CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY URC

K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



Hỡnh 2: Nhaứ maựy taùi VSIP 1- Bỡnh Dửụng

Tr khụng phi l thc xa l vi m thc v vn húa Vit Nam cng nh cỏc nc

ụng khỏc, nhng trong cuc sng hin i vi nhiu mi lo v sc khe v ngi ta

cng hiu c nhng li ớch ca tr xanh, thỡ v th ca cõy tr mi c cao n th

trong cuc sng. Vỡ vy tc tng trng ca mt hng nc gii khỏt tr xanh luụn t

mc cao (trờn 30%/ nm).

Riờng nm qua, mc tng trng t n 97% (trong khi th trng hng tiờu dựng

nhanh núi chung ch tng trng 11% theo ngun TNS ). õy l mt mc phỏt trin m

khụng cú mt loi nc gii khỏt no t c, chng t nhu cu ca ngi tiờu dựng

ang rt ln v õy thc s l mt th trng rt giu tim nng.

Tuy vy, tr xanh C2 vn chim mt th phn ln trong th trng nc gii khỏt tr

xanh úng chai v l i th chớnh ca Khụng . Nguyờn nhõn thnh cụng ny l nh

C2 ó xõy dng c kờnh phõn phi hiu qu v mt chin lc nh giỏ thõm nhp rt

hp lý.

nh giỏ thõm nhp (Penetration pricing) l chin lc t giỏ ban u ca mt sn

phm hay dch v thp hn giỏ ph bin trờn th trng. Cỏc cụng ty s dng chin lc

ny vi kỡ vng sn phm ca mỡnh s c th trng chp nhn rng rói hn. ú l th

trng ca nhng khỏch hng cha tng mua sn phm hoc nhng khỏch hng trung

thnh vi i th cnh tranh.



Page 8



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



nh giỏ thõm nhp lm ti a hoỏ doanh s bỏn trờn n v sn phm v to ra doanh

thu theo th phn, nhng li lm nh hng n t l li nhun. Tuy nhiờn trong mt s

trng hp, li nhun thp cú th ngn cn i th cnh tranh tham gia vo th trng.

Nh phõn tớch trờn, chỳng ta cú th thy giỏ c cú tỏc ng mnh m n chi tiờu

nh th no, ú thng l tiờu chun quan trng trong vic mua v la chn ca khỏch

hng.

Trong khi i th cnh tranh ln nht ca C2 l tr xanh Khụng nh giỏ sn phm

cao hn khong 20% so vi giỏ trung bỡnh ca th trng (7000VN/ Chai 500ml) thỡ C2

ó chn cho mỡnh mt chin lc nh giỏ thõm nhp hp lớ ( 3500/ chai 330 ml), nh

vy C2 nhanh chúng chim c th phn ln trong th trng tr xanh úng chai Vit

Nam.

Cuc chin trờn th trng tr xanh Vit Nam hin nay ha hn rt nhiu kch tớnh khi

cỏc i gia nc gii khỏt (Lipton Pure Green ca Pepsi, Wormdearm, Shinki ca San

Miguel) ó tham gia vo th trng ny. Nhng vi li th v kờnh phõn phi v chin

lc giỏ hp lớ, chc chn tr xanh C2 s ng vng v ngy cng phỏt trin ti th trng



Vit Nam



2.2 Tm nhỡn

Tr thnh mt trong nhng cụng ty hng u trong lnh vc thc phm ch bin v

lnh vc thc ung gii khỏt.



2.3 S mnh

em cụng ngh tiờn tin, nhng dũng sn phm cht lng, cú thng hiu trờn th

trng ụng Nam , cựng vi vic chỳ trng to ra nhiu hng v cng nh cỏch úng

gúi, to ra nhiu sn phm cht lng cao, cú nhiu s la chn cho khỏch hng.



Page 9



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



Cam kt luụn m bo cho sn phm luụn t tiờu chun tt nht v cht lng cng

nh m bo an ton v sinh thc phm cho ngi tiờu dựng.



2.4 Thc trng ca cụng ty

Vi thnh tớch kinh doanh xut sc, cụng ty liờn tc t c nhng danh hiu do c

quan nh nc ban tng cng nh nhng chng nhn t s bu chn ca ngi tiờu dựng

nh :

- Gii vng thng hiu an ton v sinh thc phm

- Chng nhn sn phm vỡ sc khe cng ng

- Bng khen doanh nghip kinh doanh xut sc

- t danh hiu Hng VIt Nam cht lng cao nm 2010 trong lnh vc bỏnh ko.

