3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU MOTOR ĐIỆN CỦA CÔNG TY TNHH SPG VINA

Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

Với bộ máy cơ cấu tổ chức khá đơn giản nhưng lại rất hiệu quả trong công

tác quản lý, sản xuất và xuất khẩu của doanh nghiệp bên cạnh những chính sách

quản lý hợp lý ban lãnh đạo công ty đã tạo ra một ưu thế trong việc đào tạo tuyển

dụng công nhân và giữ chân những nhân tài. Đây là điều mà các doanh nghiệp cần

quan tâm trong việc đào tạo và quản lý con người.

Doanh nghiệp đã không ngừng gia tăng kim ngạch xuất khẩu của mình bằng

cách áp dụng những kỹ thuật công nghệ tiên tiến trong quá trình sản xuất sản phẩm,

hay những phương thức thanh toán và điều kiện thương mại có lợi cho doanh

nghiệp khi xuất khẩu.

Quy mô sản xuất lớn đáp ứng được những đơn đặt hàng lớn. Công ty hoàn

toàn có thể đáp ứng được mọi đơn đặt hàng của khách hàng, khi nhận một đơn hàng

lớn công ty sẽ điều phối máy móc, trang thiết bị từ công ty mẹ ở nước ngoài về

phục vụ cho việc sản xuất. Mặc khác, công ty chỉ sản xuất các sản phẩm theo thiết

kế của khách hàng và phải làm ra những motor điện phù hợp với yêu cầu của họ.

Tổ chức tốt các hoạt động giao dịch và thực hiện nghiêm chỉnh các hợp đồng

với khách hàng nước ngoài:

-



Công ty đã rất cố gắng trong việc nâng cao năng lực tổ chức khâu đàm phán và ký

kết hợp đồng với các bạn hàng nước ngoài, tạo được cơ sở ban đầu tốt đẹp cho hoạt

động xuất khẩu. Tiếp đó công ty nghiêm túc thực hiện các điều khoản trong hợp

đồng với khách hàng. Chính vì vậy công ty rất có uy tín với bạn hàng nước ngoài,

đơn hàng đến với công ty ngày càng tăng. Nhiều khách hàng rất thoải mái, tin tưởng

và đã đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với công ty, ký kết với công ty những hợp

đồng dài hạn giá trị lớn.



-



Bên cạnh những thành tựu đạt được về hoạt động xuất khẩu công ty còn thực hiện

tốt chế độ chính sách với Nhà nước. Công ty luôn thực hiện nghiêm túc các chế độ

chính sách về thuế, nộp ngân sách nhà nước, các quy định, pháp luật của nhà nước

đối với doanh nghiệp đảm bảo quyền lợi ba bền: người lao động - người sử dụng lao

động - Nhà nước, cấp phát đầy đủ trang bị lao động và đồng phục cho cán bộ công



SVTH



53



Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

nhân viên, thường xuyên rà xoát, xây dựng và củng cố các mạng lưới an ninh trực

thuộc các đơn vị trong công ty.

Đến nay công ty đã khẳng định được vị thế của mình bằng việc phát triển với

tốc độ nhanh, giải quyết công ăn việc làm cho hàng trăm lao động, tạo nguồn ngoại

tệ cho đất nước, tham gia vào quá trình phân công và hợp tác quốc tế, nhanh chóng

hội nhập vào quốc tế và khu vực, từng bước thiết lập nền công nghiệp chuyên ngành

trên phạm vi toàn quốc. Những thành tựu đạt được đó góp phần không nhỏ vào

công việc công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.

Sản phẩm chất lượng tốt và đa dạng như: motor máy giặt, motor máy điều

hòa, motor máy xay sinh tố, motor tủ lạnh…; phù hợp với yêu cầu của nhiều khách

hàng đặt hàng.

Giá cả cạnh tranh: Công ty phát triển theo hướng “đa giá”, tạo nhiều sự lựa

chọn cho khách hàng. Và để tăng số lượng bán ra, SPG VINA không giảm giá sản

phẩm mà sản xuất ra các sản phẩm kém chất lượng, không đảm bảo giá trị của

motor điện.

