1 Những chiến lược Marketing chung
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (434.12 KB, 49 trang )
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
Gía cả trung bình
Chiết khấu
Người sử dụng cuối cùng
8000 VND/ly
0
Đại lý, siêu thị
6400 VND/ly
20%
Bảng giảm giá theo khối lượng
SL bán lẻ SL
(ly)
Người
dụng
sử Theo
cuối giá
thùng)
(1-5
Sl (610thùng)
SL (11-25 SL (trên 25
thùng)
bảng Bảng giá trừ Bảng giá trừ Bảng
5%
10%
thùng)
giá
trừ 15%
cùng
Đại lý, siêu
Bảng giá đại
thị
lý, siêu thị
trừ
5%
(6080vnd/ly)
5.2 Quảng cáo
Trong thời gian đầu Quí 2/2012: Quảng cáo để sản phẩm đuợc khách hàng chú ý
với liều luợng quảng cáo trên tivi
Tháng đầu tiên: trên tivi giờ vàng/3lần/ngày(block 10s) các kênh chính thức như
HTV7-HTV9, VTV1,VTV3 + báo giấy + tờ rơi ~ 100tr quảng cáo/ngày -> tháng 3 tỷ
Tháng tiếp theo giảm giờ vàng/2 lần/ngày + báo giấy (50tr quảng cáo/ngày) ->
tháng 1tỷ5
Những tháng còn lại trong 10 tháng lần/ ngày(10 tr/ ngày) -> tháng 300tr
Năm 1 Chi phí QC: 7tỷ 5
Năm 2: Chi phí QC: 4tỷ
Năm 3: Chi phí QC: 4tỷ
Năm 4: Chi phí QC: 4tỷ
5.3 Khuyến mãi
Page 21
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
Để có những thành công lớn của URC trên thị trường Việt Nam hiện nay, thì
những nhà làm marketing đã thực sự tạo được hiệu quả trong việc sử dụng công cụ
truyền thông của mình. Hiểu được tâm lý người tiêu dùng, URC không quên rằng
họat động khuyến mãi là một trong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh sản
phẩm đến với người tiêu dùng.
Hình thức khuyến mãi: xé nhãn trúng vàng. Thông tin giải thưởng được in ở mặt
trong nhãn chai.
Cách thức xác định giải thưởng:
• 10 giải nhất, mỗi giải 1 lượng vàng . Trúng thưởng khi mặt trong nhãn chai
có dòng chữ “Chúc mừng bạn đã trúng 1 lượng vàng SJC 9999”.
• 100 gỉai nhì, mỗi giải 1 chỉ vàng. Trúng thưởng khi mặt trong nhãn chai có
dòng chữ “Chúc mừng bạn đã trúng 1 chỉ vàng SJC 9999”.
• 100000 giải khuyến khích: mỗi giải 1 sản phẩm cùng loại. Trúng thưởng
khi mặt trong nhãn chai có in dòng chữ “Chúc mừng bạn đã trúng 1 sản
phẩm cùng loại”.
Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi không chỉ giúp cho doanh số của công ty
tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các khách hàng của
mình. Đây là một công cụ truyền thông đắc lực không chỉ riêng URC sử dụng mà hầu
như các công ty khi đi vào họat động cũng xem đây là một cách thức để phát triển thị
phần của mình.
Cơ cấu giải thưởng
Giá trị giải thưởng
(VNĐ)
Số lượng
(giải)
Tổng giá trị giải thưởng
(VNĐ)
Giải nhất
45,000,000
10
450,000,000
Giải nhì
4,500,000
100
450,000,000
Giải khuyến khích
6,080
100,000
608,000,000
Page 22
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
TỔNG GIÁ TRỊ KHUYẾN MÃI
Nhóm 8
1,508,000,000
Việc sử dụng các hình thức khuyến mãi không chỉ giúp cho doanh số của công ty
tăng lên, mà nó còn thể hiện giá trị mà công ty mang lại cho các khách hàng của
mình. Đây là một công cụ truyền thông đắc lực không chỉ riêng URC sử dụng mà hầu
như các công ty khi đi vào họat động cũng xem đây là một cách thức để phát triển thị
phần của mình.
Khuyến mãi cho đại lý khi trưng bày sản phẩm Trà sữa Jelly nơi tiền sảnh của đại
lý dễ quan sát sẽ đuợc triết khấu thêm 2%
5.4 Trực tiếp:
Đưa sản phẩm giới thiệu và dùng thử miễn phí đồng loạt đến trực tiếp các điểm
truờng học, siêu thị, các trung tâm thể dục thể thao tại các thành phố lớn trong tuần
đầu tiên khi tung sản phẩm ra thị truờng. Nhằm gây ấn tượng mạnh cho khách hàng
So với đối thủ cạnh tranh
Chất lượng sản phẩm
Gia cố vi khoáng
An toàn thực phẩm (nguyên liệu có nguồn gốc, xuất xứ)
Kiểm định, kiểm dịch
Page 23
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
6.1 Giá sản phẩm:
-
Bán lẻ: 8000 VNĐ/ly
-
Các đại lý phân phối, siêu thị: 6400 VNĐ/ ly (chiết khấu 20%)
6.2 Chính sách bán hàng
SL bán lẻ Số lượng
Số lượng
Số lượng
Số lượng
(ly)
(1-5 thùng)
(6-10thùng)
Người sử Theo bảng Bảng giá trừ 5% Bảng giá trừ
(11-25 thùng)
Bảng giá trừ
( > 25 thùng )
dụng cuốigiá
15%
10%
cùng
Đại lý,
Bảng giá đại lý,
siêu thị
siêu thị trừ 5%
(6080vnd/ly)
6.3 Kênh tiêu thụ sản phẩm:
-
Lập các cửa hàng bán lẻ để có thể kiểm soát giá sản phẩm đến tay người tiêu dùng
cuối cùng đúng như bảng giá đã niêm yết.
-
Các kênh phân phối sỉ sản phẩm có chiết khấu.
6.4 Doanh thu dự kiến:
Page 24
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Thị
Năm
trường
(1)
(2)
Số lượng
thùng tiêu
thụ/ năm
thùng
Giá bán
đại lý
(vnđ/ly)
Giá bán cho Doanh thu
Tỷ lệ
1 thùng
tăng
(vnđ)
(4)
(5)
(6)=(4)*(5) (7)=(3)*(6)
(8)
24
6,080
145,920
52,531,200,000
0%
Năm 2
Cả nước 1,350,000 24
6,080
145,920
196,992,000,000 275%
Năm 3
Cả nước 1,700,000 24
6,080
145,920
248,064,000,000 26%
Năm 1
(6 tháng)
(3)
Số ly/
Nhóm 8
Miền nam360,000
6.5 Thời hạn thanh toán và phương thức thanh toán:
+ Trong vòng 30 ngày kể từ khi bên bán xuất hóa đơn tài chính và bên mua nhận
được hàng hóa, xác nhận trên hóa đơn. Với các nhà phân phối lớn có mối quan hệ làm
ăn lâu dài thì thời hạn thanh toán là 60 ngày.
+ Phương thức thanh toán: bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản.
6.6 Thị trường mục tiêu:
-
Năm 1: thâm nhập thị trường khu vực Nam bộ.
-
Năm 2 và 3: mở rộng thị trường ra cả nước.
6.7 Đối tượng mục tiêu:
+ Lứa tuổi teen và nhân viên văn phòng từ 12-35 tuổi.
Page 25
