Bảng 15: Ma trận cơ hội – nguy cơ/ điểm mạnh - điểm yếu ( SWOT )

43

Chuyên đề tốt nghiệp

- Nước ta chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương

mại thế giới ( WTO ) điều này đã tạo cơ hội cho nhiều ngành nghề cùng phát

triển, trong đó có ngành xây lắp xây dựng. Đặc biệt khi mà nhu cầu về tiện

nghi sinh hoạt phục vụ đời sống hàng ngày đang ngày càng được chú trọng.

- Công ty có đội ngũ lãnh đạo giỏi, đội ngũ cán bộ công nhân viên nhiệt

tình, có trình độ, có năng lực, tâm huyết với nghề.

- Công ty luôn đón đầu những công nghệ mới, sử dụng máy móc

nguyên vật liệu có chất lượng tốt, đảm bảo được tiến độ thi công và thời gian

hoàn thành công trình, tạo được niềm tin với khách hàng và chủ đầu tư.

- Công ty tạo được uy tín và có mối quan hệ tốt với nhà cung cấp, từ đó có

được nguốn cung ứng vật tư, trang thiết bị, máy móc có chất lượng và ổn định.

- Công ty có trụ sở giao dịch thuận tiện, cơ sở vật chất hạ tầng tốt tạo

điều kiện mở rộng và phát triển trong tương lai, là điều kiện tốt để quảng cáo

thương hiệu của mình cho khách hàng và chủ đầu tư.

3.2 Những hạn chế và những nguyên nhân chủ yếu

- Thị trường công nghệ ngày càng phát triển mạnh mẽ, nước ta là thành

viên chính thức của WTO vừa tạo cơ hội cho Công ty ngày càng phát triển và

dành được nhiều hợp đồng vừa là thách thức với Công ty vì thị trường ngày

càng cạnh tranh khốc liệt, sẽ có nhiều đối thủ có tiềm lực về vốn, nhân lực,

công nghệ và có khả năng cạnh tranh lớn. Thị trường của Công ty chưa lớn

chủ yếu là ở các tỉnh phía Bắc, các công trình có giá trị vừa và nhỏ là chủ yếu.

Công ty mới chú tâm vào thị trường xây lắp, buôn bán máy móc công nghệ

mà chưa chú trọng vào thị trường dân dụng trong khi đây là thị trường có rất

nhiều tiềm năng và cho lợi nhuận lớn.

- Trong đấu thầu, hiện nay các công trình thắng thầu có giá trị chưa lớn

chưa nhiều. Vẫn có những công trình bị trượt thầu một cách đáng tiếc khi mà

với khả năng của Công ty hoàn toàn có thể đáp ứng tốt các yêu cầu của chủ

đầu tư đưa ra. Nhiều công trình là những cơ hội rất tốt cho Công ty nhưng

Công ty đã để trượt thầu vì không đủ năng lực đáp ứng những yêu cầu của

chủ đầu tư. Nguyên nhân của những vấn đề trên là do :



Đỗ Thị Phượng



Lớp: QTKD TH45B



44

Chuyên đề tốt nghiệp

+ Vấn đề marketing của Công ty vẫn còn yếu, Công ty hiện nay vẫn

chưa có một bộ phận chuyên trách về thị trường, khách hàng và đối thủ cạnh

tranh. Việc xác định giá đấu thầu vẫn chưa linh hoạt, việc tìm hiểu đánh giá

đối thủ cạnh tranh chưa tốt làm giảm khả năng cạnh tranh của Công ty.

+ Trong quy trình đấu thầu, Công ty vẫn chưa áp dụng một hệ thống

quản lý nào cho các bước trong công tác đấu thầu. Khi mà khối lượng thông

tin, khối lượng các công việc ngày càng nhiều thì việc không có hệ thống

quản lý sẽ làm cho công việc bị rối loạn, chồng chéo và không hiệu quả.

+ Công ty vẫn còn thiếu đội ngũ cán bộ có trình độ, có kinh nghiệm

trong đấu thầu, am hiểu về luật pháp.

+ Năng lực đánh giá của một số chủ đầu tư, các tổ chức giám sát, thiết

kế còn hạn chế gây ra sự mất công bằng giữa các nhà thầu, mất công bằng

trong kết quả đấu thầu.

- Vốn là điểm yếu nhất của Công ty. Vấn đề huy động vốn thường gặp

rất nhiều khó khăn. Tốc độ quay vòng vốn nhỏ vì có rất nhiều công trình phải

thi công trong thời gian dài nên đọng vốn rất nhiều.

- Công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực tuy đã được Công ty quan

tâm nhưng vẫn chưa được đúng mức. Trong hoạt động, vẫn chưa phân rõ về

trách nhiệm và quyền hạn nên chưa phát huy hết vai trò của các thành viên.