Thị trường xuất khẩu khá rộng:

-



Công ty TNHH SPG VINA hiện đang giao dịch với khách hàng thuộc các

nước trên thế giới như: Hoa Kỳ, EU, Turkey, Châu Á (Trung Quốc, Hàn

Quốc). Cơ cấu thị trường như sau: Hoa Kỳ: 37 %, EU: 33%, Turkey: 20%,

Trung Quốc: 5%, Hàn Quốc: 5%.



-



Là doanh nghiệp tiên phong trong việc đưa thương hiệu hàng motor điện Việt

Nam ra nước ngoài.

Vị trí cao trên thị trường, thương hiệu uy tín, hình ảnh tốt:

+ Có thương hiệu lâu năm, khẳng định vị thế của mình trên thị trường.

+ Kết hợp giữa khâu thiết kế và sản xuất, tạo lập hình ảnh công ty sản xuất

motor điện có uy tín và sản phẩm có chất lượng hàng đầu đối với các doanh

nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài.



SVTH



54



Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

Nhân viên: Trình độ tay nghề cao, được công ty đào tạo để có thể ứng dụng

trang thiết bị mới vào sản xuất.SPG VINA phát triển đội ngũ công nhân viên có

trình độ chuyên môn ngày càng hùng hậu, lên tới 40-50 người.

Quy mô lớn mạnh: có 2 công ty con tại Việt Nam, nhiều công ty trực thuộc ở

nước ngoài và có nhiều đại lý ở nước ngoài để giao dịch nhận đơn đặt hàng với

khách hàng.

2.3.2 Nhược điểm

Do chú trọng nhiều đến chất lượng nên giá cả của hàng hóa tương đối cao

nên mô hình chung cũng chọn lọc người tiêu dùng sản phẩm.

Công nhân đa phần là những người đã quen với mẫu mã thiết kế truyền

thống nên khi có những sản phẩm mới với những thiết kế độc đáo cũng gây ra nhiều

khó khăn trong việc thực hiện. Đội ngũ công nhân lành nghề vẫn chưa đáp ứng đủ

cho công ty.

Là công ty mới thành lập và đi vào phát triển chưa lâu nên vẫn gặp nhiều

khó khăn trước những thay đổi liên tục thủ tục hành chính hay các luật, nghị định

ban hành của nhà nước trong thời kỳ hội nhập.

Nguyên vật liệu phục vụ cho sản xuất của công ty chủ yếu được nhập từ

nước ngoài. Do đó, công ty có thể sẽ gặp phải rủi ro khi giá nguyên vật liệu trên thế

giới có những biến động bất thường, dẫn đến việc tăng giá nguyên vật liệu đầu vào.

Công ty chưa có bộ phận marketing chuyên biệt để quảng bá sản phẩm,

thương hiệu của công ty, tìm kiếm khách hàng…

2.3.3 Những tồn tại cơ bản của công ty trong hoạt động xuất khẩu hàng

motor điện

2.3.3.1 Tồn tại 1: Vấn đề thương hiệu của công ty chưa được coi trọng

Trong những năm qua, mặc dù công ty đã cũng cố nâng cao được vị thế của

mình trên thương trường. Sản phẩm của công ty đã trở nên quen thuộc với người



SVTH



55



Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

tiêu dùng Mỹ, EU và các nước trong khu vực Châu Á. Song điều đáng nói ở đây là

chưa có nhãn hiệu của công ty trên sản phẩm điện của chính mình sản xuất, mà chỉ

sử dụng nhãn hiệu của khách hàng trên sản phẩm theo sự ủy quyền. Điều này làm

cho hoạt động xuất khẩu của công ty luôn bị phụ thuộc vào các đơn đặt hàng của

các nhà nhập khẩu. Họ đặt hàng thì công ty mới xuất khẩu. Đây là yếu tố bất lợi đối

với công ty và là nguyên nhân dẫn đến công ty bị các đối tác tạo sức ép giảm giá

thành sản phẩm.

2.3.3.2 Tồn tại 2: Khả năng tiếp cận thị trường còn yếu

Hiện nay có một số thị trường, công ty không chủ động tìm đến khách hàng

mà để cho các khách hàng tự tìm đến công ty ký kết hợp đồng. Đặc biệt trong khi

tìm nguyên phụ liệu nhiều khi công ty tìm nguồn không thích hợp để dẫn đến mua

đắt mà chất lượng không đáp ứng được cho sản xuất hàng xuất khẩu, có những khi

còn về chậm gây khó khăn cho việc thực hiện giao hàng đúng thời hạn hợp đồng

với khách hàng.

