2- Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp

sau:

* Tiềm lực tài chính:

Đây là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông

qua số lợng vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng

phân phối có hiệu quả các nguồn vốn, khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn

vốn trong kinh doanh. Tiềm lực về tài chính cho phép doanh nghiệp thực hiện

chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của mình.

* Tiềm năng con ngời:

Trong kinh doanh con ngời là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo

thành công. Chính con ngời với năng lực thật của họ mới lựa chọn đúng đợc cơ

hội và sử dụng các sức mạnh khác mà họ đã và sẽ có: vốn, tài sản, kỹ thuật ,

công nghệ ...một cách có hiệu quả để khai thác và vợt qua cơ hội. Do vậy, đánh

giá và phát triển tiềm năng con ngời trở thành một nhiệm vụ u tiên mang tính

chiến lợc trong kinh doanh.

* Tiềm lực vô hình (tài sản vô hình):

Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động thơng mại thông qua khả năng bán hàng gián tiếp của doanh nghiệp. Sức mạnh

thể hiện ở khả năng ảnh hởng và tác động đến sự lựa chọn, chấp nhận và quyết

định mua hàng của khách hàng. Vô hình bởi ngời ta không lợng hoá đợc một

cách trực tiếp mà phải đo qua các tham số trung gian.

Tiềm lực vô hình không tự nhiên mà có. Tuy có thể đợc hình thành một

cách tự nhiên, nhng nhìn chung tiềm lực vô hình cần đợc tạo dựng một cách có

ý thức thông qua các mục tiêu và chiến lợc xây dựng tiềm lực vô hình cho doanh

nghiệp và cần chú ý đến khía cạnh này trong tất cả các hoạt động của doanh

nghiệp.

Tiềm lực vô hình bao gồm:

- Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thơng trờng.

- Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hoá.

- Uy tín và mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp.

* Trình độ tổ chức, quản lý:

Mỗi doanh nghiệp là một hệ thống với những mối liên hệ chặt chẽ với

nhau hớng tới mục tiêu. Một doanh nghiệp muốn đạt đợc mục tiêu của mình thì

đồng thời phải đạt đến một trình độ tổ chức quản lý tơng ứng. Khả năng tổ chức

quản lý doanh nghiệp dựa trên quan điểm tổng hợp, bao quát tập trung vào các

mối quan hệ tơng tác của tất cả các bộ phận tạo thành tổng thể tạo nên sức mạnh

thật sự cho doanh nghiệp.

- 28 -



* Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của

DN: ảnh hởng trực tiếp đến năng suất,chi phí, giá thành và chất lợng hàng hoá

đợc đa ra đáp ứng khách hàng. Liên quan đến mức độ (chất lợng) thoả mãn nhu

cầu, khả năng cạnh tranh, lựa chọn cơ hội và các tác nghiệp khác của doanh

nghiệp trên thị trờng.

* Vị trí địa lý, cơ sở vật chất- kỹ thuật của doanh nghiệp:

Vị trí địa lý ở đây là muốn nhấn mạnh sức mạnh thật sự cần quan tâm khi

đánh giá một địa điểm cụ thể mà doanh nghiệp đang sở hữu và khai thác trong

kinh doanh. điều này thật sự có ý nghĩa quan trọng với các doanh nghiệp khi đặt

điểm bán hàng. Cơ sở vật chất- kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản mà doanh

nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, phản ánh tiềm lực vật chất và liên quan

đến quy mô, khả năng, lợi thế kinh doanh của doanh nghiệp.

* Mục tiêu, khả năng định theo đuổi mục tiêu của ban lãnh đạo doanh

nghiệp và những ngời tham gia kiểm soát, quản lý doanh nghiệp.



- 29 -



Chơngn II: thực trạng tiêu thụ sản phẩm

ở công ty khoá việt tiệp trong thời gian

qua



I. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty khoá

việt tiệp



1-/ Sự hình thành và phát triển của công ty

Để giúp đỡ Việt Nam phần nào khắc phục khó khăn trong công cuộc

chống Mỹ cứu nớc, Chính phủ và nhân dân Tiệp Khắc xã hội chủ nghĩa (cũ) xây

dựng nên Xí nghiệp khoá Hà Nội (tiền thân của công ty bây giờ). Xí nghiệp

khoá Hà Nội đợc thành lập vào ngày 17-07-1974 theo quyết định số 223/CN của

uỷ ban hành chính (cũ) Hà Nội với tất cả nhà xởng và thiết bị máy móc của nớc

bạn đa vào hoạt động công suất thiết kế là 1 triệu khoá/ năm với diện tích mặt

bằng 10800m2, số lợng lao động ban đầu khoảng 300 ngời .

Đến năm 1992 xí nghiệp khoá Hà Nội đợc đổi tên thành Xí nghiệp khoá

Việt Tiệp và sản xuất 650000 khoá với số lợng lao động là 295 ngời .

Đến năm 1994 Xí nghiệp khoá Việt Tiệp đợc đổi tên thành Công ty khoá

Việt Tiệp theo quyết định số 2006/QĐUB ngày 13-09-1994 của UBND TP Hà

Nội.

