4 Thực trạng của công ty
Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (434.12 KB, 49 trang )
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
Không tách rời những lợi thế có sẵn từ công ty mẹ, công ty TNHH URC Việt Nam
tiếp tục lựa chọn nhóm sản phẩm chính là thành phần với những thương hiệu vốn đã rất
thành công tại Philipins.
2.5.1 Sản phẩm bánh:
Đây là nhóm sản phẩm được sản xuất tại nhà máy sau khi đưa vào hoạt động của phân
xưởng kẹo, phân xưởng bánh. Cho đến nay sản phẩm Cream-O đã trở nên thân thiết với
người tiêu dùng, xuất hiện trong các siêu thị, điểm bán lẻ.. Ngoài ra công ty còn xuất
khẩu sang thị trường Nhật
Hình 3 :Sản phẩm bánh Cream-O
Công ty còn chú tý tạo nhiều hương vị chocolate, vani.. bên cạnh đó công ty còn chú
ý tới quy cách đóng gói, gói nhỏ chứa 2 hay 3 cái, cái nhỏ gồm nhiều dãy, hộp lớn thêm
nhiều sự lựa chọn cho khách hàng.
Một dòng sản phẩm bánh khác dành riêng cho lứa tuổi nhỏ, snack Roller Coaster
được làm từ 100% khoai tây nguyên chất, giòn, mẫu mã đẹp mắt với những hương vị:
phomai,bò nướng vĩ, bò lúc lắc…
Page 11
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
Hình 4: Sản phẩm snack Roller Coaster
2.5.2 Sản phẩm kẹo:
Sản phẩm kẹo cứng của công ty được biết đến nhiều nhất là chocolate DYNAMITE.
Tuy được đánh giá cao về hương vị nhưng doanh số của kẹo DYNAMITE vẫn chưa cao.
Nhưng vẫn còn nhiều cơ hội cho DYNAMITE
Hình 5: Các sản phẩm kẹo
2.5.3 Sản phẩm nước giải khát trà xanh C2:
Đây là dòng sản phẩm chiếm tỉ trọng khá cao trong tổng doanh thu công ty, khác với
trà xanh không độ, Baily ( Tân Hiệp Phát ), trà xanh 100( Tribeco ), trà xanh C2 được
chứa trong chai 360ml với các mùi hương: chanh, táo, đào, hương môn, thể tích vừa đủ
khiến người tiêu dùng không quá no, vừa đủ để giải khát, giá cả hợp lý, trà xanh C2 đang
dần ưu thế trên thị trường.
Page 12
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
Hình 6: Sản phẩm nước giải khát trà xanh C2
2.5.4 Sản phẩm mới đầy tiềm năng – trà sữa đóng ly
Đây là sản phẩm đang được yêu thích của giới trẻ hiện nay, là một lĩnh vực mới đầy
tiềm năng và rất nhiều cơ hội cho những doanh nghiệp nào biết khai thác và tận dụng.
Thành phần chính: trà, sữa, hạt jelly
Hương vị chính: Jelly hương dâu, jelly hương cam và Jelly tổng hợp.
Sản phẩm nước giải khát, có lợi cho sức khỏe, đồng thời đảm bảo an toàn vệ sinh thực
phẩm.
Tiện sử dụng bất cứ khi nào, ở đâu (trường học, gia đình, văn phòng,…).
Hình 7: Sản phẩm mới trà sữa đóng ly Jelly
Page 13
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
2.6 Thị trường mục tiêu:
Thị trường mục tiêu của ngành kinh doanh thức ăn nhẹ và đồ uống giải khát là các
đô thị phát triển sầm uất, nhịp sống vội vã, đông dân.
Đưa sản phẩm ra thị thường miền Nam: tháng 6-2012
Khách hàng mục tiêu: khách hàng tiềm năng từ độ tuổi 12-35 tuổi. Thành phần là
học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng.