Một số nguyên phụ liệu chính phục vụ cho sản xuất đều phải nhập khẩu vì

nguồn nguyên liệu trong nước chất lượng chưa đáp ứng và sản lượng thấp chỉ đáp

ứng được 30% nhu cầu nguyên liệu trong nước. Trong 10 năm qua thị trường thế giới

có nhiều biến động về giá nguyên liệu cho ngành sản xuất motor điện đã tác động

xấu, gây nhiều bất lợi cho nhóm ngành công nghiệp nói chung và công ty nói riêng.

Đầu tư cho nghiên cứu thị trường, thị hiếu khách hàng còn hạn chế. Đặc biệt

chưa có sự đầu tư đúng nghĩa cho việc mở các văn phòng đại diện tại nước ngoài để

có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, do đó chưa nắm bắt kịp thời nhu cầu

của thị trường và doanh nghiệp lỡ mất cơ hội trong kinh doanh.

Chất lượng nguồn nhân lực còn nhiều bất cập, lực lượng lao động đông

nhưng số lượng công nhân kỹ thuật trình độ bậc thợ cao, giỏi còn ít.

Mặt khác do cơ chế quản lý kinh doanh của Nhà nước còn cồng kềnh và

không đồng bộ, điều đó thể hiện trong thủ tục xuất khẩu còn rườm rà. Hiện nay



SVTH



56



Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

công tác kiểm hoá còn rất chậm chạp chi phí cao. Bên cạnh đó công ty cũng gặp

nhiều khó khăn trong thủ tục vay vốn để có thể đầu tư cho sản xuất kinh doanh kịp

thời.



SVTH



57



Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

2.3.3.3 Tồn tại 3: Chiến lược marketing cho sản phẩm chưa được phát huy

Hoạt động marketing của công ty còn rất yếu:

- Chỉ có vài mẫu quảng cáo trên góc tạp chí chuyên ngành nhưng lại không thường

xuyên và liên tục. Hiện nay công ty đã và đang cố gắng giới thiệu sản phẩm của mình

trên các báo, báo mạng và tạp chí nhưng rất ít và hầu như không có gì nổi bậc cả.

- In một số đĩa giới thiệu sản phẩm của công ty tặng khách hàng nhưng mới chỉ có

một số lượng ít.

- Trang web riêng của doanh nghiệp rất đơn giản, thông tin thiếu cập nhật thường

xuyên, chất lượng truy cập không ổn định do đó không khai thác hết được hiệu quả

của nó trong hoạt động marketing với chi phí rẻ và phổ biến như hiện nay.

2.3.3.4 Tồn tại 4: Sự chuyên môn hóa trong sản xuất nhiều mặt hàng chưa

cao

Hiện nay mặc dù công ty có những phân xưởng sản xuất khép kín nhưng

trong mỗi phân xưởng vẫn còn một số khâu thực hiện còn yếu kém làm giảm năng

suất lao động nói chung. Một trong những nguyên nhân đó là do các máy móc thiết

bị của công ty tuy thuộc thế hệ khá hiện đại nhưng còn thiếu đồng bộ. Một số khâu

còn mang tính chất lao động thủ công nên không đảm bảo chất lượng theo yêu cầu

của khách hàng.



KẾT LUẬN CHƯƠNG 2:

Qua tìm hiểu thực trạng xuất khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

ta thấy được những ưu điểm của công ty bên cạnh đó còn có nhược điểm và một số

tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu. Từ đó ta làm căn cứ để đề

xuất một số giải pháp ở chương 3 để giúp công ty có thể đẩy mạnh xuất khẩu motor

điện.



