1 Quá trình thành lập:
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (434.12 KB, 49 trang )
K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly
Nhúm 8
Hỡnh 2: Nhaứ maựy taùi VSIP 1- Bỡnh Dửụng
Tr khụng phi l thc xa l vi m thc v vn húa Vit Nam cng nh cỏc nc
ụng khỏc, nhng trong cuc sng hin i vi nhiu mi lo v sc khe v ngi ta
cng hiu c nhng li ớch ca tr xanh, thỡ v th ca cõy tr mi c cao n th
trong cuc sng. Vỡ vy tc tng trng ca mt hng nc gii khỏt tr xanh luụn t
mc cao (trờn 30%/ nm).
Riờng nm qua, mc tng trng t n 97% (trong khi th trng hng tiờu dựng
nhanh núi chung ch tng trng 11% theo ngun TNS ). õy l mt mc phỏt trin m
khụng cú mt loi nc gii khỏt no t c, chng t nhu cu ca ngi tiờu dựng
ang rt ln v õy thc s l mt th trng rt giu tim nng.
Tuy vy, tr xanh C2 vn chim mt th phn ln trong th trng nc gii khỏt tr
xanh úng chai v l i th chớnh ca Khụng . Nguyờn nhõn thnh cụng ny l nh
C2 ó xõy dng c kờnh phõn phi hiu qu v mt chin lc nh giỏ thõm nhp rt
hp lý.
nh giỏ thõm nhp (Penetration pricing) l chin lc t giỏ ban u ca mt sn
phm hay dch v thp hn giỏ ph bin trờn th trng. Cỏc cụng ty s dng chin lc
ny vi kỡ vng sn phm ca mỡnh s c th trng chp nhn rng rói hn. ú l th
trng ca nhng khỏch hng cha tng mua sn phm hoc nhng khỏch hng trung
thnh vi i th cnh tranh.
Page 8
K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly
Nhúm 8
nh giỏ thõm nhp lm ti a hoỏ doanh s bỏn trờn n v sn phm v to ra doanh
thu theo th phn, nhng li lm nh hng n t l li nhun. Tuy nhiờn trong mt s
trng hp, li nhun thp cú th ngn cn i th cnh tranh tham gia vo th trng.
Nh phõn tớch trờn, chỳng ta cú th thy giỏ c cú tỏc ng mnh m n chi tiờu
nh th no, ú thng l tiờu chun quan trng trong vic mua v la chn ca khỏch
hng.
Trong khi i th cnh tranh ln nht ca C2 l tr xanh Khụng nh giỏ sn phm
cao hn khong 20% so vi giỏ trung bỡnh ca th trng (7000VN/ Chai 500ml) thỡ C2
ó chn cho mỡnh mt chin lc nh giỏ thõm nhp hp lớ ( 3500/ chai 330 ml), nh
vy C2 nhanh chúng chim c th phn ln trong th trng tr xanh úng chai Vit
Nam.
Cuc chin trờn th trng tr xanh Vit Nam hin nay ha hn rt nhiu kch tớnh khi
cỏc i gia nc gii khỏt (Lipton Pure Green ca Pepsi, Wormdearm, Shinki ca San
Miguel) ó tham gia vo th trng ny. Nhng vi li th v kờnh phõn phi v chin
lc giỏ hp lớ, chc chn tr xanh C2 s ng vng v ngy cng phỏt trin ti th trng
Vit Nam
2.2 Tm nhỡn
Tr thnh mt trong nhng cụng ty hng u trong lnh vc thc phm ch bin v
lnh vc thc ung gii khỏt.
2.3 S mnh
em cụng ngh tiờn tin, nhng dũng sn phm cht lng, cú thng hiu trờn th
trng ụng Nam , cựng vi vic chỳ trng to ra nhiu hng v cng nh cỏch úng
gúi, to ra nhiu sn phm cht lng cao, cú nhiu s la chn cho khỏch hng.
Page 9
K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly
Nhúm 8
Cam kt luụn m bo cho sn phm luụn t tiờu chun tt nht v cht lng cng
nh m bo an ton v sinh thc phm cho ngi tiờu dựng.
2.4 Thc trng ca cụng ty
Vi thnh tớch kinh doanh xut sc, cụng ty liờn tc t c nhng danh hiu do c
quan nh nc ban tng cng nh nhng chng nhn t s bu chn ca ngi tiờu dựng
nh :
- Gii vng thng hiu an ton v sinh thc phm
- Chng nhn sn phm vỡ sc khe cng ng
- Bng khen doanh nghip kinh doanh xut sc
- t danh hiu Hng VIt Nam cht lng cao nm 2010 trong lnh vc bỏnh ko.
Sau hn 8 nm hot ng ti Vit Nam cụng ty URC Vit Nam ó v ang mang n
cho ngi tiờu dựng nhiu sn phm ni ting trong lnh vc thc ung nh tr xanh C2,
tr hoa cỳc C2 COOL, nc tng lc Rng , nc ộp trỏi cõy Jus, v thc phm: Bỏnh
Cream-O, Magic, Piatos, Funbite, ko Dynamite
Trong ú nhón hng ni ting c bit n l Tr xanh C2 hin cú mt trờn ton
quc v c ngi tiờu dựng a thớch, tin dựng trong nhiu nm qua. Tr xanh C2 nh
mt thc ung tt cho sc khe cho mi ngi nh cht lc t nhng lỏ tr ti non
100% ca tr xanh Thỏi Nguyờn t nhiờn, c sn xut trờn dõy chuyn hin i v
khộp kớn, sn phm c sn xut v úng chai trong ngy giỳp gi c s ti nguyờn
v thanh khit ca tr. Cựng vi mc tng trng chung ca cụng ty, tr xanh C2 vi
mc tng trng liờn tc trong nhng nm va qua, hin tr thnh thng hiu tr xanh
hng u trờn th trng tr xanh úng chai ti Vit Nam.
2.5 Sn phm chớnh:
Page 10
K hoch kinh doanh sn phm mi tr sa Jelly
Nhúm 8
Khụng tỏch ri nhng li th cú sn t cụng ty m, cụng ty TNHH URC Vit Nam
tip tc la chn nhúm sn phm chớnh l thnh phn vi nhng thng hiu vn ó rt
thnh cụng ti Philipins.
2.5.1 Sn phm bỏnh:
õy l nhúm sn phm c sn xut ti nh mỏy sau khi a vo hot ng ca phõn
xng ko, phõn xng bỏnh. Cho n nay sn phm Cream-O ó tr nờn thõn thit vi
ngi tiờu dựng, xut hin trong cỏc siờu th, im bỏn l.. Ngoi ra cụng ty cũn xut
khu sang th trng Nht
Hỡnh 3 :Sn phm bỏnh Cream-O
Cụng ty cũn chỳ tý to nhiu hng v chocolate, vani.. bờn cnh ú cụng ty cũn chỳ
ý ti quy cỏch úng gúi, gúi nh cha 2 hay 3 cỏi, cỏi nh gm nhiu dóy, hp ln thờm
nhiu s la chn cho khỏch hng.
Mt dũng sn phm bỏnh khỏc dnh riờng cho la tui nh, snack Roller Coaster
c lm t 100% khoai tõy nguyờn cht, giũn, mu mó p mt vi nhng hng v:
phomai,bũ nng v, bũ lỳc lc
Page 11