Sau hn 8 nm hot ng ti Vit Nam cụng ty URC Vit Nam ó v ang mang n

cho ngi tiờu dựng nhiu sn phm ni ting trong lnh vc thc ung nh tr xanh C2,

tr hoa cỳc C2 COOL, nc tng lc Rng , nc ộp trỏi cõy Jus, v thc phm: Bỏnh

Cream-O, Magic, Piatos, Funbite, ko Dynamite

Trong ú nhón hng ni ting c bit n l Tr xanh C2 hin cú mt trờn ton

quc v c ngi tiờu dựng a thớch, tin dựng trong nhiu nm qua. Tr xanh C2 nh

mt thc ung tt cho sc khe cho mi ngi nh cht lc t nhng lỏ tr ti non

100% ca tr xanh Thỏi Nguyờn t nhiờn, c sn xut trờn dõy chuyn hin i v

khộp kớn, sn phm c sn xut v úng chai trong ngy giỳp gi c s ti nguyờn

v thanh khit ca tr. Cựng vi mc tng trng chung ca cụng ty, tr xanh C2 vi

mc tng trng liờn tc trong nhng nm va qua, hin tr thnh thng hiu tr xanh

hng u trờn th trng tr xanh úng chai ti Vit Nam.



2.5 Sn phm chớnh:

Page 10



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



Khụng tỏch ri nhng li th cú sn t cụng ty m, cụng ty TNHH URC Vit Nam

tip tc la chn nhúm sn phm chớnh l thnh phn vi nhng thng hiu vn ó rt

thnh cụng ti Philipins.

2.5.1 Sn phm bỏnh:

õy l nhúm sn phm c sn xut ti nh mỏy sau khi a vo hot ng ca phõn

xng ko, phõn xng bỏnh. Cho n nay sn phm Cream-O ó tr nờn thõn thit vi

ngi tiờu dựng, xut hin trong cỏc siờu th, im bỏn l.. Ngoi ra cụng ty cũn xut

khu sang th trng Nht



Hỡnh 3 :Sn phm bỏnh Cream-O

Cụng ty cũn chỳ tý to nhiu hng v chocolate, vani.. bờn cnh ú cụng ty cũn chỳ

ý ti quy cỏch úng gúi, gúi nh cha 2 hay 3 cỏi, cỏi nh gm nhiu dóy, hp ln thờm

nhiu s la chn cho khỏch hng.

Mt dũng sn phm bỏnh khỏc dnh riờng cho la tui nh, snack Roller Coaster

c lm t 100% khoai tõy nguyờn cht, giũn, mu mó p mt vi nhng hng v:

phomai,bũ nng v, bũ lỳc lc



Page 11



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



Hỡnh 4: Sn phm snack Roller Coaster

2.5.2 Sn phm ko:

Sn phm ko cng ca cụng ty c bit n nhiu nht l chocolate DYNAMITE.

Tuy c ỏnh giỏ cao v hng v nhng doanh s ca ko DYNAMITE vn cha cao.

Nhng vn cũn nhiu c hi cho DYNAMITE



Hỡnh 5: Cỏc sn phm ko

2.5.3 Sn phm nc gii khỏt tr xanh C2:

õy l dũng sn phm chim t trng khỏ cao trong tng doanh thu cụng ty, khỏc vi

tr xanh khụng , Baily ( Tõn Hip Phỏt ), tr xanh 100( Tribeco ), tr xanh C2 c

cha trong chai 360ml vi cỏc mựi hng: chanh, tỏo, o, hng mụn, th tớch va

khin ngi tiờu dựng khụng quỏ no, va gii khỏt, giỏ c hp lý, tr xanh C2 ang

dn u th trờn th trng.



Page 12



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



Hỡnh 6: Sn phm nc gii khỏt tr xanh C2

2.5.4 Sn phm mi y tim nng tr sa úng ly

õy l sn phm ang c yờu thớch ca gii tr hin nay, l mt lnh vc mi y

tim nng v rt nhiu c hi cho nhng doanh nghip no bit khai thỏc v tn dng.

Thnh phn chớnh: tr, sa, ht jelly

Hng v chớnh: Jelly hng dõu, jelly hng cam v Jelly tng hp.

Sn phm nc gii khỏt, cú li cho sc khe, ng thi m bo an ton v sinh thc

phm.





Tin s dng bt c khi no, õu (trng hc, gia ỡnh, vn phũng,).



Hỡnh 7: Sn phm mi tr sa úng ly Jelly



Page 13



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



2.6 Th trng mc tiờu:

Th trng mc tiờu ca ngnh kinh doanh thc n nh v ung gii khỏt l cỏc

ụ th phỏt trin sm ut, nhp sng vi vó, ụng dõn.

a sn phm ra th thng min Nam: thỏng 6-2012

Khỏch hng mc tiờu: khỏch hng tim nng t tui 12-35 tui. Thnh phn l

hc sinh, sinh viờn, nhõn viờn vn phũng.

Th trng mc tiờu: Tp HCM v cỏc tnh lõn cn, khu vc min Tõy v ụng

Nam B. Cỏc nm sau m rng th trng ra c nc.

Dõn s khu vc: khong 35 triu ngi. T l dõn s la tui 12-35 khong 3540%.õy luụn l th trng tim nng cho tt c cỏc cụng ty cú k hoch tung sn

phm mi. Nờn cụng ty quyt nh chn th trng ny phỏt trin sn phm trong

nm u tiờn.