SVTH



58



Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA



CHƯƠNG 3

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT

KHẨU MOTOR ĐIỆN TẠI CÔNG TY TNHH SPG VINA

3.1 CĂN CỨ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP

Nhu cầu tiêu thụ các sản phẩm điện dân dụng, điện tử của người tiêu dùng

ngày càng cao. Các sản phẩm điện dân dụng nhằm phục vụ cho công việc nội trợ

của người phụ nữ đỡ vất vả hơn như máy xay sinh tố, lò vi sóng, máy xay sinh tố,

máy giặt, máy lạnh, tủ lạnh… Còn các sản phẩm điện tử thì phục vụ cho nhu cầu

giải trí của người tiêu dùng như Tivi, điện thoại… Nhưng muốn các sản phẩm này

hoạt động được cần có motor điện là một trông những bộ phận quan trọng làm cho

chúng hoạt động. Chính vì thế công ty TNHH SPG VINA là công ty được nhiều

khách hàng chuyên sản xuất hàng điện – điện tử tin cậy như Electrolux, Samsung,

Deawoo, Arcelik, G.E…Cùng với tình hình thực tế của công ty bên cạnh những ưu

điểm mà công ty đã đạt được thì vẫn còn những tồn tại vẫn cần được quan tâm giải

quyết để hoạt động kinh doanh của công ty ngày càng phát triển hơn.

3.1.1 Định hướng phát triển công ty trong thời gian tới

Trong điều kiện xã hội hiện nay khi đất nước đang ngày càng hội nhập sâu

rộng vào nền kinh tế thế giới thì mỗi doanh nghiệp cũng cần phải tìm cho mình một

chổ đứng trên thương trường và trong lòng người tiêu dùng, làm sao để mọi người

đều biết đến sản phẩm của mình và sử dụng những sản phẩm đó quả là một điều

không dễ dàng.

Định hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tới là nâng cao năng lực

sản xuất motor điện và mở rộng hoạt động kinh doanh thương mại. Định hướng

phát triển này hoàn toàn phù hợp với tình hình hiện tại của công ty TNHH SPG

VINA vì những lý do sau:



SVTH



59



Thực trạng hoạt động xuất khẩu và một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất

khẩu motor điện tại công ty TNHH SPG VINA

-



Motor điện nói riêng và thiết bị điện nói chung là 1 trong 8 nhóm ngành hàng

nằm trong định hướng phát triển ngành cơ khí đến năm 2010 và tầm nhìn 2020

của Nhà nước.



-



Xu thế chung của thế giới trong ngành chế tạo máy là sản xuất và cung cấp

những máy công cụ có độ phức tạp cao về mặt công nghệ.



-



Hiện nay, với hoạt động chính vẫn là sản xuất motor điện, nhu cầu trên thị

trường nước ngoài vẫn rất lớn. Năng lực của công ty vẫn chưa đáp ứng đủ nhu

cầu hiện tại. Do đó, công ty đã xác định tiếp tục đầu tư hoàn thiện dây chuyền

sản xuất theo hướng tự động hóa từ khâu thiết kế đến bao gói sản phẩm nhằm

năng cao năng suất lao động, đa dạng hóa sản phẩm, hạ giá thành, tăng sức

cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường. Đồng thời, công ty không ngừng kiện

toàn đội ngũ lao động theo hướng trẻ hóa, đào tạo và đào tạo lại để phát triển,

nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, đáp ứng yêu cầu của công việc trong thời

kỳ hội nhập. Liên tục cải tiến, đổi mới, nâng cao chất lượng sản phẩm, nghiên

cứu phát triển sản phẩm mới để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của thị

trường.



-



Hoạt động thương mại không chỉ đem lại lợi nhuận cho công ty mà còn hỗ trợ

cho công ty giảm thiểu ảnh hưởng của sự biến động về giá của nguyên liệu đầu

vào, ổn định giá bán sản phẩm công ty.



-



Đẩy mạnh các biện pháp nhằm tăng lợi nhuận, tăng tỷ suất lợi nhuận trên vốn,

tăng tỷ xuất lợi nhuận trên doanh thu, giảm thiểu tối đa các chi phí sản xuất,

tăng năng suất lao động, từ đó tăng thu nhập cho người lao động.



-



Đầu tư phát triển mẫu mã mới, độc đáo tiện lợi cho việc sử dụng theo phong

cách thẩm mỹ phù hợp khuynh hướng của thị trường, tăng khả năng cạnh

tranh.



-



Hiện đại hóa quá trình hoàn thiện sản phẩm, tiếp cận và ứng dụng vật liệu và

kỹ thuật mới nhằm giảm thiểu chi phí.



SVTH



60