Bảng 9: Bảng doanh thu từng nhóm khách hàng công ty thực hiện

27

Chuyên đề tốt nghiệp

mới ở Hà Nội và các dự án lớn ở miền Trung và trong tương lai công ty sẽ mở

rộng thị trường ra toàn quốc.

1.4.2 Các đối thủ cạnh tranh trong ngành

Mỗi doanh nghiệp tham gia hoạt động kinh doanh trên thị trường đều

có các đối thủ cạnh tranh, cả trực tiếp và tiềm ẩn, ngành xây dựng cũng vậy.

Trong bối cảnh nhu cầu xây dựng cơ sở hạ tầng đang rất cao nên số doanh

nghiệp tham gia vào hoạt động xây lắp là rất lớn. Các đối thủ cạnh tranh với

công ty CDTC là những đối thủ rất mạnh trong hoạt động đấu thầu, xây lắp

như Công ty cổ phần công nghệ quốc gia, công ty cổ phần thương mại 3C,

công ty VTC,…Các công ty này thường có quy mô và năng lực không chênh

lệch nhau nhiều nên không có ưu thế tuyệt đối trong cạnh tranh. Chính vì vậy,

sự cạnh tranh trong toàn ngành diễn ra rất quyết liệt, đòi hỏi công ty phải biết

tận dụng tốt các lợi thế của mình. Việc có nhiều đối thủ cạnh tranh có tác

động tích cực ở chỗ : nó khiến Công ty phải luông cố gắng tự hoàn thiện mình

về mọi mặt như tài chính như sự đảm bảo về chất lượng công trình, đảm bảo

và nâng cao uy tín trên thị trường xây dựng cũng như đối với khách hàng.

Nhưng việc có nhiều các đối thủ cạnh tranh, đặc biệt là các đối thủ cạnh tranh

trực tiếp sẽ khiến cho cường độ cạnh tranh trong ngành ngày càng gay, gắt

khốc liệt hơn, khả năng thắng thầu của Công ty khi tham gia đấu thầu các dự

án, công trình khó hơn.

Hiện nay, để tăng khả năng cạnh tranh của mình trước sự cạnh tranh

mạnh mẽ của các đối thủ, giải pháp hiệu quả mà công ty đã, đang và sẽ thực

hiện trong tương lai đó là liên danh trong đấu thầu. Ưu điểm của liên danh là

một mặt năng lực của công ty tăng lên về tài chính, nhân sự, máy móc trang

thiết bị,…, mặt khác với sự phối hợp trong liên danh, công việc sẽ được thực

hiện có hiệu quả hơn nhờ vào sự phân công dựa trên thế mạnh của từng bên,

các bên sẽ bù đắp những điểm yếu của bên kia và như vậy sẽ nâng cao khả

năng cạnh tranh của mình.

1.4.3 Các đối thủ tiềm ẩn

Các đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp mới xuất hiện hoặc sẽ xuất

hiện trên khu vực thị trường mà công ty đang và sẽ hoạt động. Nó ảnh hưởng



Đỗ Thị Phượng



Lớp: QTKD TH45B



28

Chuyên đề tốt nghiệp

trực tiếp tới khả năng thắng thầu của công ty. Hiện nay, Nhà nước ta có nhiều

Nghị định, chính sách quy định mới nên các doanh nghiệp được thành lập và

hoạt động dễ dàng hơn. Vì vậy, ngày càng có nhiều các doanh nghiệp được

thành lập và ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia trong lĩnh vực xây lắp

xây dựng là một điều tất yếu khi mà ngành xây dựng đang ngày càng phát

triển như hiện nay. Vấn đề đặt ra là Công ty CDTC nói riêng và các công ty

xây dựng nói chung cần phải làm gì để hạn chế sự gia nhập đó. Một giải pháp

có hiệu quả mà công ty đang thực hiện là thực hiện liên doanh trong đấu thầu

nhằm tăng hiệu quả của quy mô nhờ đó làm tăng khả năng tài chính, nhân lực,

máy móc trang thiết bị,…Hơn nữa,qua đó tạo ra sự liên kết giữa các công ty

tạo ra rào cản thâm nhập thị trường. Bên cạnh đó, Công ty cũng luôn giữ tốt

mối quan hệ với nhà cung ứng, đảm bảo niềm tin, độ tin cậy với các khách

hàng và chủ đầu tư.

1.4.4 Sức ép từ phía các nhà cung cấp

Cũng như các khách hàng, các nhà cung cấp đóng vai trò rất quan trọng

tạo ra vị thế cạnh tranh cho các doanh nghiệp. Trong hoạt động xây lắp thì tốc

độ cung ứng nguyên vật liệu, máy móc là rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp

đến tốc độ thi công và thời gian hoàn thành dự án. Công ty CDTC vốn làm ăn

sòng phẳng nên rất được các nhà cung cấp nguyên vật liệu tin tưởng đồng thời

có được những điều khoản thuận lợi trong hợp đồng mua bán nguyên vật liệu.