Đội ngũ cán bộ công nhân viên tuy trẻ, có trình độ nhưng kinh nghiệm về tài

chính, pháp luật còn hạn chế.

- Vấn đề quản trị vật tư, nguyên vật liệu, máy móc thiết bị chưa hợp lý

dẫn đến tình trạng mất mát, thiếu hụt nguyên vật liệu mà chưa có biện pháp

xử lý kịp thời. Ngoài ra Công ty chưa có chính sách dự trữ nguyên vật liệu

với khối lượng lớn nên bị ảnh hưởng bởi sự biến động của giá cả thị trường.

- Các hiện tượng tiêu cực trong ngành xây dựng vẫn còn phổ biến.



Đỗ Thị Phượng



Lớp: QTKD TH45B



45

Chuyên đề tốt nghiệp

CHƯƠNG III

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH

TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN THIẾT KẾ CÔNG

NGHỆ XÂY DỰNG

1. Phương hướng phát triển của Công ty trong thời gian tới

Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trên thị trường cạnh tranh

ngày càng gay gắt thì phải có những mục tiêu và phương hướng, cũng như

các biện pháp để thực hiện mục tiêu đó. Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết kế

Xây dựng đã xây dựng và tiến hành thực hiện các mục tiêu sau:

Về chiến lược kinh doanh: Tiếp tục phát triển các lĩnh vực mà Công ty

đã và đang tiến hành. Tiến hành mở rộng thị trường ra miền Trung và xâm

nhập thị trường miền Nam.

Về bộ máy quản lý: Chú trọng phát triển bộ máy quản lý sao cho đạt chất

lượng và hiệu quả nhất. Xây dựng thêm một số phòng ban phù hợp mới như

phòng marketing.

Xây dựng các chiến lược, kế hoạch phát triển đội ngũ lao động của Công

ty. Xây dựng quy trình tuyển dụng lao động, để có thể lựa chọn được những

người có năng lực làm việc cho Công ty. Tăng cường cán bộ kỹ thuật , quản

lý có năng lực cho các phòng ban và các đội xây lắp.

Về nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ : Tiếp tục đầu tư máy móc thiết

bị,công nghệ tiên tiến, hiện đại, phù hợp với khả năng của Công ty. Xây dựng

thêm những kho nguyên vật liệu mới, tiến hành mua sắm và dự trữ nguyên vật

liệu với khối lượng lớn để phục vụ cho các công trình lớn.

Về công tác kế toán: Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, nhanh chóng giải

quyết Nợ còn tồn đọng.

Về hoạt động marketing: Hiện nay Công ty vẫn còn rất yếu về mặt này,

vì vậy trong thời gian tới hoạt động này sẽ được chú trọng nhiều.



Đỗ Thị Phượng



Lớp: QTKD TH45B



46

Chuyên đề tốt nghiệp

Sang năm 2007, Công ty Cổ phần Tư vấn Thiết kế Công nghệ Xây

dựng đặt ra kế hoạch kinh doanh với mục tiêu cụ thể như sau:

- Sản lượng và doanh thu tăng từ 12 - 25% so với năm 2005.

- Hoàn thành 100% các nghĩa vụ với Nhà nước.

- Lãi sau thuế đạt 1,5% doanh thu.

- Đảm bảo việc làm liên tục cho cán bộ công nhân viên trong danh sách

với mức thu nhập bình quân là 2.200.000 đồng/người/tháng và đảm bảo mọi

quyền lợi khác cho người lao động.

- Đảm bảo chất lượng các công trình khi bàn giao, thực hiện đúng tiến

độ thi công theo thiết kế.

- Số công trình tham gia đấu thầu ít nhất là 17 công trình với tổng giá

trị công trình dự thầu trên 30 tỷ

- Tuyển dụng, bổ sung nhân lực có trình độ cho các vị trí cần thiết. Đào

tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ của cán bộ về quản lý xây dựng, tài chính

cho Công ty.

- Tổ chức, tạo điều kiện cho các cán bộ trung cấp, cao đẳng đi học thêm

các lớp đại học tại chức, chuyên nghiệp để nâng cao trình độ.

- Tuyệt đối giữ an toàn cho người lao động tại công trường.

- Đối với các công trình đã hết thời gian bảo hành kiên quyết không để

cho tình trạng nợ quá hạn để tránh tình trạng vốn bị ứ đọng quá nhiều.

2. Một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh trong xây lắp

công trình của Công ty.

2.1 Nâng cao năng lực tài chính

Tài chính là vấn đề rất quan trọng nhưng lại là điểm yếu của Công ty,

vì vậy đây là vấn đề Công ty rất quan tâm. Hiện nay, Công ty có những nguồn

vốn huy động chủ yếu là:

- Các khoản phải nộp và phải trả như:



Đỗ Thị Phượng



Lớp: QTKD TH45B