8-/ Một số kiến nghị với Nhà nước

- Phát triển hệ thống thông tin liên lạc, phục vụ cho yêu cầu kinh doanh

của doan nghiệp. Khi Nhà nớc cung cấp đầy đủ thông tin về thị trờng trong nớc

và ngoài nớc với đầy đủ các yếu tố cung cầu giá cả cạnh tranh sẽ tạo điều kiện

quan trọng để các đơn vị trong ngành sản xuất kinh doanh khoá hoạt động có

hiệu quả.

- Hỗ trợ cho các doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm quốc tế: cách

thức, thủ tục, phơng pháp trng bày quảng cáo, giới thiệu...để đạt đợc mục tiêu

của mình.

- Nhà nớc trớc khi ban hành các văn bản quy định cần có sự chuẩn bị chu

đáo về các mặt cần tránh tình trạng các van bản chồng chéo, phủ nhận lẫn nhau

gây khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

- Xây dựng hoàn thiện pháp luật phù hợp với cấu trúc thị trờng, đảm bảo sự

ổn định và nhất quán nhiều thành phần.

Một môi trờng kinh doanh ổn định là mong muốn của mọi doanh nghiệp

vì đó là cơ sở để doanh nghiệp có thể phát triển mạnh và mở rộng kinh doanh ra

nớc ngoài.



- 83 -



Kết luận

Kinh tế thị trờng mở ra nhiều thời cơ làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp

và nó cũng bắt buộc các doanh nghiệp phải năng động sáng tạo trong kinh

doanh. Tồn tại đợc trong cơ chế mới không phải là việc đơn giản mà doanh

nghiệp nào cũng làm đợc, còn khó khăn hơn khi đó là doanh nghiệp Nhà nớc,

một doanh nghiệp quen với việc đợc sắp đặt sẵn mọi hoạt động.

Công ty Khoá Việt Tiệp là một doanh nghiệp Nhà nớc chuyên sản xuất các

mặt hàng chủ yếu là khoá các loại đã không ngừng trởng thành và lớn mạnh về

mọi mặt. Công ty đã nhanh chóng hoà nhập vào thị trờng, thực hiện các phơng

án tiêu thụ phug hợp với cơ chế mới và đã đạt đợc những kết quả mà bất kỳ một

doanh nghiệp Nhà nớc nào mong muốn. Tuy nhiên, bên cạnh những thành công

đó là một số vấn đề ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm mà công ty cần

có biện pháp khắc phục để có thể đạt đợc kết quả cao hơn nh chất lợng cần đợc

nâng cao, sản phẩm mẫu mã cha đẹp, giá bán còn cao so với các sản phẩm cùng

loại, cha tận dụng đợc kênh phân phối gián tiếp, cha có biện pháp quảng cáo

mạnh gây đợc ấn tợng mạnh với ngời tiêu dùng..

Em mong rằng với đề tài Hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty Khoá

Việt Tịêp và các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sẽ đa ra một

vài ý kiến đóng góp hữu ích cho hoạt động tiêu thụ tại Công ty. Em hy vọng

trong tơng lai sản lợng của Công ty khoá Việt Tiệp sẽ tăng và Công ty ngày càng

lớn mạnh, đợc nhiều ngời tiêu dùng tin cậy.



- 84 -



Mục lục

Chơng I: cơ sở lý luận v ề tiêu thụ sản phẩm .......3

của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr ờng. .3



I- Khái niệm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp....3



1-/ Khái niệm:..............................................................................................3

2-/ Vai trò của tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp.....................................4



II- Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp....6



1-/ Điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng về sản phẩm sản xuất của DN

......................................................................................................................6

2-/ Lựa chon sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất:............9

3-/ Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:........................................................10

4-/ Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm và đa hàng vào kho thành phẩm,

chuẩn bị hàng để xuất bán:.......................................................................11

5-/ Định mức dự trữ thành phẩm và định giá bán....................................12

6-/ Lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp............................14

7-/ Tổ chức hoạt động bán hàng và thực hiện nghiệp vụ xúc tiến bán

hàng............................................................................................................16

8-/ Phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm...............21



III- Chiến lợc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp............................24

IV- Những yếu tố ảnh hởng đến tiêu thụ sản phẩm:............................25



1- Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh:..............................................25

2- Các yếu tố thuộc về doanh nghiệp........................................................27

Chơngn II: thực trạng tiêu thụ sản phẩm ở công

ty khoá việt tiệp trong thời gian qua . . . . . . . . . . . . . . . 30



I. Lịch sử hình thành và phát triển của công ty khoá việt tiệp

..............................................................................................................................................30



1-/ Sự hình thành và phát triển của công ty.............................................30

2-/ Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty Khoá Việt Tiệp............................32



II. hoạt động Sản Xuất Kinh doanh của công ty :................................41



1-/ Đặc điểm hoạt động và mặt hàng kinh doanh của công ty.................41

2-/ Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Khoá Việt Tiệp trong 4

năm gần đây...............................................................................................43



III. phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của công ty khoá

việt tiệp..........................................................................................................................45



1-/ Hoạt động nghiên cứu điều tra thị trờng về nhu cầu khoá:...............45

2-/ Hoạt động xây dựng chiến lợc tiêu thụ và phơng án tiêu thụ.............51

3-/ Hoạt động dự trữ và bảo quản hàng hoá ở kho..................................52

4-/ Công tác tổ chức mạng lới tiêu thụ sản phẩm của công ty.................54

5-/ Tổ chức hoạt động bán hàng và thực hiện nghiệp vụ xúc tíên yểm trợ

bán hàng.....................................................................................................59

6-/ Một số chính sách áp dụng trong quá trình tiêu thụ sản phẩm của

Công ty........................................................................................................64



VI. đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty khoá



- 85 -



việt tiệp..........................................................................................................................66



1-/ Những thuận lợi trong việc tiêu thụ....................................................66

2-/ Những khó khăn mà công ty gặp phải.................................................67

Chơngn IIi: một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu

quả tiêu thụ sản phẩm ở công ty khoá .............. 70

v iệt tiệp.................................................................. 70

1-/ Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng:.........................................70

2-/ Xây dựng chiến lợc tiêu thụ và phơng án tiêu thụ..............................71

3-/ Hoàn thiện hệ thống mạng lới tiêu thụ................................................74

4-/ Hoạt động bao gói, dự trữ và bảo quản hàng hoá...............................77

5-/ Công tác bán hàng................................................................................77

6-/ Hoạt động xúc tiến hỗ trợ bán hàng thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm:.....79

7-/ Một số giải pháp khác..........................................................................81

8-/ Một số kiến nghị với Nhà nớc..............................................................82

Kết luận ................................................................. 84

Mục lục.................................................................. 85



-



Tài liệu tham khảo:

Giáo trình Kinh tế Thơng Mại - Đh KTQD

Giáo trình Quản trị Doanh nghiệp Thơng Mại (Dùng cho cao học)

Giáo trình Thống kê thơng Mại

Sổ quản lý chất lợng của Công Ty Khoá Việt Tiệp.

Tài liệu sử dụng các số liệu của phòng Tiêu thụ và phòng Kế toán

Ngoài ra là một số luận văn của các khoá trớc.



- 86 -