Công ty khoá Việt Tiệp là một doanh nghiệp Nhà nớc. Từ năm 1989 khi

đất nớc chuyển đổi sang nền kinh tế thị trờng, công ty đã gặp rất nhiều khó khăn

tởng chừng đứng bên bờ vực thẳm: Mẫu mã sản phẩm xấu, chủng loại ít không

còn phù hợp với tình hình mới, sản phẩm ứ đọng tồn kho không tiêu thụ đợc, đời

sống việc làm cuả ngời lao động có nguy cơ bế tắc. Trớc bối cảnh đó, quán triệt

tinh thần nghị quyết TW6 của Đảng CSVN, lãnh đạo công ty đã bàn bạc và xác

định một hớng đi mới, sãn sàng huỷ bỏ những cái cũ không phù hợp, tập trung

đầu t xây dựng cái mới, cải tiến mẫu mã sản phẩm đáp ứng với nhu cầu của ngời

tiêu dùng và dần đa công ty sống lại. Bớc sang năm 1990 sản phẩm của công ty

đã có thị trờng xuất khẩu sang Liên Xô cũ, Angieria, Lào và Campuchia. Từ đó

đến nay Khoá Vịêt Tiệp đã có mặt ở trên thị trờng Châu Phi, Châu Mỹ và hoàn

toàn chiếm lĩnh đợc thị trờng trong nớc

Từ năm 1992 đến nay công ty liên tục đổi mới có chọn lọc những trang



- 30 -



thiết bị hiện đại và công nghệ tiên tiến, không ngừng đổi mới thêm thiết bị trọng

yếu trong dây chuyền sản xuất để sản xuất các loại khoá có chất lợng cao. Các

máy móc, thiết bị đợc nhập từ Cộng hoà Séc, Đài Loan, Italia, các loại vật t nhập

từ Đài Loan, Nhật Bản, Liên bang Nga, Hàn Quốc... do vậy sản lợng sản xuất đợc tăng, chất lợng sản phẩm tốt đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm, nâng cao đợc đời

sống của ngời lao động, tuyển dụng thêm lao động mỗi năm đầu t bình quân 2

tỷ VNĐ. Năm 1999 đầu t 10 tỷ VNĐ để mở rộng sản xuất, xây dựng thêm 4

phân xởng mới, trang bị dây truyền sản xuất hàng kim khí và một số loại khoá

đặc chủng nhằm nâng cao sản lợng 5 triệu khoá/năm.

Sau 20 năm hoạt đông, năm 1994 sản lợng của công ty mới đạt công suất

thiết kế là 1,1 triệu sản phẩm/năm với 20 loại khoá khác nhau.

Sau 25 năm hoạt động, công ty sản xuất đợc 3 triệu khoá/ năm, sản lợng

tăng gấp 3 lần so với công suất thiết kế, chủng loại sản phẩm tăng gấp 6 lần so

với ban đầu.

Công ty thực hiện tốt dự án kinh tế kỹ thuật, mở rộng mặt bằng sản xuất

với diện tích là 8000m2, xây dựng mới 4 nhà xởng, tuyển dụng thêm 150 lao

động nâng số lao động của công ty lên hơn700 ngời. Gần 30 năm hoạt động,

xây dựng và trởng thành công ty đã từng bớc vơn lên và phát triển, luôn hoàn

thành xuất sắc nhiệm vụ của Đảng và Nhà nớc giao cho. Để đứng vững và phát

triển đợc cho đến ngày nay cán bộ công nhân viên Công ty không ngừng tìm tòi,

sáng tạo, học hỏi và đúc kết kinh nghiệm, thay đổi mẫu mã sản phẩm. Các loại

khoá Việt Tiệp đợc tặng thởng nhiều danh hiệu cao quý về chất lợng, đợc ngời

tiêu dùng trong và ngoài nớc rất mến mộ. Khoá Việt Tiệp đợc bình chọn hàng

Việt Nam chất lợng cao liên tục từ năm 1997 đến nay, đợc bộ khoa học và công

nghệ môi trờng trao tặng Giải Bạc giải thởng chất lợng Việt Nam 2 năm 19971998 và giải Vàng giải thởng chất lợng Việt Nam năm 1999. Ngoài ra sản phẩm

khoá của công ty đợc thởng rất nhiều Huy chơng Vàng, Bạc tại hội chợ quốc tế

hang công nghiệp Việt Nam và Nhiều hội chợ khác ở trong nớc. Năm 1999 công

ty vinh dự đón nhận huân chơng lao động hạng hai do nhà nớc tặng. Sản phẩm

của công ty đợc ngời tiêu dùng bình chọn trong tốp 20 sản phẩm đợc ngời tiêu

dùng a thích nhất.

Công ty không ngừng đầu t, đổi mới trang thiết bị hiện đại và công nghệ

tiên tiến để sản xuất ra các loại khoá có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu ngời tiêu

dùng, đồng thời không ngừng cải tiến hệ thống quản lý chất lợng để đảm bảo

rằng trong suốt quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm các sản phẩm khoá do

công ty sản xuất luôn đảm bảo chất lợng. Để mở rộng thị trờng tiêu thụ sản

- 31 -