ lực của Công ty may 10 chủ yếu chuyên sản xuất và xuất

khẩu mặt hàng áo sơ mi.

2.2.5.2. Chính sách giá cả



35



Chiến lược giá cả đóng vai trò then chốt trong hoạt động kinh doanh mặc dù chỉ

có hiệu quả trong thời gian ngắn nhưng nó là công cụ cạnh tranh đắc lực, ảnh hưởng

đến khối lượng sản phẩm bán ra của Công ty và quyết định mua của khách hàng. Để

có thể đưa ra một mức giá phù hợp Công ty phải xét tới nhiều yếu tố khác nhau như

giá vốn hàng bán, chi phí, tỷ lệ lợi nhuận đối với sản phẩm đó, mức ưa chuộng của

người tiêu dùng, khả năng bán và mức giá trên thị trường của các đối thủ cạnh tranh

của Công ty. Ngoài ra để giảm giá bán Công ty đã thực hiện được việc giảm giá thành

sản phẩm như có trang thiết bị máy móc hiện đại, sử dụng hợp lý nguyên vật liệu, thay

thế vật liệu để giảm chi phí nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.Trên cơ sở của kết quả

nghiên cứu về nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng, Công ty đã áp dụng

một chính sách giá linh hoạt như đối với các mặt hàng chủ lực của Công ty như quần

áo trẻ em , quần bò Công ty đã áp dụng chính sách giá cao hơn so với các đối thủ cạnh

tranh khi xâm nhập và thị trường mà ở đó khách hàng chủ yếu là những khách hàng

cao cấp, đòi hỏi chất lượng cao hơn. Đối với một số các mặt hàng khác như áo sơ mi

Công ty lại có các mức định giá khác nhau đối với mỗi sản phẩm để có thể đáp ứng

được nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng cao cấp và khách hàng bình dân

để phù hợp với khả năng thanh toán của họ. Kết quả là trong 3 năm vừa qua do áp

dụng chính sách giá linh hoạt Công ty đã tăng được khối lượng bán ra rất lớn đặc biệt

là ở thị trường mà mà Công ty mới thâm nhập như Đức, Mêhicô.

2.2.5.3. Hệ thống phân phối

Trước đây sản phẩm của Công ty xuất khẩu ra nước ngoài hầu hết theo hình thức

may gia công. Chính sách phân phối đối với thị trường may gia công ít được biểu hiện.

Trong phạm vi Công ty, các xí nghiệp thành viên nhận kế hoạch và mua nguyên vật

liệu sản xuất.Thời hạn giao hàng và địa điểm giao hàng đã được ký kết theo hợp

đồng.Các xí nghiệp thành viên thực hiện kế hoach và vận hành thành phẩm tới kho

theo quy định. Kênh phân phối ở đây là trực tiếp. Hiện nay Công ty đã chuyển từ hình

thức xuất khẩu gia công sang hình thức xuất khẩu trực tiếp. Do đó Công ty đã mở một

số văn phòng đại diện ở các thị trường nhằm tìm kiếm các đối tác làm đại lý cho Công

ty ở thị trường nước ngoài và một số các tỉnh lớn trong nước nhằm thúc đẩy khối

lượng hàng hoá bán ra. ở thị trường nội địa hoạt động phân phối của Công ty chủ yếu

thực hiện ở các thành phố như Hà nội, TPHCM, Hải phòng, Đà nẵng. Trong đó mặt



36



hàng quần áo trẻ em là một trong các mặt hàng chủ lực của Công ty nên Công ty đã rất

chú trọng vào việc thiết lập và mở rộng mạng lưới bán lẻ tại các thành phố trên. Hoạt

động phân phối đóng một vai trò rất quan trọng trong việc thúc đẩy nhanh khối lượng

hàng hoá tiêu thụ, ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của Công ty. Do vậy trong 3

năm gần đây Công ty đã đa dạng hoá mạng lưới tiêu thụ bằng việc áp dụng các kênh

phân phối ngắn và dài tuỳ vào từng khu vực thị trường mà xuất khẩu và bán ra.

2.2.5.4. Giao tiếp, khuyếch trương

Ngày nay giao tiếp khuyếch trương là một hoạt động rất quan trọng rất quan

trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp bởi vì một sản phẩm được sản

xuất ra có đạt chất lượng cao đến mấy đi chăng nữa nếu như không có hoạt động giới

thiệu, quảng cáo thì sản phẩm đó không thể bán chạy được bởi vì người tiêu dùng họ

không thể biết được sản phẩm đó được sản xuẩt ra khi nào? của Công ty nào sản xuất?

và họ cũng khó có thể biết được tính năng công dụng và lợi ích của nó như thế nào?.