Thị trường mục tiêu: Tp HCM và các tỉnh lân cận, khu vực miền Tây và Đông
Nam Bộ. Các năm sau mở rộng thị trường ra cả nước.
Dân số khu vực: khoảng 35 triệu người. Tỷ lệ dân số lứa tuổi 12-35 khoảng 3540%.Đây luôn là thị trường tiềm năng cho tất cả các công ty có kế hoạch tung sản
phẩm mới. Nên công ty quyết định chọn thị trường này để phát triển sản phẩm trong
năm đầu tiên.
2.7 Định vị thị trường:
Các sản phẩm tại URC Việt Nam tuy còn mới mẻ với thị trường Việt Nam nhưng
đã trở nên rất quen thuộc tại một vài quốc gia trong khu vực Đông Nam Á: Indonesia,
Thái Lan, Philippines… Đặc biệt tại Philippines, trà xanh C2 (Cool & Clear) là một
biểu tượng không thể thiếu của giới trẻ. Sự thành công của các sản phẩm trên tại các
quốc gia, vùng lãnh thổ đã truyền cảm hứng cho URC Việt Nam. Với sự bảo trợ nhãn
hiệu đó, các sản phẩm của công ty từng bước chinh phục được người tiêu dùng Việt
Nam. Và công ty dựa vào ưu thế của C2 để phát triển sản phẩm mới trà sữa đóng ly
rất tiện dụng mọi lúc mọi nơi.
Việt Nam, một quốc gia 86 triệu dân trong vùng có khí hậu nhiệt đới là một thị
trường tiềm năng cho các công ty thực phẩm. Tuy hiện tại đã có sự hiện diện của một
số Tập đoàn như: PEPSI, COCA COLA, Tân Hiệp Phát, Tribeco… nhưng hiện nay
người tiêu dùng có xu hướng quay lưng đối với các sản phẩm nước giải khát có gas,
các sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên như trà xanh, nước ép trái cây, trà sữa…
đang dần chiếm ưu thế và URC Việt Nam đã không bỏ qua cơ hội đó. Vì vậy nếu đẩy
Page 14
Kế hoạch kinh doanh sản phẩm mới trà sữa Jelly
Nhóm 8
mạnh tạo thêm ấn tượng sẵn có trong chiến dịch marketing và tổ chức tốt hệ thống
phân phối, công ty sẽ thu về nguồn lợi nhuận lớn.
Công ty sẽ chú trọng tới sự khác biệt trong hương vị sản phẩm, đầy đủ hương vị,
có lợi cho sức khỏe, an toàn vệ sinh thực phẩm, bởi đây là lợi thế cạnh tranh của công
ty. Đưa ra sản phẩm đầy đủ hương vị, an toàn thực phẩm.
Phân khúc thị truờng của sản phẩm Trà sữa Jelly:
• Người mua muốn giải khát
• Người mua muốn mua vì an toàn thực phẩm
• Người mua muốn mua vì huơng vị và độ hấp dẫn của sản phẩm
Và thực tế cho thấy yếu tố mà khách hàng lưu tâm tới là:
• Nhu cầu của khách hàng đuợc thấu hiểu (giá cả hợp lý, chất luợng cao, …)
• Hình thức sản phẩm bắt mắt
• Hình thức khuyến mãi hấp dẫn
Vì vậy công ty sẽ chú trọng tới các yếu tố trên để đảm bảo là nhà cung cấp sản
phẩm tốt nhất cho khách hàng và luôn thỏa mãn nhu cầu của khách hàng.
CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM MỚI
3.1 Đặt vấn đề phát triển sản phẩm mới:
Do nhu cầu sử dụng nước giải khát ngày càng tăng, trà sữa luôn được lứa tuối teen
lựa chọn. Ở các thành phố, các thị trấn, thị xã … trà sữa ngày càng được phổ biến
nhưng ở những vùng nông thôn thì chưa được phổ biến rộng rãi. Do đó trà sữa đóng
Page 15