2.7 nh v th trng:

Cỏc sn phm ti URC Vit Nam tuy cũn mi m vi th trng Vit Nam nhng

ó tr nờn rt quen thuc ti mt vi quc gia trong khu vc ụng Nam : Indonesia,

Thỏi Lan, Philippines c bit ti Philippines, tr xanh C2 (Cool & Clear) l mt

biu tng khụng th thiu ca gii tr. S thnh cụng ca cỏc sn phm trờn ti cỏc

quc gia, vựng lónh th ó truyn cm hng cho URC Vit Nam. Vi s bo tr nhón

hiu ú, cỏc sn phm ca cụng ty tng bc chinh phc c ngi tiờu dựng Vit

Nam. V cụng ty da vo u th ca C2 phỏt trin sn phm mi tr sa úng ly

rt tin dng mi lỳc mi ni.

Vit Nam, mt quc gia 86 triu dõn trong vựng cú khớ hu nhit i l mt th

trng tim nng cho cỏc cụng ty thc phm. Tuy hin ti ó cú s hin din ca mt

s Tp on nh: PEPSI, COCA COLA, Tõn Hip Phỏt, Tribeco nhng hin nay

ngi tiờu dựng cú xu hng quay lng i vi cỏc sn phm nc gii khỏt cú gas,

cỏc sn phm cú ngun gc t thiờn nhiờn nh tr xanh, nc ộp trỏi cõy, tr sa

ang dn chim u th v URC Vit Nam ó khụng b qua c hi ú. Vỡ vy nu y

Page 14



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



mnh to thờm n tng sn cú trong chin dch marketing v t chc tt h thng

phõn phi, cụng ty s thu v ngun li nhun ln.

Cụng ty s chỳ trng ti s khỏc bit trong hng v sn phm, y hng v,

cú li cho sc khe, an ton v sinh thc phm, bi õy l li th cnh tranh ca cụng

ty. a ra sn phm y hng v, an ton thc phm.

Phõn khỳc th trung ca sn phm Tr sa Jelly:

Ngi mua mun gii khỏt

Ngi mua mun mua vỡ an ton thc phm

Ngi mua mun mua vỡ hung v v hp dn ca sn phm

V thc t cho thy yu t m khỏch hng lu tõm ti l:

Nhu cu ca khỏch hng uc thu hiu (giỏ c hp lý, cht lung cao, )

Hỡnh thc sn phm bt mt

Hỡnh thc khuyn mói hp dn

Vỡ vy cụng ty s chỳ trng ti cỏc yu t trờn m bo l nh cung cp sn

phm tt nht cho khỏch hng v luụn tha món nhu cu ca khỏch hng.



CHNG 3: GII THIU SN PHM MI

3.1 t vn phỏt trin sn phm mi:

Do nhu cu s dng nc gii khỏt ngy cng tng, tr sa luụn c la tui teen

la chn. cỏc thnh ph, cỏc th trn, th xó tr sa ngy cng c ph bin

nhng nhng vựng nụng thụn thỡ cha c ph bin rng rói. Do ú tr sa úng

Page 15



K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly



Nhúm 8



ly ra i nhm ỏp ng mi lỳc, mi ni nhu cu ca khỏch hng, c bit l la tui

teen.

Do gn õy bỏo chớ, cỏc kờnh truyn thụng.. ó tng lờn ỏn ngun gc ca cỏc ht

trõn chõu nguyờn liu t Trung Quc khụng m bo v sinh, an ton thc phm cú

kh nng gõy ung th, lm xụn xao c d lun, nhng khỏch hng ca tr sa ó dựng

nhng sn phm khỏc thay th. Do ú, nhm ỏnh vo tõm lý ca ngi tiờu dựng

mun tiờu dựng sn phm m bo v sinh an ton thc phm, cú li cho sc khe

ngy cng cao.

Tn dng dõy chuyn sn xut nc tng lc Rng ca cụng ty (hin nay ch

hot ng 60% nng xut dõy chuyn). D ỏn ny do ngi tin nhim ca chỳng tụi

a ra nhng hot ng cha hiu qu so vi u t ban u.

ú l lý do chỳng tụi phỏt trin sn phm nc gii khỏt mi l TR SA

JELLY tung vo th trng, thi gian d kin sn phm cú mt ti khu vc min

nam l vo thỏng 6/2012 (thi im nhu cu gii khỏt rt cao).



3.2 Mụ t sn phm:

-



Tr sa dng ly, dung tớch 240ml/ly

Thnh phn chớnh: tr, sa, ht jelly

Hng v chớnh: Jelly hng dõu, jelly hng cam v Jelly tng hp.

úng gúi dng ly, s dng ngay.

Quy cỏch úng gúi: úng thựng carton, 24 ly/thựng.

Sn phm nc gii khỏt, cú li cho sc khe, ng thi m bo an ton v sinh



-



thc phm.

Tin s dng bt c khi no, õu (trng hc, gia ỡnh, vn phũng,)

Thi gian bo qun sn phm: 6 thỏng



Page 16