Do vậy mà tầm quan trọng của hoạt động giao tiếp khuyếch trương rất lớn. Hoạt động

này thể hiện một phần rất lớn khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, Hiện tại các hình

thức giao tiếp khuyếch trương mà Công ty sử dụng đó là thông qua báo chí, triển lãm,

tạp chí thời trang và quan trọng nhất là hình thức giao tiếp khuyếch trương mà Công ty

thực hiện bằng hình thức trực tiếp thông qua đội ngũ bán hàng. Nhờ có các hoạt động

giao tiếp khuyếch trương này mà Công ty đã đưa được rất nhiều thông tin về sản

phẩm đến người tiêu dùng cả trong nước và thị trường nước ngoài.

2.3 Những kết luận rút ra từ việc đánh giá thực trạng của công ty.

2.3.1 Những thành tựu đã đạt được.

Sau hơn 6 năm hoạt động đi vào kinh doanh trên thị trường Việt Nam, mặc dù có

rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường song công ty đã chiếm lĩnh được một phần

thị phần nhất định và ngày càng mở rộng được mạng lưới tiêu thụ của mình trên toàn

quốc, công tác nghiên cứu thị trường đang được công ty chú trọng và bước đầu thu

được kết quả tốt, cụ thể những thành tựu đạt được là:

Thị phần của doanh nghiệp: Mặc dù phải chịu áp lực cạnh tranh rất lớn từ phía

các đối thủ trong ngành bị gây áp lực xong với những bước đi đúng đắn công ty đã thu

hút được tập khách hàng trung thành rộng khắp các tỉnh đến với công ty, công ty đang

ngày càng khẳng định được sức mạnh phát triển của mình. Chỉ với hơn 6 năm hoạt



37



động công ty đã chiếm lĩnh được rất nhiều phân đoạn thị trường, thị phần của công ty

chiếm 3% thị phẩn của toàn ngành.

Xuất khẩu sang các nước như EU, Mỹ với kim ngạch khoảng 30 triệu

USD/năm.

Trình độ công nghệ và hiệu suất quá trình cốt lõi: Công ty trực thuộc tập đoàn

lớn và có hơn 30 năm kinh nghiệm trên thị trường thế giới nên trình độ công nghệ

trong ngành thì công ty thuộc tốp đầu, với việc nhập khẩu máy móc trực tiếp từ công

ty mẹ, các ký năng quản trị theo phong cách Hàn Quốc đã cho thấy trình độ công nghệ

và hiệu suất quá trình cốt lõi công ty đang thực hiện rất tốt.

Công ty đã biết kết hợp giữa nhu cầu thị trường và các thế mạnh của mình để đạt

được những thành công nhất định trong hoạt động kinh doanh của mình, góp phần

nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm của mình.

* Nguyên nhân đạt được những kết quả trên.

Ban lãnh đạo công ty đã đề ra đường lối chiến lược đúng đắn ngay từ khi công ty

xâm nhập vào thị trường với mục tiêu chiến lược đề ra đã được toàn thể các cấp lãnh

đạo nỗ lực thực hiện.

Do có được lợi thế kinh nghiệm trên 30 năm trong ngành may mặc của tập đoàn

Foremart Hàn Quốc và lợi thế công nghệ tiên tiến cộng với khả năng nghiên cứu thị

trường Việt Nam của đội ngũ cán bộ công ty, công ty đã tạo ra được những sản phẩm

phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng.

Trong những năm vừa qua, hệ thống pháp luật ngày càng minh bạch, thị trường

ngày càng mở rộng do nước ta thực hiện cam kết lộ trình mở cửa thị trường ra nhập

WTO, tuy ảnh hưởng của suy thoái kinh tế toàn cầu song bằng những giải pháp vĩ mô,

nhà nước đã đẩy lùi lạm phát, tạo đà tăng trưởng kinh tế, đây cũng là một trong số

những nhân tố quan trọng góp phần tạo nên thành công của công ty.

2.3.2 Những mặt còn tồn tại

Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, hoạt động kinh doanh của công ty còn

bộc lộ một số hạn chế, có thể là do khách quan đưa lại nhưng cũng có thể là do chủ

quan của bản thân Công ty. Những hạn chế này chính là nguyên nhân làm giảm tính

hiệu quả của việc thực hiện hợp đồng xuất khẩu và nâng cao khả năng cạnh tranh mặt

hàng may mặc của Công ty.



38