CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (421.33 KB, 76 trang )
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
đạo của công ty Sabeco cho biết: chiến lược dài hạn của tổng công ty là chinh phục
các thị trường khó tình như Đức, Mỹ, Nhật Bản, Hà Lan,… Mới đây, Kantar
Worldpanel đã xếp bia 333 ở vị trí thứ 3 trong top 5 thương hiệu đồ uống được chọn
mua nhiều nhất tại Việt Nam.
Những thành quả đó là nỗ lực bền bỉ, nhạy bén nắm bắt thời cơ đầu tư đổi
mới công nghệ, nâng cao chất lượng, đa dạng hóa sản phẩm và chiến lược nâng cao
vị thế thương hiệu. Do có hệ thống phân phối, chính sách thị trường, quảng bá
thương hiệu phủ rộng khắp toàn quốc nên sản phẩm bia của Sabeco đã có mặt trên
khắp mọi miền đất nước. Với sức tiêu thụ mạnh, Sabeco đã đạt sản lượng tiêu thụ
trên 1,3 tỷ lít. Chất lượng bia ngày càng được khẳng định và công nhận bởi hệ
thống quản lý chất lương – an toàn thực phẩm – môi trường do Burear verita
certificatiar chứng nhận. Sản phẩm của công ty được sản xuất trên dây chuyền hiện
đại nhập khẩu từ các nước tiên tiến trên thế giới, đảm bảo độ chính xác cao, đồng
bộ, gắn kết trong một dây chuyền sản xuất tự động và khép kín. Bên cạnh đó, công
ty có đội ngũ công nhân và cán bộ kỹ thuật lành nghề mang lại sự kết hợp thành
công giữa công nghệ hiện đại với cách lên men truyền thống dài ngày, tạo ra sản
phẩm có chất lượng ổn định, hương vị đặc trưng riêng biệt trên thị trường.
Sabeco đã không ngừng đầu tư phát triển và đổi mới công nghệ, tiêu biểu là
Nhà máy bia Sài Gòn Củ chi hiện đại bậc nhất Đông Nam Á. Hệ thống các nhà máy
cảu tổng công ty trên cả nước không chi hiện đại và quy mô mà còn có cả hệ thống
Quốc tế “Nhà máy xanh” tiết kiệm nhiên liệu, hiệu quả cao, đặc biệt là công nghệ
lọc không chất thải, đón đầu xu thế phát triển bền vững trên cơ sở phát triển hài hòa
cùng môi trường. Đó là những bí quyết đã giúp chiến lược sản phẩm bia chai 333
premium thành công và giúp Sabeco ngày càng gia tăng tính cạnh tranh trên thị
trường.
Qua các phân tích việc thực hiện chiến lược sản phẩm bia chai 333 –
Premium của tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn Sabeco đã
giúp chúng ta nhận thấy được những hạn chế, khó khăn và tôi xin đưa ra một số
kiến nghị như sau với công ty
SVTT: CÔNG THỊ MỘNG HIỀN
TRANG 65
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
-Về cơ cấu tổ chức: Công ty cần tổ chức cơ cấu quản lý chặt chẽ. Sớm thành lập bộ
phận quản lý chất lượng sản phẩm đồng bộ giữa các nhà máy sản xuất, bộ phận
chuyên nghiên cứu thị trường là nhiệm vụ đặt ra lúc này nhằm có thể thực hiện
được mục tiêu của công ty là luôn hướng đến chất lượng khi sản phẩm tới tận tay
người tiêu dùng.
- Về marketing: công ty cần tập trung phát triển bộ phận chuyên trách làm công tác
marketing để nhận định đúng đắn về thị trường cũng như đưa ra các chiến lược
marketing hiệu quả cho từng giai đoạn, chu kỳ của sản phẩm. Đây cũng là bộ phận
làm tốt công tác kết nối công ty với thị trường, là bộ phận tạo ra khách hàng của
công ty và có nhiệm vụ quản lý, chăm sóc khách hàng cho công ty nhằm tăng chất
lượng dịch vụ, phần hỗ trợ thêm cho sản phẩm.
-Về nguồn nhân lực: công ty cần đưa ra nhiều hơn nữa các chính sách đào tạo nhân
viên đồng bộ ở các công ty con, nhà máy phân xưởng ở khắp mọi nơi trong tỉnh
thành nhằm có sự quảng bá đồng bộ hình ảnh của công ty, làm thế nào để đem lại
hiệu quả cao nhất cho tổng công ty, cũng như thương hiệu lớn Sabeco.
-Về chiến lược sản phẩm: cần có chiến lược thay đổi hay phát triển sản phẩm nhằm
tạo lợi thế cạnh tranh trong thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện tại, luôn cho
người tiêu dùng cảm giác đổi mới, tránh nhàm chán. Đây là biện pháp kéo dài vòng
đời cho sản phẩm để thực hiện mục tiêu giữ vững thị phần hiện tại của tổng công ty.
Bên cạnh đó cần phải nghiên cứu và đưa ra chiến lược sản phẩm mới để thực hiện
chiến lược đa dạng hóa sản phẩm trong danh mục kinh doanh, và mở rộng thị phần
trong phân khúc sản phẩm cao cấp.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Sách
1.PGS.TS Vũ Thế Phú (2011) Quản trị marketing. Nhà xuất bản Đại học Mở thành
phố Hồ Chí Minh
2.PGS.TS Vũ Thế Phú ( 1995) Marketing căn bản. Đại học mở - Bán công TP. Hồ
Chí Minh
SVTT: CÔNG THỊ MỘNG HIỀN
TRANG 66
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
3. Tập thể tác giả với PTS Trần Thị Ngọc Trang là chủ biên (2011). Marketing căn
bản. Trường Đại học Marketing. Nhà xuất bản Lao động – Xã hội.
Tài liệu trên internet
1.Website chính của Tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn
Sabeco. Địa chỉ website: www.sabeco.com.vn
2.DNA Branding, Kéo dài vòng đời sản phẩm bằng tái định vị thương hiệu,
http://www.dna.com.vn/vi/chien-luoc-thuong-hieu/dinh-vi-thuong-hieu/keo-daivong-doi-san-pham-bang-tai-dinh-vi-thuong-hieu/
3.Slide chiến lược sản phẩm bia của tổng công ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải
khát Sài Gòn Sabeco, http://prezi.com/gdnztbuygp1i/chien-luoc-marketing-mixcua-sabeco-by-0902799939/
4.Chiến lược marketing của Sabeco, http://www.slideshare.net/1h2h3h/chin-lcmarketing
5.Chiến lược marketing mix của Sabeco,
http://www.slideshare.net/HanhTran6/chin-lc-marketing-mix-ca-sabeco
6.Tiểu luận: Phân tích môi trường kinh doanh tổng công ty cổ phần Bia - Rượu Nước giải khát Sài Gòn Sabeco, http://text.123doc.vn/document/1121900-tieu-luanphan-tich-moi-truong-kinh-doanhtong-cty-bia-ruou-ngk-sai-gon-sabeco-ppt.htm
PHỤ LỤC
SVTT: CÔNG THỊ MỘNG HIỀN
TRANG 67