Đặc biệt là những điều khoản về thanh toán hang tháng. Đó là yếu tố thuận lợi

để công ty thực hiện thi công công trình theo đúng tiến độ và thời gian mà

không vấp phải những khó khăn do thiếu vốn gây nên. Tuy nhiên Công ty vẫn

chưa có các hoạt động liên doanh liên kết với các nhà cung cấp để thắt chặt

hơn quan hệ và chủ động trong cung ứng nguyên vật liệu nên rất dễ bị phụ

thuộc vào giá cả, chất lượng, thời gian,…theo thị trường. Bên cạnh đó, do nền

kinh tế vẫn còn khó khăn hoặc do bản thân nhà cung cấp gặp khó khăn sẽ dẫn



Đỗ Thị Phượng



Lớp: QTKD TH45B



29

Chuyên đề tốt nghiệp

đến tình trạng không thể đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu cho công ty một

cách ổn định. Hoặc do thị trường nguyên vật liệu không ổn định sẽ dẫn đến

các nhà cung cấp liên kết với nhau để gây sức ép giá cả đối với Công ty. Hiện

nay Công ty có quan hệ làm ăn lâu dài với những nhà cung cấp nguyên vật

liệu lớn, có uy tín trên thị trường. Sau đây là danh sách một số nhà cung ứng

chính của doanh nghiệp :

Bảng 10: Danh sách một số nhà cung ứng chính của Công ty

STT



VẬT TƯ THIẾT BỊ



NHÀ CUNG CẤP

CANON; COMPAQ; DIGITAL; HP;



1



Thiết bị tin học



2



Thiết bị mạng truyền hình



3



Thiết bị mạng điện thoại nội bộ PANASONIC; SIEMENS; …



4



Thiết bị bảo vệ



DIGITAL; PANASONIC; PHILIPS;…



5

6

7

8



Thiết bị y tế

Máy phát điện dự phòng

Dây cáp mạng

Thang máy



ENVIRO TECHNOLOGY; OLYPUS

HONDA; FJ; WILLSON;…

EIGHT; KOREA; USA;…

HUYNDAI; ELEX; MITSHUBISHI;...



9



Điều hoà



CARIER ( MỸ ); MITSHUBISHI;…



10

11



Máy nóng lạnh

Bồn vệ sinh



IBM; SIMENS.

COMSTAR; EIGHT; HUMAX; PACE;



PALASONIC; SAMSUNG;…

VINACERA; SIMEN; ELEX;…

Nguồn: Phòng kế toán



1.5 Đánh giá tác động của các nhân tố môi trường kinh doanh

Từ các phân tích ở trên, có thể thấy được những ảnh hưởng rất lớn của

môi trường kinh doanh đã tác động đến khả năng cạnh tranh cũng như hoạt

động của Công ty. Để có thể hiểu rõ hơn những tác động đó, ta có bảng Ma

trận đánh giá tác động của các nhân tố môi trường cạnh tranh sau:

Bảng 11: Ma trận đánh giá tác động của các nhân tố môi trường kinh doanh

Các yếu tố môi

trường



Đỗ Thị Phượng



Mức độ quan

trọng đối với



Mức độ quan Tính chất tác

trọng đối với

động



Điểm



Lớp: QTKD TH45B



30

Chuyên đề tốt nghiệp

ngành

(2)



(1)

Tốc độ tăng trưởng



3



doanh nghiệp

(3)

2

+



kinh tế

Tỷ giá hối đoái

Tỷ lệ lạm phát

Chính sách kinh tế



2

2

2



2

2

2



+

+

+



+4

+4

+4



của nhà nước

Cơ chế đấu thầu

Khoa học công nghệ

Nhu cầu xây dựng

Khách hàng

Đối thủ cạnh tranh



2

2

3

3

2



3

2

3

3

3



+

+

-



-6



hiện tại

Đối thủ tiềm ẩn

Nhà cung cấp



2

2



1

2

+

Nguồn: Phòng Dự án

Cột (5)=(2)*(3) mang dấu của (4)

Cột (2) và (3) cho điểm: 3: rất quan trọng

2: quan trọng

1: ít quan trọng

Cột (4)

+: Thuận lợi ( cơ hội )

-: Khó khăn ( nguy cơ )



-2

+4



(4)



(5)

+6



+9

+9

-6



2. Đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết bị Xây dựng

2.1 Đánh giá về sản phẩm và chất lượng các công trình

Ngày nay trên thị trường công nghệ xây dựng cạnh tranh diễn ra ngày

càng gay gắt, không chỉ cạnh tranh về chủng loại,giá cả sản phẩm mà cạnh

tranh về chất lượng, hình thức sản phẩm, thời gian tiến độ hoàn thành công

trình,…Môi trường cạnh tranh ngày càng phức tạp một mặt khiến cho Công

ty phải luôn cố gắng tự hoàn thiện mình về mọi mặt, như: tài chính, nhân sự,

sự đảm bảo về chất lượng công trình, đảm bảo nâng cao uy tín trên thị trường

xây dựng cũng như đối với khách hàng. Mặt khác, việc có nhiều đối thủ cạnh

tranh sẽ khiến cho cường độ cạnh tranh đối với Công ty ngày càng gay gắt,



Đỗ Thị Phượng



Lớp: QTKD TH45B